服装店老板这么进货 每店1年省10万 业绩还翻倍
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导语: 众所周知,多数有质感的服装零售店皆是以折扣来计算价格,比如统一零售价1000元,9折销售是900元。而终端店跟上游供货商拿货也是按折扣计算最终拿货价。中国各种服装零售终端店的数量多如牛毛,但90%以上的店家老板都只开了1-2家至3-5家店铺,其中原因有多店管理难,人员培养,制度建设,资金问题……等等。
众所周知，多数有质感的服装零售店皆是以折扣来计算价格，比如统一零售价1000元，9折销售是900元。而终端店跟上游供货商拿货也是按折扣计算最终拿货价。
中国各种服装零售终端店的数量多如牛毛，但90%以上的店家老板都只开了1-2家至3-5家店铺，其中原因有多店管理难，人员培养，制度建设，资金问题……等等。
传统服装行业的整个流通环节一般是：厂家–代理批发商–终端零售商–消费者。这样的模式已经形成了几十年，却一直无法改变的原因就是多数终端零售店老板的店铺数量太少，销量太低，导致厂家不在乎这样的“小客户”，同时觉得售后维护成本过高，不愿意和终端直接合作！
为什么有时候进货商的眼光很毒辣，能看出哪个款式好卖，哪个款式不好卖？
首先有一点就是他们天天要跟购买的顾客打交道，知道他们想要什么？
这有点像品牌商搞开发布会时，每个季度会涉及上千个新款式，在一个酒店里，把所有的款式展示出来，汇聚全国的加盟商到这里，从这1000个款式里面挑选出大家都认可的。
一般情况下，1000个左右当季新出的设计款，真正到最后做大货的也就三四百个款，这都是用全国经销商的眼光挑选出来的。
为什么品牌加盟商的生意会好，也是他们天天在一线跟消费者打交道，看着款式多，真正能让消费者认可的，也只有这些一线的人才最清楚。
做散批的商家，你多去关注同行，就能知道自己的款式是不是真的好卖，然后再听自己的进货商反馈，调整一下自己所做的款式。
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这也是批发商和零售商都在一条船上，彼此只有互相的合作，互相沟通，让批发商了解到有用的信息，批发商才能根据这些设计出好卖的款式。
当然，那些主攻设计的商家，还有那些品牌商，他们是以自己为中心为走向的设计衣服，他们在引领着潮流，并不会在意其他人的想法，这在本质上还是有区别的。
服装生意所以做到最后，其实就是以款式和品质，来吸引消费者重复购买，很多人把生意做反了，以为顾客是以价格为中心，其实那都是在低档次的衣服上常见。
中高端的衣服为什么款式新颖，一直把品质都能稳定住，不就是他们的利润大一点，可以有功夫有时间来慢慢绘和制。
这也是那些做散批的商家们不擅长的地方，因为散批是快进快出的模式，今天要多少，今天做多少，不为明天做打算。
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中间环节太多导致一个现象就是从厂家100元发出的衣服，到了消费者手上需要300元，甚至更高！这并非是中间任何一个环节的商家贪图暴利，恶意提高销售价格，因为如今服装行业已经没有秘密可言，利润和成本几近透明。每经过一道环节都需要房租，人工，服务，税务……等等成本，真正到手的利润所剩无几。
而恰恰矛盾的是，服装实体零售终端店之所以被网络平台销售模式冲击得比较厉害的重要因素就是价格。实体零售终端店要想在与电商PK的过程中有所优势，第一步就是要解决中间环节扁平化，直接向厂家拿货。把省出的钱让利给消费者，以此提升销量和竞争优势。目前全国做得比较优秀的代理批发商也在转型开设自营店。其原因就是如此！！！
比如：某件衣服统一零售价500元，厂家出货折扣3.5折给代理批发商是175元，代理批发商4.5折给终端零售商是225元，终端零售商9折卖给消费者是450元。如果减掉一个中间环节，卖给消费者的价格在百位数上就会降低一位数。450只要卖399，而400多和300多对于消费者是影响极大的。同时；按最保守的估计，一个终端店如果一年4季总共销售2000件衣服，一件省50元，一年下来就是省去100000元的进货成本。同时把这个让利给消费者，也将大大提高了竞争优势，销售业绩也将大幅提升。
那么问题来了，前面说过，一个只有2-3家或者3-5家的零售店老板，厂家不大乐意合作，哪怕是合作了价格也不会和代理商一样低。这个问题怎么解决呢？答案就是：抱团！
自己只有2家店，一个款只能拿10件，如果联合5家类似的朋友，一个款不就可以拿50件了吗？厂家还有什么理由拒绝你呢？
广州红棉步步高服装批发市场，主要从事各种中高端现代时尚，支持批发零售，以批发为主。广州红棉国际时尚城位于广州服装批发市场的金三角中心，南临白马大厦、天马大厦、东临花卉服装广场、金马服装中心，是广州火车站，背靠广州汽车站。
其实做服装生意的老板都有无奈的时候，明明知道应该怎么做，但是你的进货商他非要价格低，还款式好，你不满足他就不来拿货，
那么你做了，后端就有生产和采购面料的一些问题，需要你来协调，左右为难，
谁不想按着自己的意思来做生意，但现实往往是你需要去妥协一些事情，这是我看到那些会卖的人，人家在挑选顾客，
不是自己的目标客户群体，人家压根就不卖，也不在她们身上浪费时间，能迈出这一步，不是人人能做到的。
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