服装店应对批发商的技巧 你是否知道？

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导语: 还有的在吼着碰到怎么怎么不够意思的批发商,批发商也好,拿货也好。呵呵,批发商先说到这里,再说说我们拿货这些队伍吧。跟批发商谈起自己的店铺的时候,永远是一个重点:我的店跑起量来,一天多少多少。

最近是上货高峰期，很多朋友都在咨询上什么货，怎么上货?还有的在吼着碰到怎么怎么不够意思的批发商，批发商也好，拿货也好。我在这里谈谈我的个人拿货经验以及和批发商合作最佳模式。知己知彼，百战不殆，想和批发商打好交道，先站在批发商的角度考虑一下，什么样的下游零售商他们会喜欢!

批发商喜欢什么样的零售伙伴?

我可以罗列出来几个条件，绝对是批发商都喜欢的类型!

1.进货数量够大，最好是全款全上，号码齐全，颜色不挑;

2.从不退换货品;

3.批发商让上哪个货就上哪个，从来不选款;

4.从来不会赊欠一分钱.甚至货没到，钱先打过来;

5.补货一天一次，一次N件。

太多就不罗嗦，最起码上边的绝对是每个批发商都喜欢的类型。呵呵，知道批发商喜欢什么样的类型，你就的朝他哪个方向努力吧?否则怎么让别人喜欢和你打交道呢?

呵呵，批发商先说到这里，再说说我们拿货这些队伍吧。

我们一般去拿货，都什么情况呢?一进门，人家小姑娘热情的不得了，这个卖的好。哪个补单率特别高，恨不的一次把你身上的钱，压榨完让你把他家货全带上，完了回家一挂，好的是好，不好的也一堆，再一卖，就什么都出来了，好的就那几个，不好的根本就不动，开始头大了吧?还安慰自己，没事，拿这些不好卖的去换下就 OK，可是到了批发商那里，人家一看你一堆货回来，立刻脸色就晴转阴，换货不好说，搞不好，又弄一堆东西回来。

呵呵，这是一种情况，另外一种就是，这家转转，那家瞧瞧，看这个好，哪个也好，这家搞一点，那家抓两件，结果，回来一看，糟糕!都一个类型，一种风格，几个颜色，还有的就是，要么年纪段落。

搞的乱七八糟，回来10几岁到50多岁的东西都有….

太多的例子就不说了，我想总之对新手来说，应该是诉不完的苦恼。这样一个季节折腾下来，估计累死不说，利润，更糟糕了吧?

其实拿货很简单，简单几个字：自主，分类，专一，大胆。

首先去选货，要给自己店铺定好位，做什么年纪，什么风格，什么类型。这些要想好，20岁的东西就是20岁的，30岁的绝对不拿，更不进这些档口，时尚就是时尚，根本就不去，那些休闲的挡口，如果决定当天来主要找裤子，就专心找裤子，别的档口不进，说找外套就外套，其他不看这样，你才能找到店铺需要的，和你需要的.其次就是进档口和老板交涉，如果看准一家货，准备系列上，就直接找老板谈判，他也会感觉你是一个老手，直接不搭理小员工，老板也会根绝你的情况给你合适的条件，这些是员工做不到的。

服装销售技能的提升，有时候知道了方法要靠个人的悟，找不到那个感觉，是使用不好的，

就拿面对陌生人紧张来说，心跳肯定加快，说话都不利索，有没有办法克服？

其实很简单，就是多见陌生人，开口说话，不管说什么，不能怕别人的嘲笑，如果这一关不过，始终跨不过那个坎，

只有见陌生人不心跳加快了，那么才是整理自己想说的语言，当然一上去你也可以整理自己的语言，但是呢，由于紧张会忘词儿，其实还是应该先克服不紧张为主，顺序因人而异吧。

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今年衣服拼接的款式比较多，而且是不同的面料，拼接在一起，从过完年工作室打版中可以看出来，这是今年的流行趋势，

至于说版型上和去年相差不大，我想这也是为了区分今年和去年，或者说几年前款式的一个区别，不然消费者买回去也没什么意思了，

设计师这样设计款式也挺省心的，袖子和领子找点配布，把以前的款式拿来改动一下就可以当成新款卖了。

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特别是在档口选货的时候，陌生的档口自己看上什么就要什么，进去不罗嗦那么多，直接看自己看上的东西，问价格，拿货，别听员工推销那么多，如果确实他们推的东西能看上，就少拿一部分回去试一下，其实可以了，再跟也不晚，警告一下各位，别老去凑合那些抢货的档口，就算是东西好，也不一定适合你卖，如果确实适合你卖你新顾客，你也不一定抢到好的东西，不如找个合适的时间去他们家看看，如果确实东西好，再次日早上去抢也不晚，关于款的颜色，其实颜色是越少越好，因为颜色一多，等于你放在单款上的资金就多，而且顾客也不好选择，其实2到3个颜色，足够，号码的话，简单两个号码足够，除非是差距特别大的类型.关键是少量的资金，多样的款式，这才是选款的重点，另外：其实很多聪明的批发商都会把好的款式放到不容易看到的地方，把好卖的颜色放到最后边，为的是把不好卖的东西早早弄出去，所以教你一招多翻翻，靠角落的衣服多看看，后边挂的颜色，然后多问问你们家有没有其他好卖的东西.小伎俩谈到这里，谈谈具体跟批发商打交道吧。

如何跟批发商打交道?

