注意这三点 女装店进货无忧
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导语: 对于一个女装店铺来说,进货是极为关键的一个环节。进货不是越多越好,也不是越少越好,掌握住其中的一些小技巧可以帮助你的店铺步上最优的经营之路。下面就给大家分享以下几点进货技巧,以供大家在经营店铺中享用。
对于一个女装店铺来说,进货是极为关键的一个环节。进货不是越多越好,也不是越少越好,掌握住其中的一些小技巧可以帮助你的店铺步上最优的经营之路。下面就给大家分享以下几点进货技巧,以供大家在经营店铺中享用。
很多服装店主在进货的时候畏首畏尾，怕多拿货卖不出去，或是为着平时一些比较胖的顾客进大码的衣服等这些，其实都是店主在经营店铺的时候存在着一些误区导致的。
一、进货时的几个误区
首先每个品牌的服装都定位在某个年龄段，如20-25岁或者30-40岁。自然，前者的尺码一般会小码居多，后者会考虑大码居多。另外，新开店铺，每10个客人进店，7个身材合适的人，不会有任何尺码的意见，而是比较发福的客人会向店家反映服装偏小些，的确。作为店家要考虑这部分客人的需求。但是总体尺码一般都是在s-xl之间。不可能满足所有客户的需求。有些商家自然会考虑去找些大尺码的服装来应对客人的意见，但是，这样的衣服并不便宜，很快你的优势马上会被搀杂的服装所掩盖。
二、服装挑款挑码
现在顾客买衣服太方便了，直播间、实体、网店这三大类型在网上可供挑选的方式更多样化，顾客只要有时间，她们完全是可以用更低的价格买到更好的衣服。
那么咱的店要不是以网上销售为主，而是以实体顾客来买为主的话，那么就不能在价格上做文章，当然，咱可以少量进一些便宜的衣服，但是也应该更注重品质一些，也就是说，在同价位当中，咱的品质要好一些。
不说别的，就我工作室这些批发市场上的老板来这里打版，我听他们讲，他们所采用的面料就不敢用更便宜的，不是说面料市场没有便宜的，而是批发市场去拿货的，很多都是实体店老板，这些人一看你的面料用的很差劲，那个款式即使是现在的爆款，他们也不会在你这里拿货。
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服装生意好不好，看这些做商标的就知道，听辅料区的商家说，今年辅料出货量减少1/4左右，
这种情况很少见啊，现在正值服装旺季，每一件衣服上都要用商标，包括包装的包装袋也是一样的，
出货量小了，也就说明服装生产厂家的生产量少了，大家都是互相关联着，生意好，大家都好，生意不好，大家都不好，
今年这个情况搞生产的商家产量降低，利润又没上去，这总体下来，这个旺季大家都少赚了很多钱，不知道，过一段时间会不会好起来？
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比如一个品牌的服装有100个款色、各2个颜色，按照一般的选法，大家能够看的上的大概是20%。其他的80%是没有机会让消费者见到了，也就是说连销售的机会都没有了。再加上挑颜色、和尺码。一般来说，挑上2000元的货都会觉得累。试想一下，你的眼光真是那么准吗?一件160元的短袖上衣，在7-8折的折扣下，会有很多的缺陷，颜色不好，稍小(大)了点，配不到我的裙子(裤子)等等。4-5折的折扣下，意见几乎没有了，大多数情况是，看哪件更加合适就可以了。到了3折以下，价格因素已经不是障碍，很多问题都能够接受了。假如，在购买的人比较多的话，被其他人买走就亏大了。还是先下手为强。
三、备货时怕货品太多，压货压资金
试想一个店铺的货品太少，客人能够找到她合适的衣服吗?另外，一万的货品，可能能够卖出50%的货品，毛利也有50%。
针对以上提点建议：
1、学会卖中、小尺码，这样生意会越来越好。
2、利润要合理，一般100%比较合适。
3、货品尽可能按照一个品牌拿全。尺码、颜色、款色。
4、换货时间一般一个月1-2次比较合适，服装要分析是不是到季节了。
好了伤疤忘了疼，人性如此，你帮助对方十次有一次没帮，她就记住了你这一次的没帮，
想一下卖衣服你对顾客那么好，结果有一次没服务好，她就说你这个店服务态度不行，
生活中这种事很常见，所以做生意有时保持一个平常心，客来客往的，不用太过献媚，
这也为什么说做生意跟人有关，因为人的心情复杂变化大，你可能不知道自己的什么行为，哪一句话会惹怒对方，
买家如此，卖家实际上也是如此，大家互相就是一个选择的问题，别太计较了。
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其实现在的衣服对消费者来说是很友好的，不仅价格便宜，只要你多逛逛，能买到比以前价格便宜很多的好看衣服，
商家们的竞争越惨烈，消费者越高兴，因为商家想让消费者掏钱买，必须各自使出真本事，款式要好看，价格要便宜，服务还要到位，
谁把顾客哄的开心，谁才能让顾客从他那里购买，服装还是一个回头客的生意，那么商家更是需要在这上面做文章，使出吃奶劲儿来满足顾客，
你看现在线上线下缺衣服吗？不缺，缺消费者吗？好像也不缺，
只不过是他们中间被信息阻挡了，虽然现在手机购买方便，可是网络的千人千面，让各自都在固有的圈子里徘徊，
说不上来因为什么，感觉今年这个情况将会有所转变…
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