服装进货获得最大利润的五大秘诀

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导语: 做生意,就是买卖商品并从中赚钱差价,这其中关系到很多学问。以进货为例,进货的数量、质量、种类该如何确定,进货资金和流动资金的比例该如何确定,什么时候补货及如何确定补货的数量,都是经营者需要详细了解的。不管是开实体店,还是网店,这都是一样的。

　　做生意，就是买卖商品并从中赚钱差价，这其中关系到很多学问。以进货为例，进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，都是经营者需要详细了解的。不管是开实体店，还是网店，这都是一样的。

　　1、争取以最低价定到货

　　开网店做生意，进货价格是一个非常关键的问题。不管通过什么渠道进货，最重要的是能保证以低廉的价格拿到，这是网店最重要的竞争力所在，没有进货优势就很难和同行竞争。

　　2、进好货，尽管做到品种多样，款式新颖，力争畅销，确保商品的质量

　　进到好货最关键的一点是要懂货。懂货包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各地市场的价格水平和面对的客户群，还要了解网店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要练就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界不是短时间能学到的事。

　　所谓好货，通俗地说，能盈利的货就是好货。讲开了，就是质量好，款式好，好卖且价卖得好。商品一定要确保的是质量，一旦出现次货或劣质货，会影响信誉。出现顾客退货，还提高了销售成本，使得销售额提不上去。如果只关心价格而忽略了质量，也不会把生意做旺的。除了价格优势，齐全的品种和新颖的款式也是成功的关键。这一点比较难做到，因为品种齐全意味着投资成本就大，但如果能仔细研究市场，把握住流行趋势，进到比较畅销的某一类货，不但可热卖，也不用担心哪个品种会滞销。畅销货一般都会有一个流行时间，会随着消费者口味的变化而变化。所以进什么样的货比较合适，除了可以从商店本身销售情况得出结论外，关键还要考虑商品流行的时间等。另外，进货的时候也不只能看商品是不是好看，还得看进的东西能不能卖得上价。开网店的最终目的是追求利润的最大化，所以进货时所做的每一个决定都要以最大赢得为目标，不能只凭自己的感觉。

　　3、严格把控进货量

现在的服装行业已经过了单打独斗的年代，更是需要小商家们抱团取暖，才有可能存活下来，除非你个人能力超群，

不管你是进货，与其他人合伙，还是说你在销售上，一个店里都需要几个人来搭帮，

之所以这样，就是现在的衣服价格在制约着，一个人拿货与几个人拿货价格肯定是不同的，当大家都卖相同价格的时候，你进价低，你的利润就大，

拼价格的年代，你没有成本优势，根本无法存活，再加上大家现在都在服务上做文章，互相也都差不多，你说没点优势，怎么能行？

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做服装生意，它不会每天成绩都一样，忽高忽低，有时候还可能白板，有时候一天赚的是一个星期的钱，

之所以如此，是买衣服的人，每个人的时间安排不一样，虽然会有集中的时间段出来逛街，比如说中午，比如说晚上，这还是要看衣服购买的消费群体，

正式工上班的那些消费者，她们只有这个时间段能出来，还做生意，或者说带小孩儿那些，她们每天下午出门比较多，

卖衣服了解自己衣服的消费者什么时候出门，你就可以有针对性的做介绍，并且在自己最高效的时间段提高自己的效率。

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　　进货量通常包括两个方面，一是考虑同类商品进多少种规格，另一是考虑每一种进多少量。进货量应根据销售量、资金周转和自己的实际情况。

　　第一次进货是尝试，尝试各个价位的商品，尝试各个类型，因为需要提供给顾客各种类型产品的选择余量，但同时又要考虑到成本和可能出现滞销的情况。很多初次开店的投资者因为眼光不准，在第一次进货时就吃了大亏，商品出现积压，所以，在不能全面了解行情的情况下，最好第一批少进一些货。品种应该尽可能地多，而每一类的数量不要多。

