服装小白去童装批发市场进货经验分享

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导语: 现在童装市场非常火爆,开个童装店是很多人的创业想法,但随着经济的发展,大家对童装的质量和款式要求也越来越高,所以想经营好童装店,首先得有一批好货源。童装批发市场是服装店主常去的进货渠道,但对于新手小白来说,童装批发市场进货有哪些需要注意的呢?今天小编就分享一篇童装批发市场进货的经验分享,供大家参考。

现在童装市场非常火爆，开个童装店是很多人的创业想法，但随着经济的发展，大家对童装的质量和款式要求也越来越高，所以想经营好童装店，首先得有一批好货源。童装批发市场是服装店主常去的进货渠道，但对于新手小白来说，童装批发市场进货有哪些需要注意的呢？今天小编就分享一篇童装批发市场进货的经验分享，供大家参考。

　　相信自己的眼光，必须有自己的判断力

　　服装小白初入批发市场，必须坚定自己的想法，相信自己的眼光，因为你的对手是身经百战的老油条，忽悠功夫已经是出神入化，稍有不慎，很容易中招。新手开店，必须踏踏实实做拿货前的实体批发市场考察。如果对批发市场不熟悉，千万不要轻易拿货，宜慢不宜急，记住坚定你的意志，任凭档口小妹说得天花乱坠，也要捂好自己的钱包。小编就曾经在档口小妹的热情“炮轰”下，给轰得晕头转向，差点把各种风格、各种价位的衣服都拿了一堆，幸好在快要结账时接了个电话，冷静了一下，让发热的头脑降了降温。批发店的小妹通常都很热情地介绍：这款是爆版，很多人拿的，拿回去肯定好卖。不要给小妹忽悠，小妹没有做过零售，不知道零售市场的实际情况，更可恨的是有些是走不动的货小妹才推荐给你，这些货价钱再便宜也不能要呀。哈哈，如果你是耳根软的人，最好一分钱都不带去哦。小编当时都是window shopping了很多次才敢下手的。一句话，进入批发市场前，一定要清楚知道自己是要拿哪种类型、哪种档次、甚至是哪种面料的货，不要轻易迷失。

　　多走多看多问多摸才好下单

　　菜鸟初始创业，一般不会一下子找到合适自己的批发商，即使款式和面料都符合了，价钱也未必合适。最悲催的是找到的是第N手的批发商，中间流通环节多了，成本肯定会上涨。小编发现，在各大批发市场都或多或少地存在炒货的批发商，有的批发商从A批发市场批进商品，然后在B批发市场对外批售，这无疑会增加进货成本。要避免这种现象，一定不能怕麻烦，必须多跑几个批发市场，多对比价格，货比三家是不会错的。幸好，小编天生就是不怕麻烦的人。

　　关于如何对比价格，小编最喜欢发挥女人天生爱对比的特点，把与其他女人对比的精神发扬在批发市场拿货上。所以，天生我材必有用，缺点有时候也会变成优点。小编会在店铺里不厌其烦的经常多摸、多问，一般选择一些当时没什么客户在交易的铺位，把小妹问到怕为止，当然这个肯定不能挑她客户最多她最忙的时候，那个时候她才不会搭理你呢。小编希望从中了解哪家的质量最好或者性价比最高，因为同一市场也会出现炒货，找到一手货源对零售才会有优势。另外，小编购买衣服总有个特点，就是喜欢摸衣服面料，款式再好，但是不适合儿童穿的，穿起来不舒服的，小编都不会选择。相信妈妈们在一点上都会深有同感。将心比心，小编要做一个有良心的商人，希望自己的顾客都能买到好的产品。

　　好记性不如烂笔头

　　小编除了喜欢找闲暇的批发店小妹“科普”外，有时候也喜欢挤在旺场的批发商店铺中，竖起耳朵打听军情，也喜欢收集各家批发商的名片，甚至用笔记本做记录，这家批发店的风格是哪种类型的，主打产品是什么，价格怎么样，拿货、补货的要求怎么样，回家后再慢慢作情报处理。好记性不如烂笔头，岁月不饶人啊，小编发现自己生了小孩以后，脑子就没有以前那么好使唤了。有时候批发商太多，问得多了，看得多了，资讯会很容易就遗忘或混淆了。

　　必须款多量少

　　初次开实体店，小编认为入货必须要款多量少。因为毕竟是菜鸟，把握市场的能力需要用时间来提高的。你未必清楚知道你当地的市场需要哪种款式。所以刚开始必须多拿几个款式，款多可以让客户感觉到店里货物满盈，量少可以保证就算不幸入手滞销货，也不至于太受伤。通过款多量少的方式试销后，你会慢慢对选择爆款有感觉了。菜鸟谨记，各花入各眼，你觉得叫好的产品未必叫座。当然，采用这一招也不能走火入魔走极端，款多的前提是必须风格统一哦。

