服装批发市场进货指南 新手去批发市场进货要注意什么

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导语: 新手做服装批发,刚入行的时候进批发市场都会被宰几次的,许多没有做过服装批发刚入行的人进了市场,行家随便聊两句就能看出来,这就是行家俗称的水鱼,碰到这种客户,商家是最喜欢了,俗称捡水鱼,因为这种人对服装批发市场不了解,不懂得砍价,不懂得看服装款式,往往容易被奸商忽悠,这是很多买家刚入这行在服装批发市场碰到的第一幕,下面我就来列举一下常见的三种情况。

　　新手做服装批发，刚入行的时候进批发市场都会被宰几次的，许多没有做过服装批发刚入行的人进了市场，行家随便聊两句就能看出来，这就是行家俗称的水鱼，碰到这种客户，商家是最喜欢了，俗称捡水鱼，因为这种人对服装批发市场不了解，不懂得砍价，不懂得看服装款式，往往容易被奸商忽悠，这是很多买家刚入这行在服装批发市场碰到的第一幕，下面我就来列举一下常见的三种情况。

　　情景一：“今年这个‘板’最流行啦，是我们这里今年的爆款，而且整个服装批发市场只有我们一家有，你去别处绝对找不到的。”

　　我相信很多买家走进他们的档口里拿起一件衣服就一定会可能会听到这句话，那么如果哪个老板对你说这句话，还说自己是专做外贸服装批发的，质量比别家的都好，这里我们千万别当真。在服装批发市场里，任何人进他的店看任何一件衣服他都会说的，就跟日常生活中见面所说“吃饭了没有”是同样的意思，几乎一天说几百遍，见任何人都是这一句（也不搞一点创新），就是你拿他前几年卖不掉快烂掉发霉的库存货，他都一定会那样说。所以我们一定要相信自己的眼光，不被奸商的伎俩所蒙骗。

　　至于他对你说“别人家没有”，那一定是不可能的，因为服装批发市场里基本都是做销售的，而且绝大多数都是没有自己的加黛乐二奢而外发加工的，而且很有可能是在同一个服装加黛乐二奢家进货的，只有衣服上的唛头跟洗水唛有区别而已，“撞款”是最常见的事了，如果批发商不肯让价，那我们就去别家逛逛，没准就有比他家更便宜实惠的，一般位置不是特别好的摊位，价格会更低，一楼是最贵的。

　　情景二：“我身上穿的这件是才刚出的新款，今年市场里最畅销的！，就我家有。”

　　这里就有注意了，她身上穿的款，极有可能是存货，当然不是太绝对，只是说有可能，善良的买家一般都会相信她身上穿的那个所谓的新款是真的新款。“你知道她为什么要穿那个款吗？做服装批发的最怕的是什么，那就是库存，她穿那件衣服往往就是因为那是库存最多的款，任何衣服穿在身上都会比挂着好看的，穿上了之后，那个款的曝光率会高，批发的人自然会多一点。

　　她说的“就我家有”这句话到有可能是真的，因为他家独有的几年前的库存别人怎么会有，“但是这里要必须搞清楚一点，畅销的对象到底是谁，如果我们不弄明白，他的库存就会转嫁到我们身上，我们就真的被他们捡水鱼了！”，其实服装批发奸商的真正的目的在于把那些不好卖的款尽快清掉，把库存变成钱，衣服不像酒越放越香，衣服放久了就会过时的。

　　市场里新款跟爆款他们一般是不穿在身上的，而是放在档口最显眼的地方，如果你看到他的衣服连挂都懒得挂，就是随便放在下边的话，那就可以断定那个款他们是在清货的，那我们就可以狠狠的跟他砍价了，不过也不能太离谱，有的老板会骂人的，哈哈。

　　情景三：“这是我们今年的主打色，非常好卖的，你一定要带上，要不以后就后悔了！”

　　其实每款衣服的生产的时候都是按相同数量生产的，一匹布的长度是一样的，而服装批发市场里的很多老板一般是没有自己的服装加黛乐二奢的，厂家也不会给他乱七八糟的生产，那样生产成本非常高的，所以档口小妹说卖走的好那个颜色，极有可能反而是今年最不好卖的颜色，因为我们都知道不可能每个颜色都好卖，一定会有不好卖的颜色，如果不好卖的颜色库存比较大的话，那么他就会使出全身解数来向你游说推荐那个不好的，而把好卖的放在最里面，等你过来要提货的时候再告诉你，你要的那个颜色没货了，这个颜色比那个颜色更好卖，逼你就范。

　　做为新手，一定不要轻易被服装批发商们忽悠。一定要有自己的判断能力。这样才能进到便宜又好的货品！对于大多数从业服装行业的创业者来说，拿货是最难的事。在批发市场内眼都看花了，就是拿不定主意。再一个就是怕被无良的批发商“宰小羊”，毕竟做生意的都是在保证质量的前提下，都想以最低的成本进货，这样自己在卖的时候就能多赚点。

