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㈠ 没做过服装生意，想卖廉价点的牛仔裤，然则心里又没底，有履历的指教一下，谢谢

源，似乎有了好的货源，生意就有了保证。但刚最先，其着实商铺里，­

最不主要的就是货源。俗话说,三分货，七分卖。这个时期，记着，不选自己爱的，只选容易甩的。­

举例 ；我拿20元一件小衫。10件。­

1件卖了145元，1件80元，剩下的，天天要求自己无论若何卖一件。务必高于80元。­

可能有人说了：真黑。­

我告诉你：衣服的价值，在于卖的历程。有若干主顾，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的历程。­

买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是以为不贵，玩玩，可能不是很好，现在不是很需要，­

但留着以后小搭小配还可以。价钱吗，穿的出去，横竖又不贵。廉价了，不会穿。­

不信你试一试－－20块?太贵太贵！10块好了，我买给家里保姆穿的！！！­

卖衣服，要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有痛恨的时刻。我会总结教训，­

但我照样把它当最美的衣服推销。­

我那时刻的信心：垃圾都可以介入商品流通，况且我卖的是新衣服!­

不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。最高纪录，一天营业额3000多，最少要赚2000多。­

最低700，也有利润400多点。­

­

4个月后，第二个店开张了。­

我挖了个送快餐的女孩，600元人为，到我这里1500，她真做到了销售大于一切。我们这个市场，­

1500是合理人为(那时)，但要熟手。我偏不信，我信托激情。­

我最先调整拿货方式了。­

找货不如找伴。­

我跑遍了所有的市场，经由再三挑选，选定两家批发商。­

为什么？跟庄！眼光好，不如跟旺家。­

有许多人进货，喜欢东拿西拿，自己以为眼光好，拿货象血拼，象购物。我不会。­

我集中两家拿，熟了是大客。别人看不到的新版，我能拿，再熟了，最先退退换换。­

好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里气概相对统一，不会杂乱无章，搭配起来一条路。­

看看那些品位妹妹拿的货，我笑死了。­

­

我的强项是销售，我不会在拿货上延迟的。我一直的赚钱，开店，18个月，共开4家。由于我什么都只管卖，­

批发商都被我感动了。经常赊销给我，流动资金大大增添。­

我厥后开了10多家店，共做了6家批发商的货。我早退早换，年底就没压什么货。­

说到这里，你们会想，我是个什么样的人呢！­

你们百分之一百会猜错。­

就在我卖13块一件小衫的时刻，我身上穿的是如假包换的香奈尔。昔时PRADA.D&G.我都不玩了。­

我另有另外收获：这6年间，我手下营业员有20多人创业，20多个老板娘。他们明了了，­

做生意其适用不了若干钱的。­

我教育他们，要做无中生有的人。­

我以为做衣服是农活，急不来的。­

我以为正走在这条路上，拼命推销的是自己对服装的明白，实在，女人们需要的只是心里知足。­

你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。­

我现在不穿名牌了。错了，不是一定要求名牌了。­

现在我的生意不错，货很贵，也卖得好。忠实说，穿过那么多好器械，这时装也知道个七七八八。­

就是你作为老板娘一定要服装的漂漂亮亮，若是你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版，­

那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明了没有，只管穿大大的名牌，作为你的战衣。­

那时，你的一个热情微笑，将使许多灾搞的女人，乖乖的成为你的熟客。­

卖廉价货和卖贵货是纷歧样的。­

卖廉价货，要热情，­

卖贵货，要冷一点。­

你们会以为势利眼？错。­

在最的专卖店，你们感受到那虚心后面的一点冷漠吗？！­

我卖货。是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个盘算机打给她看，记着，看着她的眼睛。­

自己只是礼貌就够了。若是她是这个消费层的，她感受她要证实给你看。女人天生是天敌，太热情了。­

她以为你的货不值。­

卖贵货，笑得越少越好，纵然是惠顾了许多次的主顾，也是虚心虚心，再虚心。­

­ 东扯西拉的，真是书到用时方恨少­

有同伙问我，你贵货也做，廉价货也做，为什么？­

实在是看店址来的。­

隔邻左右，卖什么档次，你要照跟。通凡人流量大，你就要做量。没什么人的地方，要做贵货。­

固然，我喜欢扎堆，万万别搞单唯一店的地方，死路一条，不是节约租金，是虚耗时间。­

有人会说我守两年会旺的，两年分分钟延迟你赚几十万。­

卖廉价货，拉车仔进货，卖贵货，收支是宝马。­

卖100一件，赚90也嫌慢，90％也没若干。­

卖1000一件的，30%是300.­

但贵货要守。是真的。你不能守6个月到10个月，就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺，­

许多人没有坚持。做了廉价货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永远辛勤。犹太人是最会做生意的，、­

