服装买手拿什么来决定进货价格和进货款式？
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导语: 很多时候我们模糊了买手和采购的定义,误以为买手就是采购,这篇文章,我们详细的对比了买手与采购职业的区别,从职责定位,工作内容,未来职业发展等等,我们先来看看两者之间到底有什么区别。同时我们也来看看服装买手拿什么来决定进货价格和进货款式?
很多时候我们模糊了买手和采购的定义，误以为买手就是采购，这篇文章，我们详细的对比了买手与采购职业的区别，从职责定位，工作内容，未来职业发展等等，我们先来看看两者之间到底有什么区别。同时我们也来看看服装买手拿什么来决定进货价格和进货款式？
采购：定义较为广泛，在时尚业内，采购的职业定义一般是放在原材料采购方面的；在成品或是服饰业内的成品成衣采购，以前都是按相关的合同标准进行的，没有严格的定义，但是，成衣采购从职业的角度上来说，是属于产品开发范围。因此，我们在理解采购有时候需要从采购的企业环节中来进行准确的定义。
买手：职业定义其实在企业与职业定位上相对好理解，即属于企业产品开发的人员。这可以简单明了的去定义买手的职业特点。只不过，买手的开发存在于三种广泛的形式。一买样开发；二看样下单；三随场组货。
这三种属于买手的产品开发与生产，包括了生产与开发的整体流程。 采购与买手在职业定位上不能混为一体的去谈，那样就会失去职业的专业性。有人说买手是从采购中脱离出来的，这种说法也是不对的，买手的相关工作职能有包括现有采购的工作，但是，买手与采购在工作的性质与定位是绝对的两回事。
除此之外,买手的工作重点应放在对市场和商圈的考察;对各类时尚信息收集,整理和分析;对产品设计与开发提出建议和提案,以及制定OTB(采购限额计划)和SKU(库存量单位)等。
而且,买手在采买时,并不是依据公司下发的采购单采买。而是根据店铺商圈以及自身对当下市场流行趋势自定采买方案。并按照方案进行采买。所以说,时尚买手需要同时具备管控和职能执行两方面能力。
当然,不同的公司,不同的团队,对买手有不同的要求。买手即可以负责货品的采买,同时也可以参与品牌的宣传,产品定价,店铺管理,商品促销等多项工作中。
服装进货的价格和款式要根据客户群来确定
在店铺经营中顾客买衣服往往是选择适合自己的购买，这是毋庸置疑的一个事情，一件衣服再好看再高档如何不适合自己或是价格不符合自己的消费，那么顾客势必不会去购买，其实服装店进货也是这样，我们的店铺卖的货品一定是符合自己的顾客需求的，服装店主的进货价格与进货款式要根据客户群来确定。那么服装进货该怎么进才好呢？
1.进货时中档服装占到35%
进货的服装价格决定了你的客户群体。反过来，你的客户群体也决定了你的进货价格。在服装进货时，不能全部拿便宜后。当服装店主选择5-10元的服装批发价格时，基本上中高收入的客户就被“挡”在门外了，因为这种服装进货价来说，店铺的装修不可能足够豪华，服装的摆设也不会太高雅或独特，对于这些货源，中高收入的客户肯定不会进门。一下子去掉了60%以上的客户群，这算是好服装货源吗？所以价格只是衡量货源好坏的标准之一，那么服装店主要考虑的最主要的问题就是客户群的定位。究竟选择什么年龄段或那个消费水平的客户，对于小店主而言，可以把服装高中低的进货比例控制在10%、35%、55%，高档占到10%，中档35%，低档55%，低档货源可以作为门口的促销服装，也可以放在店铺中打折销售。
2.服装款式符合店主客户群的喜好
除了服装价格外，服装款式也需要根据客户的喜好来定。儿童追求可爱、童真，可以从颜色和图案做主要标准，青少年追求潮流，服装尽可能另类、独特；中年人追求商务、稳重，服装尽可能商业或清爽；老年人喜欢质朴、老成，所以不必太花销。细节来说，各种年龄段的客户各有不同。
