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服装进货 稳妥第一

2022年8月18日 am9:40 • 服装批发市场
’大牌同款’/

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导语: 服装进货包涵了很多零碎繁杂的问题,忽略任何一个小问题,都会影响你的货源质量。要是到处去跑,又会太累,而且也不一定有效。实际上,在进货之前做好相应的准备,可以让你少跑很多冤枉路。所以,服装进货,稳妥第一。下面,就来分享一下这些经验心得吧。

　　服装进货包涵了很多零碎繁杂的问题，忽略任何一个小问题，都会影响你的货源质量。要是到处去跑，又会太累，而且也不一定有效。实际上，在进货之前做好相应的准备，可以让你少跑很多冤枉路。所以，服装进货，稳妥第一。下面，就来分享一下这些经验心得吧。

对于做了多年服装生意的人，现在都感觉难干了，那你说刚入行的小白，他们除非运气好，不然会更加难干，可是做生意不能指望运气，你没有十拿九稳的方法，把衣服卖出去，只能是去买彩票了，这也是为什么现在做服装大量存货的原因，想赚钱，你不存货，根本不行，投入的本儿越多，那么你越有机会赚大钱，
同时，风险也是一样巨大，搞不好就会全部赔掉，很多人想走安稳的道路，那么，怎么样才算安稳？是你有能力把控住了，它才不会出错，没有能力时，你根本驾驭不了，那么，风险自然就来了。

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走份—一般出现在品牌折扣衣服的批发中，是指一包货若干件衣服，随机款式随机码数不能选择。

比例—这个词一般是在走份的时候中使用的，举例来说一包货一百多件衣服，随机款式随机码数不能选择。但是批发商还是会给你一个大小件的比例。什么是大小件？一般来说大件是指连衣裙，外套，大衣等，小件是指衬衫，短裙，裤子等。笼统一点来说你就记住大件是能包住上下半身的衣服，小件是指包住上半身或者下半身的衣服。了解了这个之后就说说比例，这个比例指的就是在100件衣服里面，大小件各有多少件。比如说大件80%小件20%这样。那么意思就是80件大件，20件小件。

挑款—跟走份不能挑款式挑码数相反的就是挑款了。可以在一份货里面随意拿你喜欢的款式还有码数的衣服。一般来说品牌折扣的货，如果你要挑款的话，拿货价一定是比走份要贵很多的。至于原因我就不展开说了，以后更新其他文章详细说明。这里我们只要记住同样的品牌折扣货挑款价位比走份更高。

杂款/整款—一般用在库存尾货中，杂款就是指一单货里面的款式组成，杂款就是款式多单款量低，整款就是款式少单款量高。

散货/市场货—其实就是大路货，相比品牌折扣尾货，散货/市场货 品质会较差，价位会便宜一点。

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　　作为新手，第一次进货一定不要太多，服装这行，就算你作的再好也会压货的，越压越多，只会亏本。而且时令一过，这季的衣服很快就不流行了。在这个大家都在追逐时尚潮流。的年代，这是一个很严重的问题。

　　还有一点就是，刚开始卖衣服，一定要卖精不卖量，就是要买款式新颖一点的，设计独到一点的。因为你掌握不好大众的喜好，可以配成套卖，还能填补屋内的空白，当成店面的一种装饰。

　　如果你不想作散货，就是不想每次都要自己去拿货，只能选择品牌。散货是不存在退货的，除非你和批发商关系特别特别好!在这里，可见和批发商搞好关系，有多么重要了。品牌的返货率和退货率都是事先谈好的，当然他们也会有些规定和标准，如果你是生手，或批发价钱很少的店铺，是不会给你高的返货率和退货率的。

　　还有，就是服装进货一定要选大众一点的服装，因为另类只是少数人所追求的，而且另类又是非主流，也有专门卖非主流服饰的，人家肯定会去那买。品种多，大众化消费，这样才能招揽更多的顾客来买。

       编辑：潘芬芬

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货卖堆山，店大欺客，自古以来都是这样，想做服装生意，你要么店里款式多，要么就几个款量很大，

其实款式少了，让顾客就没办法挑选，就可以快速的成交，你还不用准备那么多话术，只要价格合适，顾客就买了，

款式多的话，你卖的时候压力就大，还要跟顾客建议怎么穿搭，没点能力的话，你销售的时候就会很吃力，

这也是卖衣服的一种乐趣，为什么好多人喜欢卖衣服呢，也跟这个有关，毕竟女人都爱穿好看的衣服，商家又不断的推出新款来满足她们，

看看自己的能力，还有自己的实力，不用想那么多，只要你想干这行，就一定能干好。

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春装生意好不好我不知道，但是已经有客户来我工作室打夏装版了，

服装厂家生产衣服就是这样，啥衣服都有人做，当然，人家可能是在网上卖，毕竟南方现在都有穿短袖，

可是像郑州这种城市，北方的气温还是很低，包括今天你看北京都下大雪了，现在生产夏装确实有点早，

线上与线下在这个方面也是有很大的不同，每个人都有擅长的一面，那么做衣服其实也是这样，

千万不能看着人家做那个赚到钱了，你也去干，那是人家擅长的，咱如果擅长了可以，咱如果不擅长呢，做了不等于给人家垫底吗？

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