他们就全卖贵器械。­

昔时许多品牌拉我加盟。我从来不干。满街的货都能卖，干嘛要把运气交给你，我又不是不会做生意。­

女人只对男子忠心，男子才对品牌忠心。我什么好牌子都想试，事实消费还没到试过千山万水的条理。­

卖散货好。赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你加盟？­

我现在也做批发。我不拉人加盟。我又不是没钱，拉100人加盟，要是100个都不会卖货，­

那不是拉了100个肩负。 我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么卖。­

­

二 卖货定律­

1.每个女人都市以为自己穿衣有一套，你不要冒充照料，形象指导。(以为自己穿衣服装不在行的，不会经常买衣服)­

熟客很主要，转头的生意比重很大。­

万万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。­

否则的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。­

我会这样处置的。­

客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的历程中，我还会讨教他另有什么­

更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。­

效果是：我许多客人没事的时刻，都喜欢带上老公或男同伙来走走，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。­

这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。­

我的商铺，是无数女人的梦黛乐二奢，我销售梦想，我的商品是乐成感，优越感。­

许多情形是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人许多。但她们会维护自己的威信。­

心里一万个理由去否认自己的失败，不会迁怒于我的—她知道我不是内行。­

­

2.卖货不是争执­

好，对 是 营业员法宝。­

来看看：­

这面料欠好­

是啊，您是内行。不外好洗好晒，容易打理。不需要干洗。­

穿起来不会恬静­

对呀。穿之前洗洗。考究的玉人们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色照样绿色？­

我不喜欢这上面的扣子，太咋眼­

是啊是啊。不外省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里一定一大堆手镯。­

效果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。(她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的准确，­