另外款式一定要独特，不管任何年龄段。如果所有档主都是从离商场最近的服装批发市场进货，那客户在购买衣服时会看中一个款式就挨店问价格，谁价低就买谁的。毕竟同样的服装，肯定要选择价格低的。这样给客户的选择就太少，而客户选择的购买方反而会多。所以独特的服装货源可以通过网上批发或者比较远的批发市场进货，这是服装销售的保障之一。
3.估算服装价格与利润
款式和自我估价可以排在同等考虑行列，首先服装店主进货时应该有自我估价能力。根据客户的定位和一般售价来算，进货的价格做参考，来估算出售价是多少，千万不要听批发商忽悠，厂家的参考价基本上不要作为参考标准。一般估价的利润一定要先保障销量，如果销量没有保证，那就必须确认单件的利润可以在60%以上。一些服装很难获得大批量客户的认可，但是对于特别有需求的客户来说，他们就不会过多关注价格，而是“有没有的卖”，所以自我估价第一是估算销售，第二是估算利润。这两点都符合的话，那还等什么，赶紧进吧。但是一定要有足够的市场嗅觉和经验，才可以估算。不要第一次进货就凭着自己的眼光，这肯定会压货。
如果以上三点都不符合，那这样的货源千万别进，如果能符合一点，要慎重考虑；如果符合两点，则可进；如果三点都符合，这样的货源就不得不进了。想要十全十美必定是不可能的，但如果能有80%以上的把握，那就可以进了。
服装店主如何确定进货价格和进货款式
很多服装店主在进货时犯了一个错误，那就是以为进货价越高，货品质量也越好。其实不然，进货价格并不是衡量服装质量好坏的主要标准。那么， 服装店主在进货时，如何确定进货价格和进货款式呢?一般来说，服装店的进货价格与进货款式应该要根据服装店的客户群来确定。下面，小编将进行详细地阐述。
1、进货价格的确定
服装店的服装进货价格决定了服装店的客户群体。同时，服装店的客户群体也决定了服装店的进货价格。所以，在服装进货时，不能全部拿便宜货。当服装店主选择5-10元的服装批发价格时，基本上中高收入的客户就被“挡”在门外了，因为就这种服装的进货价来说，服装店铺的装修也不可能上档次，服装的陈列也不会高雅或独特。
对于这些货，中高收入的顾客肯定不会喜欢，想当然也就不会光顾这样的服装店了。一下子就去掉了60%以上的客户群，这算是好货源吗?大答案是否定的。所以，价格只是衡量货源好坏的标准之一，服装店主在进货时，要考虑的最主要的问题是客户群的定位。
至于，该选择什么年龄段或哪个消费水平的客户呢?对服装店主来说，可以把服装高中低的进货比例控制在10%、35%、55%，高档占到10%，中档35%，低档55%，低档货源可以作为门口的促销服装，也可以放在店铺中打折销售。
2、服装进货款式的确定
除了服装价格外，服装进货的款式也需要根据顾客的喜好来进行确定。儿童追求可爱、童真，可以从颜色和图案做主要标准;青少年追求潮流，服装尽可能另类、独特、个性;中年人追求商务、稳重，服装尽可能商业或清爽;老年人喜欢质朴、老成，所以不必太花销。就细节方面来说，各种年龄段的客户也各有不同，这里就不一一说明了。
另外，服装进货的款式一定要确保独特，不管的顾客群体是哪个年龄段的，都一样。如果同一条街上的所有服装店都是从最近的服装批发市场进货，那么客户在购买服装时，如果看中了一个款式，就会挨店问价格，谁家价格低就买谁的。毕竟同样的服装，大家肯定会选择价格便宜的。
这样给客户的选择就太少了，而客户选择的购买对象却很多，会让服装店处于劣如何加盟美容院势地位。至于如何寻找独特的服装货源，服装店主可以通过网上批发或者比较远的批发市场进货，这是服装销售的保障之一。
总之，无论是服装进货价格还是服装进货款式的确定，都要根据服装店的客户群体来确定，这样才能确保万无一失，在服装竞争中立于不败之地。
来源： 家居软装分享 编辑：潘芬芬
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