服装加盟商订货的八种错误现象及解决办法

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导语: 服装加盟店赚不赚钱,很重要的一点就是订货,而现在很多的加盟商对于订货存在着一些误区,这些误区的存在很可能给店铺带来损失。那么服装加盟商在服装订货过程中应该怎样避免这些误区的发生呢?今天我们就来看看服装加盟商订货的八种错误现象及解决办法。

　　加盟店赚不赚钱，很重要的一点就是订货，而现在很多的加盟商对于订货存在着一些误区，这些误区的存在很可能给店铺带来损失。这些误区是：

　　(一)每款平均型

　　订货者在订货会现场，看着哪一款衣服都不错，不知道如何下手，于是每款货品都下单，下单数量也均等，不相上下。仅在自己感觉稍微好的款式上多定一点，自己感觉稍微不好的就少定一点。

　　问题点：永远没有畅销款，只有有了畅销款的量才能有畅销款的款。首先是销售没有重点，从销售的生命周期来看，每款均等的数量，会造成畅销款断货的现象，一般断码之后商品的销售率会直线下降，并且经过一段漫长的时间在店铺当中最终消失掉。没有货量将会造成营业额大幅度下滑。

　　建议：在款式挑选上，要结合往年的销售数据进行款式、色彩、材料分析，找出畅销款的基本款型结构，色彩和畅销的面料，来确定当年的货品订购情况。同时还要结合当地同类品牌的竞争品牌的竞争情况，比如男装中有些品牌夹克式项、有些品牌西装是强项等等，要做到避其锋芒。

　　(二)盲目订货型

　　盲目订货型是指订货者在订货时，不考虑卖场的因素，根据感觉订货，例如没有考虑到自己卖场的大小，卖场容纳能力以及库存的回转速度等问题。

　　问题点：造成卖场货品上过于拥挤或者卖场货品不足等现象。货品订得太多，卖场里陈列不开;或者订货订得太少，卖场里显得很空。

　　建议：一定要基于自己的卖场来订货。否则卖场的实际销售过程和你的想法有非常大的冲突。考虑的内容包括：客层、消费习惯、店铺容纳能力、上货波段、库存周转率等因素。

　　(三)自我喜好型

　　自我喜好型的订货者，是指完全凭借自己的喜好订货，喜欢哪件就多定哪件，不考虑顾客的审美，忘记了自己在做生意，特别是女性经销商做女装、男性经销商做男装，总喜欢凭着自己的眼光去挑选款式。

　　问题点：订货只凭自己的眼光，而无任何订货依据。经销商本人的眼光只代表着自己的爱好，并不代表该品牌的主流顾客群体的爱好。此外，不同地区的人们对服装的审美观点也有着一定的差异。

　　建议：商品是卖给顾客的，顾客跟订货者的审美观念、购买取向有时候一致，有时候会有相当大的冲突，这样将造成店铺剩下的库存都是订货人自己喜欢的货品。所以一定要基于顾客的喜好来订，不要只凭自己的感觉，感性往往会影响目标市场对顾客需求的判断。

　　(四)追求“爆款”型

　　追求“爆款”型是指订货者在订货的时候完全没有考虑类别之间的比例，完全没有考虑搭配，遇到自己认为是“爆款”的款式，下单量很大，不喜欢的款式就少订一些或者不订。

　　问题点：如果完全没有考虑类别的比例，将来在卖场里面销售的时候，就经常会遇到商品卖到后面剩下单款衣服的情况，没有搭配将会使销售额迅速下降，剩下的产品就没有办法销售。

服装旺季什么最关键最重要，那就是时间，你每天如果不能以最大限度的排单生产，错过了旺季，想在淡季弥补回来都没什么用了，

卖衣服就那一段时间，客户进门就要这件衣服500件，你没有，他就去下一家，对于他们来说，他们在家里卖衣服也是如此，顾客喜欢的颜色喜欢的号没有，立马转身就走了，你说咋赚钱？

时间不可又无法存储起来，等到你想用的时候拿出来，在旺季不要浪费一分一秒，最大化的计算好做什么款式，每天可以做多少件，这才是生意人，

看看那些做服装生意赚大钱的老板都是怎么选款的，什么款他们不能做，他们为什么选这个而不愿意做那个，你想想是不是？

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大机会对于普通人来说很难抓住，包括在批发市场卖衣服，你看小商家在大趋势下，只能跟着做一点类似的款，还赚些钱，

如果做爆款，也不是说不能赚，而是看你位置好不好和客户多不多才行，如果这两点都没有，那即使跟了爆款也很难赚到钱，

爆款的前期很少有人能看到，这其实最主要的是市场上有那么多款式卖的好不好，谁都不知道哪一个会卖爆，

而那个爆款大多是有实力的商家认为好卖，他们一天生产四五千件，天天如此，结果卖了几天，别人在面料市场，听说这个布料的款卖的不错，然后就会打听到是什么款式，

紧接着，市场上都去拉这种面料，做这种款式，到了这时，一般这个款式卖到中期快不行了，

对于信息来说，当大家都知道的情况下，已经没什么利润了。

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　　建议：要依据销售数据和当季的流行趋势进行订货搭配组合销售订货。

