服装换季进货有诀窍 想要好生意绝对不是难题
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导语: 一年有四季,每到换季时节,服装店主最闹心的就是服装的进货问题。库存没有清理干净,下一季的又该上了。没有经验的店主开始为进货而发愁;而有些服装店干脆玩起了失踪游戏,关起店门去旅游了。换季进货的技巧不仅仅能够提升店铺的生意,对于服装的后期管理也很有力。
一年有四季，每到换季时节，服装店主最闹心的就是服装的进货问题。库存没有清理干净，下一季的又该上了。没有经验的店主开始为进货而发愁；而有些服装店干脆玩起了失踪游戏，关起店门去旅游了。换季进货的技巧不仅仅能够提升店铺的生意，对于服装的后期管理也很有力。
春夏服装换季进货
当春季进入尾声，炎热的夏季即将来临，服装店主们就要开始准备新一轮的服装上新工作，即使没有清完春季服装，也需要进夏装了。
1、划分好时节少进货
对于服装换季进货，我们要有侧重点，特别是根据当地的季节气候，做好详细的服装淡旺季的划分。淡季宁愿少进货，多跑跑市场，选择适当的货品;另外，根据批发市场的更新换货进行相关的换货上新。
2、清仓货当季末促销品
一般情况下，批发市场服装换季的情况更是明显与普通的服装店，而且时间也会提前。因此，换季之时，不妨在批发市场中挑选适合的清仓品，价格肯定便宜刚上市的一般之多，而且这时拿回去促销打折并不会太过时，容易引起消费者的注意。
3、清货不能空仓
清货，不积压货品，并不等于是空仓，很多服装主错误理解这点，特别是服装当季时畅销品更是应该存货，越到最后更多消费者喜欢淘当季畅销品，销量和需求有时更大，学会做长线销售。
4、新款试销订货
换季打折末，可以一边甩货，同时兼顾新款式，试着销售，试试市场反应，看看哪种服装款式更适合下一季，然后进行供应商订货，也容易获得优惠，价格和流行趋势上把握住商机。
5、夏装进货价格讨论
今天天气挺冷的，客户今天来打版，还在说这么冷的天卖啥衣服？
羽绒服早就处理完了，春装现在上了，也不卖，冷成这样，谁买呀？
如果有开黛乐二奢养工人的话，现在你还不能停下来，必须得做点货，让工人有事做，
这两天也就看谁胆子大，敢存货，等过几天温度上升了，市场肯定是会抢货，
卖衣服想赚钱，有时候就是这样，总得有所取舍，哪有稳赚不赔的生意呀。
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做服装生意从0到1是最难的，但是你起步之后，从1到10做起来都相对简单一点，因为你生意做顺之后有一种惯性，
它和技能的提升是一个道理，刚开始你去学一样技术，在实践的时候会遇到很多问题，你不知道怎么解决，下手无策，
可是当你这个技术熟练了之后，再去分析的时候就会知道大概是哪个方向可以解决这个问题，从而快速准确的找到切入点，并把它解决了，
那么，做服装生意其实也是这样，起步的时候不知道进什么款式，顾客来了，不知道怎么介绍，顾客买完之后也不知道怎么做售后，
当积累到一定的回头客时，那么你再卖衣服，就知道顾客喜欢什么，你去市场上拿货，就更有针对性，这样生意也就好做了。
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只要觉得自己这个款式能卖出价格，那么也可以和供货商谈谈是否可以便宜点，一般长期做供货的价格开始是不会给你便宜的，即使便宜也是1元2元的，因为到哪里都是熟客才有一些折扣的，时间做长了、大家了解了，他的价格也会有优惠的。做生意的眼光一定要长远。
夏秋服装换季进货
在秋装进货前还要做好必要的功课，如了解最新的流行趋势和秋装的流行款式，同时进货前要参考周围同类店铺的款式类型，避免进货款式重复，也可以参考他们进货畅销的款式等。
1、少批量进货
夏季的服装已经不能大量进货，这个道理显而易见。而秋装也不是销售旺季，而且，这个秋季消费者的需求还是不明朗。现在的策略不能象旺季那样一个款式进好多件，要卖了再进，宁愿多跑点路。其次，配合季节特点进货，比如夏季要少进长、厚款。再有，适当的淘点下一个季节的货品作为储备，这时的价格会便宜点。
2、利用好服装尾货
换季的时候，有的批发商会清仓，可以适当拿些货。这个时候的价格是刚上市的时候的一半左右。此时，下一季的衣服厂里的尾货都已经出来的，大的尾货服装贩子手里早就囤积了秋季的尾货服装。既然店铺生意不好，也可以在此时多拓展一下自己进货的途径。多找一些批发商进行参考。
3、更新自己的服装货源
经过一段时间的尝试，服装店主肯定知道什么样的服装批发商更适合自己。在换季进货的时候，也要对自己手里的批发商进行一下筛选。最好找当地服装批发市场进货，增加见面的机会。
4、拿货前做好预算
在服装换季进货，更要防范自己的资金链是否能够承受。7月8月都是淡季，很多服装店主手里的资金已经不是很充分。在这样的情况下进行进货，更要按照自己的预算进行。不能被服装批发商忽悠，多拿货，更不能挑选自己根本没有想拿的款式。
5、要经常逛那些进过货的店
与熟悉的服装批发商打交道，可以让服装店主沟通更方便，也便于补货。常去的批发商，批发商对你的支持会增多。具体表现在一旦有新货会尽快通知你，而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是批发商如果认为你是重要客户，一般都会向你透露近期那类商品热销，了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。
服装受季节变化因素的影响，大部分都有其特定的销售时间段，开店赚钱以及销售高峰期和低潮期。如果未能在这个特定的时间段来临之前将货品准时运送到店铺上柜销售，提供给顾客进行购买，对于商家来说，这将导致各种潜在的损失，损失最严重的莫过于错失销售良机。所以服装店主一定要掌握好服装进货技巧。
自己做服装生意，看着别人生意好，要学会多去观察，如果有条件，最好跟对方多多交流，
然后你会从中发现一些对自己有用的信息，这些信息需要自己总结出来，听别人说只是一个药引子，他会激发自己大脑的思考，从而想到一些适合自己的做事步骤，因为别人不了解你，只有你最了解你自己，
不听别人说，如果你去看书学习的话，行不行？
这其实取决于两点，一个是要看自己是不是那种学习的料，没有办法，有些人在这方面他就有天赋，能从书中吸收到知识后并能转化，
如果不是的话，那么用另外一种方法，就是多与别人交流，人呀，都喜欢听故事，跟别人交流最大的好处能从别人的故事当中找到同感，从而受到启发，这也是我们在网上也好，在现实中也好，听别人的故事，要么感动，要么激发了自己也想拥有的欲望。
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服装现在已经产业链完善，往后只会越来越细分，对于现在商家来说，应该集中自己的优势，只做链条环节中的一个环节就行了，
千万不能贪多，如果自己干的好，还可以稍微扩张一下，如果不行，再不把自己的优势放大做好自己这个环节，
就会被那些干好的人，把自己给吞噬掉，没有办法，现在整个行业状态都在整合，就看谁有能力，谁有实力吞并掉对方，
又或者说现在大家都在熬，等待对方犯错误，等待同行上了新款赔钱，谁撑不下去，谁就退出。
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