服装进货技巧大分享 不看会后悔哦!
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导语: 服装市场进货经验非常有意义,服装店的经营状况如何,跟商品的定位和进货的眼光大有关系。要做好一家服装店,除了要有良好的销售方法外,关键的一点是要懂进货。那么服装店进货有哪些技巧呢?
服装市场进货经验非常有意义,服装店的经营状况如何,跟商品的定位和进货的眼光大有关系。要做好一家服装店,除了要有良好的销售方法外,关键的一点是要懂进货。那么服装店进货有哪些技巧呢?
卖衣服应该学会多研究消费者,多站在她们的角度来进货,这样你才好卖一些,
很多人刚开始干,都是按着自己的喜好去批发市场拿货,这样也不能说不对,而是说你刚开始干没有老顾客,只能先这么做,
如果不能留住老客户,那么你再怎么研究都无法打动消费者,要知道,顾客如果喜欢红色的衣服,你只进了绿色的,她们怎么会买?
顾客喜欢什么你就进什么,这样销售才容易,包括衣服的品质,这虽然是与价格挂钩的,可是当你店里面的老顾客多了,你必然要放弃一些给你搞价,想买便宜衣服的顾客,
千万不要想着什么人都是你的顾客,如果你仅仅是想赚钱为目的的话,那就无所谓,只要进来人,你就想办法卖出去就行了,但是为了老顾客,必然要做一些取舍。
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卖衣服其实挺适合那些性格外向的人干,现在店里招营业员,就招那些小姑娘爱拍照,爱发朋友圈的,
她们很关注自己穿的好不好看,穿的美不美,然后会对着镜子不停的自拍,
性格内向的,你让她们去做这些事,打死她们都不会愿意的,
尤其是现在互联网时代,更是给这些性格外向的人施展的空间,她们根本不在乎别人怎么看,
你看那些网上的短视频,是性格内向的人拍的多,还是性格外向的人拍的多?
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进货的时候就只进符合自己定位的风格,其他风格的服装不管多好看,价格多便宜都不要进,要坚持自己的风格,专注经营好你所特定的消费群体,不要什么人的钱都想赚,否则不但你的经营成本高,而且风险大。还要考虑自己的经济实力,如果服装比较高档,自己会不会觉得撑起来比较吃力呢?要充分利用自身资源,不要给自己带来过大负担为宜。
进货的价格决定你的店面是否有竞争力,有时进货只差几块钱,对于零售的影响也非常大。所以,开服装店找到货品出厂上家就很重要了,尽量减少中间环节,直接降低成本。如果你是卖中低档货品,并没有太强的款式优势时,价格优势就更加重要。
服装店经营靠特色和个性来吸引顾客,对货品的独特性要求较高,进货时要把握“你无我有,你有我新”的原则。为了保证货物的款式与品位,还是自己去挑选比较合适。进货时,要锁定面料上乘、做工精细、款式独特的货品,要让顾客只在你店里才能看到这件货品,你就不怕价格卖不上去。
在进货的数量上,不要一款进很大的量,只进一件,独一无二也是吸引高端顾客的购买理由。进货不多的几件则可以降低进货成本,减少经营风险。有些外贸服装店老板的策略是增加款式,减少每款的数量,给人以琳琅满目的感觉,这样顾客有更多的选择,货品的流通速度也就加快了。
其实现在的衣服对消费者来说是很友好的,不仅价格便宜,只要你多逛逛,能买到比以前价格便宜很多的好看衣服,
商家们的竞争越惨烈,消费者越高兴,因为商家想让消费者掏钱买,必须各自使出真本事,款式要好看,价格要便宜,服务还要到位,
谁把顾客哄的开心,谁才能让顾客从他那里购买,服装还是一个回头客的生意,那么商家更是需要在这上面做文章,使出吃奶劲儿来满足顾客,
你看现在线上线下缺衣服吗?不缺,缺消费者吗?好像也不缺,
只不过是他们中间被信息阻挡了,虽然现在手机购买方便,可是网络的千人千面,让各自都在固有的圈子里徘徊,
说不上来因为什么,感觉今年这个情况将会有所转变…
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有一位老板,当初做服装生意的时候,有人带他,面料辅料帮着他欠账,款式又帮着他找,上了一个款,从过完年开始的长袖厚料做到三月的薄料,然后到四月又改成短袖,卖了大半年,使他第一桶金得到迅速积累,
后面他就容易了,手上有几十万,上啥款也不怕赔,三撞,两撞的,在下半年又搞了几个小爆款,
最主要的,是他积累了一些客户,从而让他后面几年生意做的挺顺,之所以知道这些,是他在我这儿打版,我是看着他干到现在,没人教,没人带,你说生意会好干吗?
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