　　当过了一段时间，对顾客有了一定的了解的时候，就可以锁定在一定种类范围内的产品了。毕竟运转资金是有限的，只有把资金集中投入到有限的种类中，才有可能在单个品种上有较大的进货量，从而能够要求批发商给予更低的批发价格。

　　一旦锁定某些种类的产品时，单个商品种类的数量可以细分为陈列量、库存量和周转量。商品陈列数量就是放在货架上的数量，库存量是仓库里面的备货量，周转量是在两次进货期间实际的出货数量。经验之谈，每个单品起码保证有三件，才能够维持一个比较良性的商品周转。当商品出现热销时，必须尽快为这个商品单独补货。这个时候，尽量批进，想办法拿到批发价。向批发商提出小部分批进时，大多没有人愿意给货，即使给货，价格也比批发价格高一些，这样算起来，单件商品的价格也没有什么竞争力，致使顾客会放弃购买，更有一种恶果，那就是会在无形中干扰了你对这个产品市场前景的判断。

　　4、迎合市场，不能一厢情愿

　　每一个人在进货时，都有自己的一些眼光在里边。这个观念本身没错，但进货也不能仅全凭自己的喜好，自己喜欢的风格，顾客未必都喜欢。太主观，太坚持自己的看法，就会失去一部分顾客，所以拿货的时候要尽量尝试不同的风格，不能一味地坚持自己的品味，还是应该多选择更潮流化的商品，毕竟，开网店的最终目的还是为了赢得。平时可以多收集一些相关信息，对提高或改变审美观很有帮助。

　　5、从多家渠道进货

　　如果有可能，进货时一定要货比三家。同样质量的东西可能会有很多家卖，说不定就有更便宜的。而且即使是这一类商品都是同等价位，不同的批发商家的可能会有不同款式。货比三家的好处，一是可以促使供货方之间在商品质量、价格和服务等方面的竞争;二是可以有效防止进货人员与供货方之间不正当交易，比如回扣;三是可以及时掌握商品信息、商品动态，从而有的放矢。

　　总之，进货离不开掌握市场信息，而且是准确的市场信息，才可使你作出正确的决策。若信息不准确、不可靠，就会使经营遭受损失。这就需要掌握当前市场行情，出现了哪些新品种，销售趋势如何，社会存量多少，价格涨势如何，购买力状况如何等等一系列问题，大体上也要做到心中有数。这些市场的信息来源于对市场详尽的调查，途径有很多：每天大量地同消费者接触，应有意识地把消费者对商品的反映意见记录下来，积累，经常坚持。或者可选择一批有代表性的用户，作为长期联系对象。建立缺货登记簿，对消费者需要而店里又没有的商品要进行登记，以此作为进货和要货的依据之一。设立顾客留言板，把顾客对商品反映的意见集中起来，这也是重要的依据。

做服装生意想开窍，多研究研究同行都是怎么做的，为什么在批发市场服装老板都愿意仿人家的款？

一方面是这个来钱比较快，不用怎么动脑，另外一方面就是你跟着别人做，总是吃不了大亏，除非自己仿这个款卖的时间长了，你再去仿那就没什么意义，

当你仿板仿的多了之后，你就开窍了，尤其是你从仿版上赚到钱了之后，你看啥款就知道能不能卖爆，

这都是花钱买经验，如果仿款你做了之后赔钱了，你下次就会避坑不做这种类型的，很快就会找到感觉。

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做服装生意，当自己的规模做到一定程度，就会遇到瓶颈，想再往上发展，就会越发的艰难。

其实在这种时候不是想着应该怎么再扩大规模，而是应该想着怎么让这个店做成正常流水，然后等走顺了，然后自己再去一个店。

因为一个人的能力有限，自己只能做这么大的体量，也就上不去了，那么自己为什么不再开一个店，也做到这种体量，这就是多个这样的店，在水平方向发展，在横向方向发展，就也可以赚到更多的钱。

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