知道批发商喜欢的类型，那么如何跟他们打交道?

1.自己永远都是跑量高手!

跟批发商谈起自己的店铺的时候，永远是一个重点：我的店跑起量来，一天多少多少。让批发商永远感觉你是一个值得交往和培养的人!当然，拿了他们第一手货以后如果确实很差，以后打交道的可能就很小，就算是被识破，也没什么可怕!卖的好就不用说拉?直接跟单大点，如果好的款店里只有一件，怎么一天卖3到10件呢?

2.拿货从来不调换

我就这么跟批发商说的，因为我大多数时候也确实是这样，不好卖的，能自己便宜处理就处理。不拿来拿去，大家都讨厌，如果确实没办法的，也要在补其他货品的时候拿去调换，如果只调不补，以为把不好卖的调换成好卖的，那你永远不会让批发商喜欢你!更不会让他们喜欢和你打交道。

3.补单永远要很多

这是个小伎俩，先问问你需要补的款有多少件，他们一听一定以为你要很多，然后估摸着要，专要他们号码不齐全的号码和颜色。然后，再无可奈何的拿一些想要的! 好卖的东西尽量胆子大点，如果后边全压货是这些东西，就证明你在货品操作上没问题!因为好卖的东西永远是好卖的(单季)就算是处理，也会是好卖的

4.永远让帐面上多钱

每次多余一点小零头，就大方的让他们记住，下次一块算，小钱，别太见了，否则永远做不了大生意!让他们永远以为你不久就会再来补，更不要赊欠那些卖的好的档口的钱。否则下次补货，首先不考虑发货的就是你!

5.关于款式和颜色的挑选

自己看上的就拿，看不上的就实在点，确实我那里做不了这个颜色不是我不做。另外关于号码，就跟人家说明，我那里只能做大号，小号确实做不了上季的东西还一堆小号在那里等等。

6.喜欢上你的上游朋友

任何一个生意人都喜欢诚信和好说话朋友的合作伙伴，所以不要因为一件衣服不给你换。或者一点小利益就跟别人翻脸，如果你经常在某个批发市场混，好的口碑和人缘绝对能给你带来更多的利益!

另外，如果发现那家的东西确实不错，不如尝试一下做系列款，或者他们家货全上，这样更有利于你的销售和他们的供货，而且省事不少，想必很多老手都知道这个吧?

再次劝告一些新手朋友，拿货要有主见，换货要有方法，类别要分清楚。

款式最好差开，并且年龄段落最好集中!好的东西，价格高点也敢做，差的东西不要钱，也不拿回去占地方。

 卖衣服，你要比顾客懂得多一些，才更容易成交，同时，你还需要能跟顾客有共鸣，那怎么才能有共鸣呢？就是你和顾客有共同的喜好。
比如说顾客喜欢音乐，那你就要问顾客喜欢哪一种的音乐，是喜欢欧美的，还是喜欢港台的，是喜欢古典的，还是喜欢流行的，是喜欢哪一种乐器，萨克斯，钢琴，小提琴，还是吉他。
比如说顾客喜欢旅游，那你就要问顾客，喜欢国内游还是喜欢国外旅游，是喜欢去风景名胜地，还是喜欢古城古香古色的地方。
比如说顾客喜欢美术，那么你就要跟顾客聊对方喜欢国风类的水墨画，还是喜欢西方的油画，是喜欢人物画多一些，还是喜欢风景画多一些。

越来越多的人参与到服装生意中来，对于同行们来说，有实力的那些根本不怕，最担心的还是那些生意没干好的，

因为什么？他们客户少，本身实力就不强，这些新加入进来的，肯定是与他们抢客户，

而那些有实力的商家，人家的客户都是固定的，由于经常去拿，都是老顾客，所以对于他们来说，根本不用担心进来多少新人，

卖服装最主要的还是有客户，你搞批发，如果没有客户，一年一波进货商换着去你那里拿货，那么你的生意也就不稳定，

只有老客户多，才能形成固定的风格，才会有自己的节奏，才会知道怎么上款能对路。

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