新手服装批发市场进货需要注意的几个点

　　一、 进货时的着装

　　去批发市场进货切忌不要穿正装和过于时尚端庄，因为进货需要进行一定强度的体力劳动，随意的休闲装比较好。最好穿运动鞋，相信哥。

　　二、 进货时的小工具

　　进货时记得带上一些小工具，既方便运输货物，也让自己显得内行，比如带个黑色塑料袋，它会告诉批发商，你是去进货的。当然要是准备大规模进货，拉一个两轮小车就再不会有人怀疑你的身份了。

　　三、 行话与术语

　　拿货价多少？怎么拿？这个怎么批啊等等，尽量多了解一些进货行话，这样才能获得更多的优惠。

　　四、 进货前先要做出预算

　　要根据自己开店的情况，明确每次服装进货或补货的资金、种类、数量，这样哪怕超支也做到心里有数。

　　五、 进行市场调查

　　每个城市大大小小的批发市场都不少，所以想好进货种类后，就选择几家综合指数靠前的批发市场开始调研吧。此时一定有两个好习惯：感兴趣的服装货源要索要名片或用纸笔记录，首先要考虑你要进的服装种类。之后还要比较各批发商的内容：价格、质量、退换货、包装、补货的方便程度等等，把自己收集的资料进行整理比较。没有时间详细调研的朋友，要多转几家再出手，否则后悔连连!

　　六、 确定进货

　　进货的过程中注意要三点：首先是事先说好了退换货的原则，那就放心的打包装袋吧，没必要坚持一个个去检查，批发商会觉得你麻烦小气，以后也不愿意和你长期合作了；其次是进货数量价格的清单一定要保留，便于记录进货情况同时也使退换货的凭证；第三点是关系维护，不管是开网店还是实体店，将来要不断补货和进货，所以每次进货过程中，要多与批发商沟通交流，这样不仅能保持良好的关系，熟悉后价格与数量都好商量，同时也能了解他们进货的经验。

　　七、 进货后的总结

　　批发商的联系方式要保管好，同时总结自己进货过程中的问题，这样才能为以后进货积累更多经验。

　　以上是比较正规正举的拿货技巧，接下来我来说点绝密的，再来看一下服装批发高手是怎样拿货的，这是我库存尾货行业经常运用的招数，你可以是试试，我屡试不爽，但是不跑量的零售店铺慎用。

　　1、 服装批发高手拿货技巧：询价有招

　　从不先问多少钱，而是先问有多少件?告诉服装批发店家，全要了，以把握老板的最低价格，如果老板在报价的时候稍有考虑，不用说，价格还有商量。

　　2、 服装批发高手拿货技巧：找店有招

　　眼睛雪亮点，有些关着门没营业的，门口贴着清货的，别放过，打个电话去问问。店里没什么货，马上就不干的那种，把店里的全收了，价格能杀到最低，旺店别问有没有货清，先把自己实力摆出来，更多的量大的货回去转手给其它批发商，但凡人都喜欢跟大客户合作，谈得差不多了再问有没货要清。

　　3、 服装批发高手拿货技巧：人脉很重要

　　每到一地方交几个熟人，找货可以帮打听，你更能通过这些朋友获悉一些即将要倒闭的店，真跟人家熟了，有什么好货，人家会立马通知你，哪怕不是你要的货，至少人家有这个心。

　　或许，这种方法更适合较有规模实力的批发商，但有时候哪怕是个零售店，一百几十件衣服，随便也卖了，有实力的收量大的，没实力的收小量的。昨天云南昆明的菲菲告诉我，上个月螺丝湾档主搬新场的时候，碰到了一个档主余一些杂七杂八的懒得弄，全2-4块清了，什么款都有，都快乐坏了。

　　4、 服装批发高手拿货技巧：用心

　　我有个粉丝瑶瑶，瑶瑶是我见过扫货最用心的一个，她每去一个服装批发市场都花上足够的时间，狠狠的把整个市场踩得可以背到滚瓜烂熟，每一家店、每一个小角落都不放过。下次再找什么，一步到位！聊天当中，非常的惊叹，我虽在杭州，但我感觉我还不如她对杭州了解！

　　5、 服装批发高手拿货技巧：脸皮厚

　　还有一对我的夫妻粉丝，小宁和小宁老公，小宁老公说，她开价的时候，我往往手里都捏把汗，因为真担心人家找个扫把把我们轰出去，基本上照正常批发价3分之一以下出价，二块，五块，十块， 十几块常有的事，去到二十几块那都是批八九十的棉大衣了，是当季哦，不是反季节或是过季的衣服。

　　小宁说：其实我一点都不怕人家骂，也真有人会骂是疯子，真有人骂了就让他骂，做生意就是这样的嘛，换了自己亏也恨得心痒痒的。我就等他骂完了再问他多少钱清，真看好的话，不卖磨到卖为止，可以加钱，看档口骂完后要多少，几毛一块的往上加，你要真心想要，档主总不至于轰你出去的。

　　对于开服装店的新人来说，服装新手进货是非常需要重视的一个环节。很多新手进货的时候吃了服装批发商的不少亏。其实，新手进货的时候，新手最吃亏的就是价格问题。所以有机会多逛逛市场，和老板们多熟悉熟悉，实战才是总结经验最好的办法，我们共勉。

 来源：服装创业指南（ID：FZCYZN）        编辑：潘芬芬

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