库存是从进货时就产生的 你知道吗
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导语: 作为服装店铺的老板,处理滞销品恐怕是最头疼的一件事了。而造成产品积压的原因有很多,其中控制不好进货就是产生压货的直接因素。那么在服装进货过程中我们应该如何进货才能减少库存积压等货品问题呢?今天我们就来看看进货存在的问题。
作为服装店铺的老板，处理滞销品恐怕是最头疼的一件事了。而造成产品积压的原因有很多，其中控制不好进货就是产生压货的直接因素。那么在服装进货过程中我们应该如何进货才能减少库存积压等货品问题呢？今天我们就来看看进货存在的问题。
审美水平差异
不同的采购人员的眼光和审美水平存在差异，有时候目标定得过高就会导致压货。
进货时不能看清事实
有些厂家会利用自己的强势地位对经销商实行“库存转移”，如果一些品牌服装商家搞不清楚状况，就会导致最终压货卖不动了。
进货不符合大众“口味”
服装行业内产品质量问题参差不齐，一些外贸尾货服装虽然在质量和用料上都不如正品，但因其价格低廉，因此在市场上很受一些不了解情况的顾客的欢迎，这就造成了一些不太符合大众“口味”的正品产生严重积压。
进货前不能准确定位市场
由于区域不同，国内各地的经济发展水平不一，各地的气温也有很大差异，因此导致消费者的消费习惯有很大差别，对价格和款式的需求也不同，这就造成了产品在一个城市可能卖得好，但在另一个城市可能就会出现卖不动的局面。
图省事
距离厂家的远近也是导致压货的原因之一。一些离厂家较远的商家为了图省事，就会选择多进一些货，而服装产品更新换代速度很快，流行款式经常会产生变化，因此，这些商家就有可能压货较多。
货品风格有悖于自身店面风格
一些主观因素也会导致压货。例如，由于选购服装的风格和自身店面的风格、定位不一致，弄得自己的店铺像杂货铺似的，就无法引起顾客的兴趣，从而导致货品积压。
卖衣服批发上来说客户是生意生存的根本，零售也是这个道理，如果没有更多的消费者去你店里买，照样也赚不到钱。
顾客和衣服之间其实都是商家做的事，那些卖爆的款式，除了商家们共同推之外，也是消费者正好都喜欢这种类型，从而才把这款衣服给炒爆了。
阴历现在是二月，按通俗的说法是，二八月乱穿衣，在这个季节，我们在街上可以看到穿啥衣服的都有，即有棉衣羽绒服也有外套打底，甚至还能看到年轻人穿短袖。
所以说衣服为什么夏季款式卖得早，也跟这个有一部分原因，毕竟年轻人活力四射，体能很好，你让她们穿厚一点，她们觉得像要她们命一样。
谁能引领谁的潮流，商家方面来说是那些大品牌，而消费者来说，毕竟年轻人才是消费主力。
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新开小店，缺少品牌元素，顾客从门前走过，她凭什么会进来看看?当然是你的门头设计，橱窗陈列风格。顾客进店后，你的衣服整体在那个年龄段，一样能不能看到质感?视觉上是否舒服，别致。如果都是的话，在顾客心里，第一反应可能是：这家店的风格我喜欢，看了好几件都喜欢，虽然不适合我，但是最近流行的明星款。
运营小心机：搭配。如果店主是个时尚达人，不妨把衣服都搭配成套，挂在墙上，保持视觉美感，这种很直观的穿搭，对于大多数人来说，非常奏效，也许她不会买成套，但成套的搭配会在脑海中形成画面，顾客会想象自己穿上衣服时的样子。
橱窗摆设。这个位置就好比网站首屏黄金广告位，是店铺形象产品阵地。一把店铺都是把热销款、新款穿在假模身上，很有可能提升当天的访问量。
打动你的顾客。女人的消费都是感性化的，也可以在店里摆放盆栽、鲜花等，增加氛围，也可以放一些香薰，把情调打造起来。
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服装店一旦压货，无非体现在两个方面：
一是产品积压多了，就会导致商家资金周转不灵;
二是积压的产品放在仓库内很占地方，这在无形中就提高了经销商的运营成本(经销商的仓库一般都是租来的)。
不管是资金周转不灵，还是仓库被大量挤占，都有可能令商家无法引进更多的新品，而没有新款上市吸引消费者，销量就会大打折扣。
总之，库存压货会将消费者拖人恶性循环之中。因此，如何处理这些库存压货就成了摆在商家面前一个很现实的问题。
改进进货的方式、方法
一些服装品牌经销商认为，服装产品周期都很短，流行的样式很快就过去了，积压的都是一些滞销品，通过促销、打折、低价处理等方式就可以解决。但为了预防压货，我们还是需要从进货开始着手。
采购前，商家先做市场调研
在进货前，商家最好先针对目：际消费群体做一个前期的全面市场调研，根据消费者的需求进货。
不能以个人喜好进货
不能以个人喜好进货的原因在前面的章节中已经有所叙述，这里不再赘述。
要经得住诱惑
商家的采购要视地区和时机而定。在年底时，生产厂家都会很忙，因此，没办法保证及时交货，这时经销商就会适当地增：相一点库存。而岁末年初时，各品牌厂家和大型公司为了赢得一个开门红，推出的各种优惠政策、激励措施等可谓花样翻新、层出了1≤穷，让前来进货的商家应接不暇。此时商家心动在所难免，但一定要三思而行。否则，造成货品积压只能是你经不住诱惑的原因了。
从网上少量进货
如今网络很发达，因此可以试着在网上进货。一般情况下，除新疆、西藏和甘肃外，三天内就可以拿到自己想要的货。目前网上批发基本上都是三件起批，一件代发，这就大大降低了库存率。
一手—说的更细一点就是一手码拿货，意思就是一个款式，所有的码数各拿一件就是一手码拿货了。举例子来说一个款式的连衣裙，厂家给的码数范围是S码到XL码，那么一手码意思就是S，M，L，XL 四个码数各一件。一手就是四件衣服了。
混批—有些店铺对起批量有要求，但你单一款式又不想拿那么多。在这个时候有些商家就可以混批，你可以选很多个款式，只要总数达到起批量就可以了。
一批/二批—也叫一手货源二手货源。注意这里说的一手跟上面说的一手就不一样了。指的是批发商处于整个批发供应链的第几级。一批/一手货源指的是除厂家以外最高的一级批发商了，一般这种批发商实力雄厚，起批量高，价位低。
齐色—意思就是同一个款式，所有颜色都齐全。
齐码—意思是同一个款式，码数齐全没有断码。
残次率—一般也是出现再尾货或者品牌折扣批发中，由于长期库存运输，都会有个部分衣服出现破损脏污。一般来说残次率都在5%以下。
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每天重复的做一件事，会很枯燥，开店卖衣服，虽然每天干着同样的事，但是每天来的顾客不同，会有很多乐趣，
面对店里那么多新款衣服，给顾客打交道，搞销售，好像是在斗智斗勇，其实没有那么麻烦，只要你心态好，顾客是会感知到的，
有些人做生意，为什么能做好，其实他们很用心，就像我工作室来打版的客户，人不错，他们生意做的也好，
那些说话难听的，又很强势的，生意不能说人家做的不好，而是给人的感觉，这人就不好打交道，
不过这些老板们可能知道，就在店里招了营业员来替代自己，从而也使他们的生意做的也很不错。
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