服装进货技巧 服装批发市场的进货密语！
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导语: 对于服装店来说,进货是必要的一个环节。但是对于刚创业的新手来说,服装市场进货,如果不学习一点服装进货必备技巧,很容易被批发上门敲诈的。今天就教大家一些服装批发市场的进货密语。赶快跟着学习起来吧!
对于服装店来说，进货是必要的一个环节。但是对于刚创业的新手来说，服装市场进货，如果不学习一点服装进货必备技巧，很容易被批发上门敲诈的。今天就教大家一些服装批发市场的进货密语。赶快跟着学习起来吧!
看上哪个摊位的东西，直接跟老板说：这货怎样拿?(不要说怎样卖)并且必定要理直气壮，声声嘹亮，一副老到的样子!不要战战兢兢，东看西看，嘀嘀咕咕，一看就是冒充的。看的时分还能够装腔作势的问：“你们家这款走得好吗?我拿回去能卖上价吗?”要是他问你“你的店在哪儿啊?”，就说是网上开店的。
版和款式：一般行内人士称为版，行外人士称为款式。版只是服装的样子，主要指设计上和面辅料使用上的不同，而款式除了设计和面辅料元素外，对花色、颜色的表达也更为明确一些。
爆版：指比较好卖的、畅销的版
补货与补单：补货是指换季上新货之后的后续进货，包括补好销的旧版货和上新版货。补单一般是一批跟黛乐二奢下单做好销的旧版货。
炒货经销不是自己生产，或不是自己下单生产的货品，叫炒货。
大路货：主要是指中低档的，不走加盟，走批发路线的服装产品。大部分大路货没有注册商标。
档口：精确一点是指一个个间隔开来的摊位、柜台。但在广东这边，一间间的店铺也有很多人习惯称之为档口。
吊牌：挂在衣服上面的纸牌或铁皮牌子之类的玩意，内容有企业以及品牌、服装的信息，如品牌的注册号、合格证、价格、条形码、品质承诺及退换条件等，有的还有形象代言人。
吊牌价：吊牌上面的价格，有的是出厂就有，有的是经销商贴上去的。
二批：从一级批发商处炒货回来转手批发出去的商人。
仿版俗称抄版。就是拿别人卖的款式，自己下单生产出来销售。
二手奢侈品：盗用或模仿别人的商标。按其货品与原品牌接近的程度，一般分为二手奢侈品、二手奢侈品、中仿和低仿，与之相对应的说法是，超二手奢侈品、二手奢侈品、B货、C货等。
混批：不同的版、不同颜色、不同码数的货混合在一起批发进货。
窜货：是指没有控货的炒货。控货是指控制货品的市场流向，防止某个区域内出现两个以上经销商，避免相互压价等恶性竞争。
今年衣服拼接的款式比较多，而且是不同的面料，拼接在一起，从过完年工作室打版中可以看出来，这是今年的流行趋势，
至于说版型上和去年相差不大，我想这也是为了区分今年和去年，或者说几年前款式的一个区别，不然消费者买回去也没什么意思了，
设计师这样设计款式也挺省心的，袖子和领子找点配布，把以前的款式拿来改动一下就可以当成新款卖了。
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为什么这两年服装设计没有什么新的突破的其中一个原因，以前是不计成本先设计，然后好卖了就好卖了，现在是先要想一下，准备卖多少钱，然后在此基础上再去设计新款，设计师去发挥想象的时候就不能那么天马行空的去想突破性的款式。
设计师越没办法设计好看的款式，那么，消费者就越不买账，大家都在博弈，只能在价格上拼来拼去，对谁都没好处。
你看那些服装品牌商为什么创新力强一些，不就是因为他们前期在设计新款的时候可以随意根据市场，根据潮流来先行出新款，然后再通过市场开发布会去调节哪些款式投产，从而让他们一直走在开发新款的前沿上。
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扣点：主要是指商场对专柜营业额的提成的百分比。
