去广州服装批发市场怎么拿货才不会被宰？

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导语: 来广州服装进货的人每天络绎不绝,其中有老炮儿,也有菜鸟儿。很多人不约而同的会选择到广州十三行服装批发商场逛逛看看,那菜鸟在这儿怎样进货不会被套路呢?之前我在广州跟韩国人合伙搞了一个小厂接外单,也算是行里人,今天时间足多说点新人去广州十三行服装批发商场怎样拿货最廉价、最靠谱。

　　来广州服装进货的人每天络绎不绝，其中有老炮儿，也有菜鸟儿。

　　很多人不约而同的会选择到广州十三行服装批发商场逛逛看看，那菜鸟在这儿怎样进货不会被套路呢？

　　之前我在广州跟韩国人合伙搞了一个小厂接外单，也算是行里人，今天时间足多说点“新人去广州十三行服装批发商场怎样拿货最廉价、最靠谱。”

　　1> 选对地方 – 好的货源是成功的第一步

　　不论在哪儿，相同的货品， 1 楼门面的永久都比 2 楼的贵，要是这个批发商场有负层，那负层的东西肯定就比地面上的廉价，记住一点，档口方位哪里最差哪里的货最就廉价。

　　图为新中国服装城1楼

　　十三行的新中国是所有服装批发市场的缩影。

　　为何？

　　档口租金贵啊！

　　哪儿的档口不是地段好的最贵啊？

　　档口费贵，报价转嫁到消费者身上咯。前几天，我又一次去十三行，在负一楼看中一款蝙蝠衫，25 块钱，没有拿，到了后边我上了一楼，就32块钱了！

　　十三行炒货的挺多，地面上的档口直接从地下抄过来就是两个价，同样很多地方也有这种状况，所以，你要是发现同一个商场2家店卖相同的东西，一定要去地段相对欠好的地买。

　　我的亲身体会是，十三行新中国大楼档口的批发报价依照从低到高分别是：

　　-2层 < -1层 < 3层 < 2层 < 1层

　　（4楼以上可以说是十三行的精华，款式质量都比楼下要好，但是很难砍价）

　　一楼的东西虽然贵，但是却是 5 层档口中款式最时尚风格最新颖的。

　　2> 记住一定要砍价！

　　第一次来的，必须要砍价。你第一进货时，啥都不理解，去问报价的时分也没那么硬气，想砍价的话，啥样的报价才叫对。

　　这个的话，就要靠经验来积累的了，大致批发价是怎样的报价，这个要靠自己花费店时间揣摩，报价要从面料，样式，做工上来考虑；假设你真的是第一次进货的话，进得贵了一点也没有关系，就当交学费了。

　　假使你真是一个合适做生意的人，时刻长了，总能总结出来什么样的东西报什么价的。不过假设对方知道你的意图在于批发，开出来的报价一般不会和实际成交的报价相差很多，你能够小刀，可是大刀不要了，省的讨价不成，还惹得人家烦—–又是一个外行。

　　比方，一条批发价开价 10 块的裙子，你可以给8块，横竖成交之前多几句嘴总没有错，即便不可的话，你也不会丢失啥，大不了就依照 10 的报价批呗！

　　3> 多逛逛 – 不在一棵树上吊死

　　对于菜鸟来说要特别要注意了，精明的店家是不会只在一家批发商那里拿货的。

　　很简单的道理：你老去一家摊子买东西，老板刚开始的时分会廉价给你，可是时刻慢慢地长了，对方就不廉价给你了。

　　—–横竖你都会来我这儿买不去问别家的报价的，我为何要老给你廉价呢？

　　SO，希望各位不要犯这个过错。

　　相反，你老是在不相同的摊子的话，摊主们会竞相廉价给你，由于他们想争取你这个老顾客。

　　有句话是这么说的：吃熟不吃生。

　　我的一个朋友是开服装实体店的，性情很温和又很简单轻信他人，他刚开始只去一家服装店进货，虔诚地信任着他人一直都给着她最低的价格，最后发现他拿的东西老是贵那么几块钱。

　　还有，不相同的批发店，有不相同的款，不可能你想批的样式在同一个店里，这个无须觉得繁琐。再者，同一款货，在不相同的店子里会有不相同报价。多比较才行，所生意必须要学会狡兔三窟。

　　4> 抵抗档口老板的迷惑跟甜言蜜语

　　每个批发商都有着三寸不烂之舌，大多数批发商都混迹江湖多年了，他们那巧舌如簧的功夫能一会儿让你晕头转向，只需你进了他们的店子，他们的推销就会像轰炸机一样。

　　说点行内人的话，他们的推销辞中有一个经常出现的词语：

　　爆款

　　什么叫爆款？

　　就是卖的火爆的样式！

　　你要小心了，

　　这个是爆款，

　　那个也是爆款，

　　不可能个个都是爆款啊？

　　卖衣服是要看你的眼光的，有些好的样式的确是爆款，拿回去会很好卖，可不是爆款的拿回去就等着压货吧，批发商的使命即是要尽可能地把他们的货品卖多给你，至于你怎么样不关他们的事，横竖钱现已进腰包了。