　　注意版型的童装尺寸

　　不同童装厂尺码标准不一样，就算同一生产厂家，同一尺码，但版型不一样，实际尺寸也会不一样。例如有些按身高标注，有些按适合年龄标注，有些用单双数编号标注。现在大家的生活条件好了，小孩都营养充足，很多都挺着个胖嘟嘟的小肚子，衣服版型偏小了，不太容易卖。一般批发商挂板的是最小或者是中码，因此拿货时记得问清楚最小的码数是怎么样哦。有一次，小编没吃午饭一直逛到下午，饿到头晕脑胀，看中了版就叫小妹下单，没问具体尺码，拿回家后才发现版型偏小了。

　　保留好交易凭证，账目要分明

　　小编与批发商的每一次货款交易，都会保留好凭证。如进货时对方开具的发货单、向对方欠款时的欠条等，一方面是作为依据保全，另一方面是方便了解入货价格信息，如果与批发商有欠款，一定要在还清欠款后请对方开具收条，收条更要妥善保管。对方如因忘记对帐再次要求还款时，才有依据说明货款已经还清，否则容易造成经济纠纷。做生意还是要丑话说前头，避免一些不必要的争执。

　　别按零售思路在批发市场入货

　　零售市场上，顾客总喜欢跟你讨价还价。但是如果在童装批发市场，你讨价还价的话，会给档口小妹鄙视的……几次下来，小妹可能理都不搭理你。如果为了一两块钱和批发商扯来扯去，只会让人瞧不起。凡事不要太计较，要记住自己是做大事的人，谁都喜欢大方的人，在与批发商合作时大方一些，可能会赢得更多的合作机会。童装批发本来利润就不高，靠的就是走量，碰巧批发商想把为数不多的货品清掉，顶多也是降几块钱的事情。经常听到档口小妹说：我这里已经是厂家驻点直销，价格已经是最便宜，最优惠。其实小妹强调厂家直销只是给拿货的店主一个心理暗示：这已经是最低拿货价。其实只要产品价格不是虚高，质量OK，对于是不是厂家，真的不太重要。因此如果小妹坚持说是厂家直销，小编也不会通过各渠道去打听。只要小编觉得价格合适，拿回去能够赚钱，那就值得，其他都是浮云。当然，前提是小编事前已经做好批发市场调查，心中已经有一杆称，基本上能避开从炒货的批发商入货。通常批发商对于量大的客户，会给予更多的利润空间，当你还是处于少量拿货的阶段，没有太大议价条件，还是低调点做人吧！

　　批发市场能退换货吗？

　　入货的时候如何让批发商认为你是老手，从而不敢忽悠你，甚至给你更大的优惠呢？这个需要个人自我修炼噢，必须了解童装行业相关术语。批发商都是老江湖，通过你的交谈和神态，一看就知道是菜鸟还是老手。例如向对批发商提出如果货不好卖能不能换成好卖的货这类超弱智的问题，一旦你这样问，一下子就给批发商认定你以前没有做过服装生意，是生意场上的菜鸟，接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价，批发商最喜欢忽悠这种菜鸟了。

　　在与批发商交易过程中，最大的难题在于换货，要求换货时往往会遭到拒绝或者换回的商品不尽人意，而货款肯定是不能退的。小编的经验是，在订货之前务必要将商品细节和服务方式确定，以免日后发生纠纷。批发商没有义务为你承担经营的风险。对于大的代理商，如果是批发商自行组货发给代理商，代理商在碰到不好卖的时候是可以退换的。但是如果是代理商自行选版入货，对不起，货物出门恕不退换。所以作为入行的初哥，千万别提傻傻地提“我想换货”之类的话，否则会给人家笑话的。

　　别惹急批发档口小妹，否则就是给自己过不去

　　有一次去批发市场补货，给小妹气个半死。档口的牛仔童裙一条条挂在铁杆上，小编顺着方向想从右往左看货，但是小妹死死地站在小编左边，一点空间都没有， 小编只能把手伸长斜拉着衣服看，脚和身子都不能挪动，看得特辛苦。而且小妹她站得那么近，给小编好大压迫感啊。（小编是有老公的人，没有断背之好啊！）惊讶的是，她竟然没发觉小编的不满，这让人怎么看版啊。小编实在忍不住，很委婉的说：“小妹，你能不能离我远一点，我有点感冒啊，传染你就不好了。”她听后退了几步，但还是防贼一样的盯着小编。（可能看出小编是装病而已，天啊，小编又不是偷你的抢你的，你就非得跟我耗上吗？）小编顿觉没趣，看了不到5分钟，正想快点入完货马上就走。

　　这时小妹说：“你怎么看那么久呢？这样也选不中，你是不是入货的？”。小编顿时无名火起，这不是赶客吗，不想做生意啦？另外一个年长一点的小妹看气氛不对，就过来解围。小编想想还是算了，出来求财而已，又不是求气，还是控制一下情绪吧！可小编心情平复下来了，但小妹还是揪着不放，导致小编后来看中的版，小妹都说没货了……郁闷！那小妹看起来像刚满18岁， 90后的人啊，果真惹不起……怪不得，我的批发商朋友说：现在想请个好点的小妹不容易啊。自此以后，小编去批发市场，完全抛去上帝的心态，毕竟大批发商的货还是比较抢手的，说得严重一点，有点卖方市场的味道了。没必要与他们怄气，毕竟，赚钱才是王道。

 来源：掌上童装        编辑：潘芬芬

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