库存货：压在仓库里面的货，有可能是尾货，也有可能是整批的货因各种原因没有正常出货。
跨季换货：跨季度换货，比如说拿春夏季卖不掉的货跟上家换秋冬季的新货，拿秋冬季卖不掉的货跟上家换春夏季的新货。
唛：也叫唛头，有主唛、码唛、袖唛、洗水唛之分。主唛一般缝在后领中间，也有贴的，有衣服的中文名或字母或LOGO，码唛有的跟主唛合二为一，有的缝在主唛旁边，有的缝在衣服腰部位置;袖唛，顾名思义，就是缝在袖口旁边，内容跟主唛一样;洗水唛一般缝在腰部，厂家用来标注服装的款式货号、面辅料成分、规格尺寸以及执行标准、安全类别、洗涤标准，等等。
齐色齐码：一般服装每个版会做两个色、两个码以上，采购是一个版拿完所有的色和码叫齐色齐码。
散货：也可以说是大路货。更精确一些，散货相对于品牌专卖而言，散货还可以包括组合经营的品牌，而且所经营的品牌并非一定是加盟性质的。
贴牌：制衣厂生产衣服，贴上别人的品牌，叫贴牌;很多大路货没有唛和吊牌，经销商自己拿唛和吊牌放上去，也叫贴牌;经销商把衣服上别的唛和吊牌去掉，换上自己的，也叫贴牌。
外贸服装跟单货：黛乐二奢擅自跟着外贸服装二手奢侈品货做出来的货品。有的跟单货在面辅料和做工方面与二手奢侈品货完全一致。
外贸服装二手奢侈品货：就是黛乐二奢生产的外贸服装的正品及其尾货。
外贸货：特指在国内非正常渠道销售的外国服装，而非指走正常渠道的外贸服装。
尾货：卖剩的货和黛乐二奢出货剩下的货，统称尾货。下架货也是尾货的一种。
下架货：就是从货架上撤下来，另外处理的货品。
一批：一级批发商。具体是指自己生产或自己下单生产，或总代理之类的批发商。
一手(货)：指一个版(色)的码数都各拿一件货品，两手(货)就是指一个版(色)的码数都各拿两件货品，以此类推。
杂款：一批货有很多种款式，且色不齐、码不齐。
撞款：即大家卖一样的货。撞款经常会因为彼此价格不一，造成价高者顾客的流失，极容易引起相互间压价的恶性竞争。
学会了服装进货必备技巧，再也不用担心去服装批发市场进货被敲足杠啦!对于这些理论上的知识，还是要转化为实践能力去实现哦!
这是我在头条新闻上的第一篇文章。们先自我介绍一下。我姓李，在广州从事女装批发。很多朋友认为现在的服装行业不像以前那么容易做了，尤其是今年的疫情。每个人都认为服装行业会更难做到。事实并非如此。当一个行业的大多数人都不乐观时，在这个时候，你应该抓住这个来之不易的机会。与其他行业不同，每个人都需要食物、衣服、住房和交通。这是必需品。当大多数人退出服装并转向其他行业时，服装市场将出现短缺，你将分享更多的蛋糕。那么，在这场流行病之后，服装实体应该怎么做呢？让我和你分享一些要点。
一个服装店的信任基石，就在于价格体系，一般来说，如果除了有特定理由，比如逢年过节，店庆之类的活动，其他时候稳定的价格体系，会叫人放心，当然了，这个价格体系，一定是基于公道的价格，给客户感觉你家真是又时尚价格确实又不贵，慢慢的，就少了这一番口水仗。
很多新手老板娘一开始就是还价店，还安慰自己，这条街都是还价店，改成定价店客人不买账怎么办，其实是多虑了，想切入随时都可以转换，我一般采用的办法是，一场将价格打到底的活动之后，宣布战果，告诉所有老顾客，以后微利定价销售即可。
不要怕客户流失，其实只要你的定价真的是货真价实，很多客户心里都有数的，大家还价只是做个尝试，毕竟现在套路那么多，万一真可以便宜一点呢，过过讨价还价的瘾而已，这些都是政策执行初期的事情，定价坚持时间长了，老顾客慢慢熟悉了你家的定价规则，这种情况一般一两个月就基本上消失了。
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