　　强调下，很有可能他们口里所说的“爆款” 其实是他们的尾货。

　　看完后你们也是半个行内人，咱们要学会换位考虑，如果自己是批发商会不会为了把积压东西竭力推销出去？这么考虑一下，就不难理解为何批发商要强烈推销这款货品给你了。

　　我提一下，有的比批发商是可以换款的，有的不行，这个你一定要提前要求他，切记。

　　5> 带上你的行头 – 讲行话

　　行头是啥啊？

　　很简单，你去的时候不能穿得太正式……

　　穿得正式就意味着你不是来批发的，批发商会以为你能给他们带来许多收益，天然报价就不简单是最低。

　　你穿上你觉得最便利的衣服就能够了，我一般穿 T 恤和休闲短裤加平底帆布鞋。

　　还有许多人说进货就要带小推车，我说：假设你是去十三行拿货就不要带推车了，十三行人挤人，推车底子没方法走，带了推车你会恨不得把推车给扔了的。

　　这个批发商场是批发兼零售的，假设你去十三行拿货拿了推车，人家一眼就看出—–这自个肯定是首次来这儿拿货的！

　　行话嘛，

　　很简单了。

　　即是你不能问批发商：老板这个衣服多少钱？假设你不推车的话，人家 99%以为你是要零买。

　　各个当地有不相同的行话，这边呢。

　　一般是这么问的：这个版拿货几多钱？这个版点货什么价格？

　　总归，就是要一个重点：你要在一句问话里让对方理解你是来进货而不是零买的。

　　不理解的话，就跟在其他进货的人后边听下人家是怎样问的吧。还有一些小细节能体现出你是个内行而不是菜鸟，这我举几个栗子：

　　（1）你注意到吗？批发商给你报价的时候，一件 30 的衣服，他不会说三十块” ，他会说“三零” ，一件 25 的衣服他不会说“二十五” ，他会说“二五” ，老是把“十” 给去掉的哦！

　　（2）不要说“好卖” ，要说“好走” 。

　　（3）在说某一个样式的服装时，不要说“这件衣服或许这条裙子” ，要说“这个版” 。你要是说“这件衣服或许这条裙子” ，人家一听就知道你是菜鸟啦！

　　6> 欲擒故纵

　　三十六计里这个策略是我最赏识的，太绝了。

　　在商场上相同适用。

　　怎么用呢？

　　假设你很心仪某款产品，而报价你又觉得偏高了。

　　就试试这个方法。

　　此策略于不怕费事且拿手磨叽的女人适用。

　　适用法则如下：砍价—不成—-不买，掉头走人。

　　此法凑效矣，见过成功案例 N 次。

　　但使用了这个绝招仍是不能砍下价来，阐明那真是批发商的最低价了，你就乖乖就掏腰包吧！

　　7> 拿完货要检查防止版型不对

　　你可能会好奇，东西都是看得见，摸得着的，怎样会有货不对版的事情？

　　这才是批发商技艺高超的地方哇！

　　听我细细道来：我曾经在十三行拿过一个衬衣，在批发档口看批发商的样板货，怎样看怎样舒服。料子，做工，版型，都是很赞的。

　　于是点了 5 件回来。

　　回来今后即是觉得不对路，开始觉得是没烫过的原因，烫过今后，仍是找不到当初在档口那里对它一见倾心的感觉，我觉得这个衬衣即是不对，可是样式是这个样式没有错啊！

　　后来在朋友指导下，我总算知道了其间的奥妙——货不对版了！

　　批发商给我的货在做工和衣料上都没有她在档口那里挂版的那一件好！大家吸取教训，拿货的时要随机拆包一件看看是不是和他们挂版的质量相同好，确定是相同的质量后，我再付钱。

　　十三行是个让人又爱又恨的当地，那里的样式真的很中意，那里的货真的让我提心吊胆，我每次去拿货，都会遇见有污渍的，要是能洗掉的话，倒没啥，污渍洗不掉的，吐血啊！

　　我曾在 2 楼拿过 特批 30 块钱的毛衣，由于时间紧，我不能一包一包地拆开来查看，只能自求多福了，谁知道拿回来后，胸前有刺绣的没有绣上去！这个也就算了。横竖能够穿，没这么美观，自己用呗，让我悲伤的是一件毛衣竟然染上了好大一片黑黑的污渍！根本无法清洗！直接报废了！我的 30 块就这么完了！后来在厂里当抹布了。

　　相似的状况还有许多：十三行的批发档口做的都不是高端货，那些在制衣厂打工的小妹，车一件衣服得不到许多的加工费，有些车衣工人敷衍了事，能交货就行了，黛乐二奢领导也没闲暇逐个查看她们的工作质量，横竖都是包上了袋子就直接交货给批发商了，批发商直接交给你们。

　　你们即是受害的目标了。假设是扣眼没有开，脱线一类的能自个用剪刀针线解决的小问题，我都不以为是问题了，恨的是有一些衣服底子就没有加工完—-没纽扣！扣眼都没缝上去！或许是彻底不能穿的严重瑕疵品，脏衣服！这些在我们这是没有的，因为要出口检查的还是相对严格的，要不然没有饭吃。我们现在出来的衣服都是有质量保障的。

　　提一下，假设衣服是有配件的，你也要拆包查看了配件是不是完全再走。比如一款有腰带的小外套是没有腰带的，本能够卖个好价格的，少了腰带你自个找一个腰带来配上，总觉得不是那回事，味道少了许多，保本处理掉了。

　　有些瑕疵隔着袋子就能看见的，比方一点点的污渍，批发商一定会说是划粉或许是衣物纤维啥的，千万不要嫌费事，立刻叫他们给你换一件，拿回去弄不掉你就费事了，这件衣服可能即是由于这个瑕疵卖不掉。你要是懒得替换要做好这个衣服卖不掉的心理准备。

　　怎么去服装批发商场怎样拿货我就分享这些吧，希望对各位有用。