夏装热卖季服装店补货技巧分享 切莫盲目补添
了解夏装热卖季服装店补货技巧分享 切莫盲目补添更多服装批发进货信息，请添加客服微信 dangkou66，可以查看广州十三行、深圳南油、杭州四季青等全国各地服装批发市场档口微信二维码。
导语: 有位好友开了个专卖高档服饰的小店,因为进货渠道很特殊,从一开张生意就相当红火,经常货到后很快就卖空了。一天,当我们闲聊起她的开店体会时,她提起了补货的问题。按照常规的做法,她每天都要对货品进行清点,将快要卖断的货品进行补货。她最头疼的问题是,有时货补来后反而卖得很慢了,结果成了库存;有时补来的货又不够,卖不了几天就又断了货。她每天要花一半的时间盯着这些货品,却还总是出问题。
有位好友开了个专卖高档服饰的小店，因为进货渠道很特殊，从一开张生意就相当红火，经常货到后很快就卖空了。一天，当我们闲聊起她的开店体会时，她提起了补货的问题。按照常规的做法，她每天都要对货品进行清点，将快要卖断的货品进行补货。她最头疼的问题是，有时货补来后反而卖得很慢了，结果成了库存;有时补来的货又不够，卖不了几天就又断了货。她每天要花一半的时间盯着这些货品，却还总是出问题。
她感叹说：“补货其实挺难的，我现在只有凭经验慢慢地摸索。”当我问她如何计算补货数量时，她似乎也没什么方法，我问她：“为什么这个货补20件?那个货补100件?”她只是说：“这个卖得很好，应该需要100件吧!”
补货是买手工作中最重要的职能之一，其诀窍在于“数量”和“时机”之间巧妙的配合。如果补得太慢了，不仅销售会出现断档，而且补货到了店里已经过季，就变成了库存积压;如果补得数量太多了，留到季末还没卖完，只能打折处理;这其中的技巧很值得仔细推敲。
开方：
下面举例某品牌夏季产品补货计算方法：
第一步，首先我们收集几个主要基础数值，见下表：A累计销售数量(自上货日起)、B库存数量(店铺+中心仓库)、C上柜日期。第二步，以上柜日期C计算出销售周D，也就是迄今为止该货品已经上柜卖了D周，然后用累计销售数量A除以销售周D，A/D=E，这样就计算出该货品平均每周的销售数量E。第三步，用库存数量B除以平均每周的销售数量E，即得出剩余库存销售周F，B/E=F，F数值说明了余下的存货还能卖几周。有了F数值做参考就很容易分析出是否需要补货、需要补多少数量的货，以及按照黛乐二奢或供货商的补货速度，追加订单是否来得及。
假设上表中的四个货号都是夏季短袖产品，自陆续上货以来已经分别销售了5~8周时间。不难看出，245和246两个货号的存货还足够再卖5个月以上(20周/26周)，也就是说足够支撑到夏季销售结束，暂时可以不考虑补货。247和248两个货号的存货分别还能再卖2个半月和1个半月(10周/6周)，假设现在是5月初的话，保守预测当卖到6月初时，这两个货品就有可能会陆续出现断码。买手预期该货品能够销售到8月初，电脑计算出以现在的销售速度到8月初时的缺货数量G：分别为552和640件。在经与供货商交涉了生产周期，确认追加订单能够保证在四周之内兑现后，买手决定对247、248两个货号进行补货。由于自3月份以来气温始终不高，夏季产品销售高峰还未真正到来，买手预期进入夏季后对短袖产品将会有更大的需求量，于是将2个货号的补单数量H分别放大到1000件和1200件。
这里需要注意的是，新上货品最开始的销售经常是不太稳定的。一般在应季的前提下，观察销售和决定是否补单的最好时机应为新品上市2周后，这个时间段所反映的数值会趋于稳定并具有一定代表性。如果没有其它因素的影响，这时的数据可以作为买手的补货参考。
后续跟踪：
虽然我的朋友开的是个小店，货品流通的数量也远不及大型连锁品牌零售商的多，但补货的原理是相通的。听到此处，她也不由得连连赞叹说：“这真的是很科学!有了这套方法，我就可以很有把握地补货了，还能监控销售进度呢!”不过我还是一再向她强调，即使有着各种统计数据的支持，也不应该盲目地过分依赖数据和电脑统计。服装销售的高低潮经常会受各种外界因素的影响，如气候的反常、广告推广带动的热销、流行趋势的短暂影响、重大社会事件等等……
例如在10月份，如果气温降得比较晚，大衣上柜几周后销售仍然低迷，这时过早地采取降价处理，会导致气温恢复正常后进行综合的考量，结合经验，针对之后几周的市场趋势走向，采取适当适时的应对措施。
本集小结：
买手工作的诀窍在于通过适当适时的补货使畅销款最大化，从而优化库存结构。当然对滞销款的处理也必须及时有效，这样才能做到促进货品的快速流转。但是，在什么时间点、补多少数量的货，这完全取决于各个品牌的市场特点以及品牌零售商自身的物流效率，不能简单地套用任何公式。
