关于品牌折扣女装店进货的重要思路
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导语: 在进货中能够很好地将客户的喜好和利润结合起来的,是需要很好的市场嗅觉和经验。这种能力是需要在无数次的进货中锻炼出来的。新手的我们虽然不可能一蹴而就地拥有这种能力,但是我们可以学习他们进货时思考的一些方式,来将客户的喜好和利润进行有效的结合。
在进货中能够很好地将客户的喜好和利润结合起来的，是需要很好的市场嗅觉和经验。这种能力是需要在无数次的进货中锻炼出来的。新手的我们虽然不可能一蹴而就地拥有这种能力，但是我们可以学习他们进货时思考的一些方式，来将客户的喜好和利润进行有效的结合。
一、要根据服装店客户的消费水平确定服装档次
在我们进货中，服装的报价并不是越低越好。因为如果我们只选择低价的服装批发时，我们店铺的装修档次就高不起来，服装的摆设也不可能太高雅，在这样的情况下，中高收入的客户一般是不会光顾我们的店的，这样的话，我们就相当于失去了一大半的客户。所以服装的报价只能作为进货的标准之一。我们进货时思考的主要问题应该是我们店的客户群的消费水平大概是什么样的。具体来说，如果你经营的是小店，按照一般的进货规律来说，服装高中低的进货份额应该控制在10%、35%、55%，等级低的货源的降价空间非常的大，可以用来做促销活动吸引消费者。
做服装生意有两种模式很常见，一种是功利性很强，有明确的目标，知道自己要怎么干，一种是很佛系的，像那种无心插柳柳成荫那种，
不管用哪一种方法，都能得到结果，只不过说第一种会更快速一些，第二种是你有实力慢慢熬出来的，
前一种以大众款为主，后一种是利润大的，怎么选择，还是要看自己的情况，
或许有人会说，那我两者结合一下不可以吗？
当然可以，但是最好分成两种策略，因为你用同一种方法想把这两种更好，他们是需要不同的能力，
能力都没有，你说两种办法同时使用，能结合的好吗？
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商家也没有办法，实体店买了衣服是因为试过的，你再去退退试试，很多实体店都不退的，可是网上这样可以七天无理由退货，也是抢占实体的生意。
平台对消费者友好，可对于商家们来说，却苦不堪言，退回来的衣服还要重新熨烫打包，损失运费不说，就后期的这些工作，占了很多时间，员工的工资你会不给钱吗？
所以我们看到网上想搞直播，卖衣服根本就不是一两个人的事儿，能干起来的，以前宽松一些还好，现在平台规则多了，你三分钟在直播间店铺不回复的话，立马就给你判违规，要封你的直播间，并且还会降权，达到了一定的积分，这个账号也就废了。
这也是为什么那些账号们都搞得有小号，不断地让人加，这个被封，那个还可以播。
同时，还会让直播间的人加某信，到时候进入私域后，就会在朋友圈里经常做些福利活动，说得白话一些，就是网上有些款卖断码，或者说不好卖了，在朋友圈直接低价处理，比卖给打包客要赔的少一些。
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二、服装款式一定要对应客户的喜好
具体的来说，不同年龄段人群对于服装的偏好也不尽相同，儿童会更喜欢活泼可爱一些的风格，要是服装上有卡通图案，效果会更好。年轻人会偏爱潮流服饰，喜欢与众不同、追求个性的服装。中年人会偏爱更简约、干练、清爽、优雅、商务化的服饰。老年人会更喜欢质朴、老成的风格，因此不必太花里胡哨。
除此以为，在服装款式的挑选上有一个通理，那就是要，独特。因为如果一条街上的服装店的服装风格的款式是大致相同的，消费者在购买的过程中一定会货比三家并且会选择那个价格最低的一家。这对于我们的盈利是没有好处的。
三、在服装销量的基础上考虑赢利
看一批货，要先预估它在店里的销量是高还是低即这批货好不好卖。再者，要以预估的销量为依据结合客户的定位、市面上的一般价格以及进货的报价，来做一个估价。具体的来说，一般的估价的赢利一定要保证销量，如果销量没有保证，那就有必要确认单件的赢利能够在一半以上。同时，我们在进货时也要考虑到客户的一些特殊需求，一般有特殊需求的客户比起报价的高低更关心你们店的货能不能满足他们的需求。总结来说，自我估价一要做预算销售，二要做预算赢利。如果这两点都符合预期的话，那就进货吧。但是估价一定要够沉稳，不然的话由于估价的不准确造成进货的失误，很容易造成脱销或者压货。
总结，以上三点，如果三点都契合，这样的货就是一定可以进；如果有两点契合这样的货可以考虑进；如果有一点契合的，这样的货需要慎重考虑；如果以上三点都不符合，这样的货就是不能进的。
开一个实体店卖衣服，可以把每天销售的过程，拍下来，在网上建一个账号，每天上传搞直播，
前期可能没什么人看，随着你不断的分享，就会慢慢有关注者了，一般关注你的都是同行，或者说是想购买衣服的顾客，
其实这个主要取决于你发的内容，想吸引顾客来店里买，就在发视频的同时，标注一下店铺的位置，多拍点衣服的款式视频，
如果是想吸引同行，与别人交流做生意的经验，那就多拍一点自己是怎么卖衣服的，自己是怎么跟顾客打交道，自己是怎么去批发市场拿货的等等这些内容，
这两种不能同时在一个账号上发表，因为顾客看到你跟同行交流的内容，你就没办法卖衣服了。
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过年后，服装厂开工早了也不好，那是因为市场上爆款没有确定，盲目生产出来的衣服有可能会赔钱，
这都是依照以往经验来说的，那些有实力胆子大的服装商家们，其实在年前已经囤了大量的货，
对于服装生意，很多人既想从这个上面赚钱，又不想投入很多，还不想冒很大的风险，
稳赚不赔在服装行业来说，机会很小，不是说没有，但他必须建立在你有发现爆款的眼光和有足够多的客户才能行，
赚钱的商家都有自己的节奏，轻易的不会被市场带偏，往往也是这些商家们在引领着市场潮流，不然你说那些仿版的去哪里仿新款呢？
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