服装进货：杀价也是一门技术活
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导语: 首先当然是保持一副镇定的表情,动作流畅的跳出来的衣服都放到一边,这时候,批发商会给你介绍这些衣服有哪几个码数,哪几个颜色,你都认真听着就行了,不要发表意见。有些热情的批发商甚至会爬上蹲下帮你把所有的码数和颜色都拿出来算钱,一样一样的给你报价。
首先当然是保持一副镇定的表情，动作流畅的跳出来的衣服都放到一边，这时候，批发商会给你介绍这些衣服有哪几个码数，哪几个颜色，你都认真听着就行了，不要发表意见。有些热情的批发商甚至会爬上蹲下帮你把所有的码数和颜色都拿出来算钱，一样一样的给你报价。
在这之后，你就可以正式可以开始杀价了，这时的批发商考虑到你可能会拿齐色齐码的衣服，开出来的价钱也会比较实在，这时候杀价一上来就砍一半就太任性了。
既然事先有做好货比三家的工作，自己心里也就会有一恰当的期望价格，最好按照这个价格一点一点地去争取，如果谈到最后，还是以自己的期望价格相差太远的，建议还是放弃，去找下一家吧!
干服装生意前期会很慢一些，主要还是客户的积累，等到摸索了一年半载了，就会找到销售的感觉，同时也会知道顾客喜欢什么衣服，
这些一上来就不会了解到，除非是你跟别人打过工，对此有所了解，像什么都不懂得小白，刚入行干服装生意，很容易走弯路，
咱想一下，咱学知识都知道找个老师教，那么咱学做生意，为什么不找一个师傅带呢？
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研发新品的服装设计师，一方面他们会经常去批发市场看款式，寻找灵感，另外一个就是在网上看那些品牌，每年的服装发布会从中找灵感，
服装设计这一行不好干，因为创意这种东西，有些人是与生俱来的，既要有美术的功底，还要对市场的行情有所了解，
而批发市场那些老板，都是后天修炼出来的，你要知道他们是拿真金白银的钞票，选一个生产出之后卖卖，卖过之后才慢慢找到了感觉，
设计师对一种风格感兴趣，他们并不会什么都设计，包括服装生意的老板也是一样，
衣服设计的好不好，市场是检验它的唯一标准，有时候设计师和老板设计出来的自我感觉良好，觉得很好看，可是拿到市场上卖呢，却无人问津，
还有时候觉得设计出来的并不好看，感觉一般般，可是谁知道拿到市场上呢，却非常热卖，你跟谁去讲理呀？
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杀价，是一门技术活。想要杀价成功，影响的因素是很多的，比如说你的人品，或者是批发商的人品。但想要真正提高自己杀价的功力，争取服装差价利润的空间，除了多多实战也别无其他办法。
如果是第一次尝试去杀价，没什么经验的话，就让自己的脸皮厚一点，对于批发商软磨硬泡，不争取最低价格决不罢休。据我所知，很多批发商对于脸皮厚的店主都是没有办法的，最好都是会用个低价钱来买个和这些店主长期合作的机会。
把价钱定下来，批发商就会开始帮你点数量和打包，这时候，你就要把自己不需要的颜色和码数给跳出来。如果是第一次拿货的话，销量不是很大的话，同一个款式尽量少拿一点，避免压货。
然而，在你不断是衣服给挑出来，说不要这个那个的时候，你会发现批发商的脸色立马就变得很难看，说拿这么少可是要加价的。
这时候的你，脸皮一定要够厚，说很喜欢这里的货，会经常来这边拿货，这类的话来讨批发商的芳心，压下她说要加价的话，总之一句话——绝对不加价的。被你折腾了这么一轮，批发商也没有耐心再跟你磨下去，只好勉强答应就这个价批给你了。
有时顾客来买衣服，对你说一些难听的话，不要太当真了，可能对方当时的情绪控制不住，说了一些过激的话，
比如说你在卖衣服的时候，你给顾客介绍衣服，不知道触碰到顾客的哪一根神经，也许是你的一些话，也许是你的一些行为，可能你自己觉得很平常，
但是对于顾客来说，有让对方触景生情，想到了过去的一些不愉快行为，那么，顾客买衣服买了十几年，肯定会遇到过一些难说话的老板，
那么，你的行为可能在某方面一不留神就触碰到她了，在这种时候就不要说话了，先等对方心情平静下来之后，再去想着让对方调整情绪后，你再卖衣服，
而不是去解释，因为你越解释，对于顾客来说，她觉得你心虚，那么沟通就无法再继续下去了，
不论是顾客还是自己，都应该先平复情绪，把状态调整到愉快的氛围中，不然这单生意就没办法做了。
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不知大家发现没有，最近几年卖衣服很多款式都是均码，也不像以前生产那么多号型了，这是为什么？
我开工作室打版十几年了，也是一步一步看着现在款式不分码，其中最主要的一个原因就是网上销售占据了半壁江山，们可以想一下，在网上卖衣服，做宽松一些的均码，顾客收到货后试穿了，没办法说合适不合适，而要是分码的话，顾客说大了或者说小了，你都需要掏邮费来回调换货，
对于商家们来说，销售成本又高了，自然赚的钱也少，还不如直接写上均码，避免这种情况发生，均码出现的另外一个原因就是这几年创新乏力，款式没有多大突破性的变化，用网上流传的说法就是劣币驱赶良币造成的。
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