不过有一个规律是可以遵循的：越是快速变化的时尚年轻品牌，补货速度越要快，补货的数量越要适度;经典保守的品牌，补货的节奏可以操作得相对慢一些，补货的数量也可以根据实际情况相对放大一些。
夏装热卖季服装店补货技巧分享 切莫盲目补添 本文转载自网络，文中涉及品牌、商标、logo均为品牌方所有，如有版权，请联系黛乐二奢网客服微信boge1927删除：https://www.idaile.cn/fzhy/220683/
同类货源
-
迪奥包包价格
了解迪奥包包价格更多资讯，请关注黛乐二奢网（客服微信dangkou66）为您免费提供精准的奢侈品买卖、回收、鉴定服务。 迪奥dior包包一直都是众多女性追求的奢侈名品。凭借精美绝伦的外观设计和精湛的制作工艺，赢得了众多追求者青睐。如今一款Dior包包价格应该说是华丽丽的贵，可是如此华美绝伦又昂贵的包…
-
淘宝遇到那些神仙小二？
去年有个买家退回一件长款的羽绒服，签收的时刻包裹显著不够大于是留了个心眼，在菜鸟驿站的监控下拆包，发现是一套南极人的保暖亵服，于是就地摄影拒收。 事后联系买家让他找快递问问是不是包装错了，由于之前碰着过这种情形。 没想到买家一口否认装错了，频频强调是他亲手包装的不能能失足，怎么注释也不听，调了监控也…
-
彩妝新手也能掌握技巧提升面試錄取率！新鮮人面試必勝妝容教學！
又到了畢業求職旺季，社會新鮮人的你準備好了嗎？ 想畫出「好眼緣」的必勝面試妝，跟著@COSME網友評價就對了！ 必勝妝技巧1：輕透感底妝 「乾淨、自然」的感覺相當重要。選擇有柔焦效果的底妝，來營造出光澤皮膚。(偽素顏也是這樣唷） 如果是油肌或是痘痘肌的女孩，為了避免大脫妝與土石流，編建議選用有遮瑕力…
-
雅克德罗蝴蝶小针盘腕表 让你轻装上阵无限快乐
找雅克德罗蝴蝶小针盘腕表 让你轻装上阵无限快乐二手奢侈品二手奢侈品货源，请加微信dangkou66，黛乐二奢10年专注二手奢侈品各大奢侈品包包、手表、衣服、鞋子专柜二手奢侈品质量。 时光飞逝。半年过去了，国庆节也快到了。这是拥抱自然的最佳时机。在过去的六个月里，我们一直在努力工作。现在是出去放松的时…
-
艾伦·班伯里的百达翡丽3448“ Senza Luna”
找艾伦·班伯里的百达翡丽3448“ Senza Luna”二手奢侈品二手奢侈品货源，请加微信dangkou66，黛乐二奢10年专注二手奢侈品各大奢侈品包包、手表、衣服、鞋子专柜二手奢侈品质量。 当谈到百达翡丽内部产地时，例如在日内瓦制造厂自己的大厅内佩戴的手表时，很少有手表可以搭配这种独特的，经过特…
-
盘点十大miumiu包包官网价格，推荐5个工厂购买渠道
盘点十大miumiu包包官网价格，推荐5个工厂购买渠道 广州皮具全球闻名，已经成为全球皮具、包包货源集散地，特别是白云皮具城的包包在各大知名网红、中古店热捧。找广州皮具工厂一手货源、找白云皮具城档口联系方式，请加搜档网客服微信dangkou66，常驻白云皮具城，为您更新档口最新联系方式，直接对接白云…
-
lv郵差包質量怎麼樣？正版lv郵差包細節圖？二手奢侈品女包批發廠家直銷
我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、莆田、东莞等全国各地二手奢侈品包包、鞋子、衣服、手表的黛乐二奢一手货源，直接对接一手货源代发，一件也能发货，没有中间商赚差价。添加客服微信dangkou66…
-
西安康复路丹尼尔商城怎么样_在哪儿_怎么去
贵州铜仁金滩综合批发城怎么样_在哪儿_怎么去 贵州铜仁金滩综合批发城在交通上占据了绝对的优势，一期工程位于康复路中段，二、三期工程完工后，占据康复路的三分之一。火车站、三府湾客运站和贝斯特货运站近在咫尺，物流极为方便，能满足大批货物快速转运所需。… 【添加搜档网微信dangkou66，查…
-
甲油胶的味道很大有毒吗?
甲油胶是我们很多女生在做美甲的时候都会使用的一种产品，但我们很多人会发现甲油胶的味道是非常大的，因此我们便要了解一下甲油胶的味道很大有毒吗？为什么指甲油都有股特刺鼻的味道？ 甲油胶的味道很大有毒吗 是，甲油胶有一定的毒素，不过毒素含量并不是很高，比曾经的美甲产品进行对比，甲油胶对人体危害最小，甲油胶…
-
深圳买二手奢侈品手表的地方在哪？二手奢侈品手表哪里有货源？二手奢侈品劳力士哪个厂家的好
我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、莆田、东莞等全国各地二手奢侈品包包、鞋子、衣服、手表的黛乐二奢一手货源，直接对接一手货源代发，一件也能发货，没有中间商赚差价。添加客服微信dangkou66…