　　(五)跟风型

　　跟风型，顾名思义是指订货人对服装敏感度比较差，看别人怎么订就跟着学，完全不考虑自己店铺的实际情况。

　　许多公司进行订货会培训时，常见到一些经销商特别爱打听关于货品的问题，例如“你定了哪些款式?”“定了多少量?”“你们那里这款好不好卖?”“你们当地的流行趋势是什么?”等等。不容否认，正常的市场信息交流能够使经销商更多地了解中国大市场的状况，但是经销商应当冷静看待市场，不能盲目追风、照搬其他区域的产品销售结构。中国的市场存在明确地域差异及城乡多元化等问题。

　　问题点：不考虑自己店铺的实际情况跟别人订货，会造成别人多订的货品都卖光了，自己的却剩下来。

　　建议：订单是依照自己的店铺来订的，下订单的时候千万不要盲目地考虑别人，因为你在给自己的店订货，不同地区，文化生活习惯存在差别。在同样的城市不同的地区，顾客都有可能存在不同的购买取向，所以订货的时候一定要根据自己的情况、市场、店铺来订。这里建议订货要跟相同区域相邻区域的订货商去探讨商品，不能听从跨度太远区域的订货商的意见，要根据自身的特点进行适当的调节。

　　(六)推卸责任型

　　指订货人(老板)带着自己的员工到订货会订货，订多订少都责怪员工，推脱责任。

　　问题点：一般这种类型的订货人都带着店长去订货会，因为店长每天都在店铺里面工作，最熟悉急切的需求，最熟悉顾客要什么，但这并不代表他们一定具有订货的能力。

　　建议：任何人都要为自己的决定 负责，无论是代理商、经销商还是店长，总是觉得把这个工作交给别人自己就安心了，自身肯定没问题，这样的想法是错误的，一定要自己来控制和掌握，因为目标只有一个，就是确保订购的产品全部售完，不产生或少产生库存，并且一直有货卖，达到提高销售收入的目的，这样才能更好地经营店铺。

　　(七)指手画脚型

　　指手画脚型是指对品牌商和品牌公司新开发出来的商品进行评论，挑毛病。

　　问题点：这是品牌商和品牌公司最讨厌的类型—“评论家”。“评论家”是把评论作为他们的主要工作，但是订货的目的是确定哪个款式需要，需要多少量。

　　建议：评论家是必要的，在确定哪一款的量时，都要对一个款式进行评价，但是评价不是来订货会的最终目的，最终的目的是来订货，来选择想要的款式和数量。

　　(八)代言人型

　　代言人型是指订货的人只管订货、下订单，而不考虑是否能够销售出去，接下来店铺怎么卖，是店铺的问题，认为最后销售的情况是店铺里的店长、导购的事情。

　　问题点：目前99%以上的订货人都属于这种类型。多体现在管理者的身上，管理者把货订来了，就扔给了店员，不管不顾，只要结果不管过程。这种只管订不管销的现象会造成产品信息对接不畅，从而导致销售不畅。

　　建议：在服装行业有一句：“最好的买手就是最好的卖手”，只有懂得卖货才懂得买货，不懂得卖就不懂得买。

跟服装老板打交道多了，有些老板的性格直接影响黛乐二奢的习性，老板是强势的人，做事也干净利索，那么，黛乐二奢里面的人也没那么多话，都是一门心思的搞生产，

如果老板是那种优柔寡断的，那么，黛乐二奢里面的生产效率不一定会很高，什么人都给老板说建议，老板下决策也比较缓慢，

这也是为什么说生意跟人做，那些爽快的，谁不想打交道，物以群分，人以类聚，那么，你吸引到的也是类似爽快的进货商，结账也比较爽快，

而你做事犹豫不决，那些拿货的人跟你打交道时不能说欺负这些批发商，至少会让他们占据主动权，人家一还价，老板一犹豫，就没办法赚到大钱了。

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进货去批发市场，看到卖的款式都差不多，就是拿货，有时候也不知道应该选哪一家的，如果你不经常去只有多逛逛才能找到价格便宜的，

像那些经常来拿货的，就知道哪里便宜哪里贵，再加上他们有时候是欠帐，回去卖完之后才给钱的，更是不会在外面拿货，

你说卖的款式都差不多，对于他们来说根本无所谓，因为这种无本的生意，回去卖的时候只要有点利润，他都敢卖，

而那些自己掏钱拿现货的人呢，你回去不赚钱的话，除去路费，房租，还有自己赚的少了，你肯定不会卖，

这就是服装行业现在说的一种内卷，因为你有成本，卖不完了，自己没办法退货，要是处理就会赔钱，

而人家那货是欠的，卖不完又返回去了，自己只要有一点利润都敢卖，你说怎么竞争？

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