又买了条裤子。)­

客人有了天主的感受，就会成为你的仆从。­

女人很新鲜吧。当他以为战胜了一个乐成的人(我全身名牌)，她感受自己更乐成。两个乐成的人物的话题，­

绝对不是讨价还价的戋戋100.200.(客人会想：我是乐成的人。100.200不是问题。)­

遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手，是先生。­

你是商人。你要有商人的素质。随意的让步，是噩梦的最先。你这次爽直少50，他下次争取100.­

讨价还价的要点，是一个又一个的交流条件，譬喻说买多两件，或者带上配饰，或者答应带同伙来。­

答应价钱要保密。答应下次不要给这么低，要多体贴我们。同伙来了要多帮我们说说好话。­

人人要双赢嘛。您已经是我们的VIP了。­

人人可能注重到，我频频强调自己穿的是名牌。不要小看，这是营销。­

你的形象，就是商铺的形象，你显示的档次，就是货的档次。客人愿意跟你做同伙，固然你要够谦逊，能跟你做同伙，她会以为自己有档次。­

我的客人公认，我这里的客人，都是品位的。(在我这里买器械，是名誉的。)­

瞧，你的客人都是乐成人士，有档次的同伙，你还愁卖货？有营销，不用推销。­

­

3.控制好你的品种。­

每一个女人，穿衣都有自己一套，告诉你个隐秘：她们100％善于挑衣服。50％善于挑裤子。­

30％善于挑裙子(连衣裙除外)。­

为什么女人会一直的购物？真的会买衣服的人,会经常买衣服吗？多数是裤子裙子没配好，­

但他们从没有想到这一点，她们会满天下找一件合适的衣服，他们总以为自己还差一件衣服。­

伶俐的老板娘已经知道怎么做了。­

以己之长，攻其之短。­

老板娘们拿货，喜欢重点在外衣上。外衣的竞争最大，悦目之外，另有更悦目的不说，­

遇上的客人还都是内行，都有自己一套，生意难做？自己检验一下吧。­

好生意的老板娘，绝对会看下三路，即裤子，裙子，鞋子。­

下三路做好了，外衣 小衫 什么都卖得好。­

想知道什么样的裤子，裙子，鞋子最好卖吗？­

裤子­

要害词：稳，显瘦，­

裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，7.8.9分裤­

炎天浅色为主，冬天深色为主，整年不停玄色。­

每个裤子不能有太多类似款­

拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。为什么呢？­

有对照，就有崎岖。客人不愿意加入考试，你10个款她通常只挑一条，镌汰的9条，她以后兴趣不大。­

你提供5个款，她也是选一条。记着，不要太多名目，客人对裤子的名目要求不多的。镌汰供货商时，­

以版型为重点因素。通常版型好，岁数跨度大，简朴大方的裤子，就是最好卖的。个性是客人的事，­

共性是你的事。裤子越个性，越难卖。­

裙子­

要害词：线条，显瘦，蕴藉的性感­

要想裤子裙子卖得好，店里配三宝 高跟鞋 中跟 平跟，冬天准备三种靴子。­

我的履历是：38.39码好，利便客人穿脱。横竖店里也卖鞋子，顺便给客人感受一下。­

说服客人换鞋子试裤子，你可以准备大量丝袜，客人感受你服务好，又卫生。若是女人穿运动鞋试裤子，­

我担保你卖不成。­

鞋子要卖质量好的，绝对不能以次充好，瞒不了多久的。­

除了鞋子外，其他衣物质量一样平常就行了。天下500强，不是靠质量第一赚钱的。­

每个月的营业纪录，你要保留，检验。裤子裙子，销售额要占40％，才是正常的。­

每次换季，裤子先行。遇上天气该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。­

炎天卖好裤子,冬天卖好裙子.­

没有说错,­

好命的女人,炎天有空调,冬天有暖气.­

男子穿衣向哥们看齐,女人就喜欢与众差异­

女人喜欢七彩的天下，但喜欢犯重复购物的误差。喜欢和决议购置事两回事。除了打底的毛衣，­

小衫颜色可以勇敢一点，其他的，照样劝你稳一点。­

外衣 大衣 外衣我就不说了，人人都是能手。­

­

三 怎样与供应商打交道？­

只管牢靠两家。你若是满天下拿货，谁也不会照顾你。­

集中你的进货款，只攻两三家，利益你很快会发现。1、退换货相对容易。2、不会一段时间没拿货，把市场上的旧款拿回来了3、拖拖欠欠，以后好碰头。加大营运资源。跟供应商的营业员搞好关系，­有什么好卖的，你不会错过。4、不要把钱都丢在盘费上了。你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑拿货。­

什么样的供应商是好的供应商？­

1，有实力。不要怕辛勤，见到缝纫机，才思量耐久互助。这是意大利商人的铁律。­

天下都一样，四处有人撺货。你拿的高级时装，分分钟是地摊货，别处买来，换上自己商标的货。­

你好好卖，也卖得脱，然则，赚600万可能要12年，不是6年。­

找货源，很多多少老板娘使错了劲。­

她们出门拿货，象购物，体贴的是名目，价钱，而不是找个有实力的战略同伴。­

有实力的供应商，有钱有人才，肯定比你单打独斗赢的时机高。­

2.有道德的公司­

可以侧面探问.供应商的营业员,做了多长时间,喜欢这份事情吗?销售司理是否过于热情.­

好的供应商不会无故的对你热情的.他们知道,80%的利润是20%的客人缔造的.在你没有展示你的商业价值前,­

越认真的宣传,你越要提防.­

你可以考察他们的客户,是喜气洋洋的,照样没精打彩的.­

我很反感加盟.加盟已经是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中国,变了味道.外国人的加盟,­

宗旨是便于治理,谋划尺度化,想圈钱的话,可以去上市,去集资,以是,他们更多的是想搞好谋划.中国某些商人,­

想的是扩大规模,马上圈钱,至于扩大渠道之后,自己有没有本事搞尺度化谋划,想都没想.收人基本不审核,­

只要你有钱.许多加盟店雇主都不会做生意,生意会好?若是靠这种低级治理都能学会做生意,­

那什么叫10年难学个生意人!­

­

我自己是不收加盟的.我不愿意背肩负.­

卖我的货的人,必须是有本事的.好货还需会卖.­

以前,我没开黛乐二奢,拿货卖的时刻,谁要收我加盟费,我都费事理他.有实力,你收来干什么?!没钱,就是没实力!­

货好?哈哈,你自己卖嘛.­

四处是好货.不是你货好,是我想寻个利便.­

愿意一起做生意,就要信托­

供应商有实力,不会太在意你有没有钱,关注的是你的能力.­

什么都叫你掏钱的,会至心帮你赚钱?­

是,没有那么高尚,我也不是帮客户赚钱,但我希望有本事的客户帮我赚钱,以是遇上有本事的,­

我会多方笼络,没想过用加盟.加盟费设限的.­

­

3.小心订货­

若是不是你要的数目大的惊人,你就没需要订货.­

有的供应商喜欢要求订货,你要小心了.他想的是转嫁风险.你开了大百货公司,定货就正常,若是不是,能不定就不定.­

看好你的钱包.­

有的定货商黑,你要注重.样品可能是入口料.定货后,记着拿件样衣,或布版,在定货条约上写明货纰谬版,就不收货.­

若是他以种种捏词推搪,你可以绝不犹豫走人.稀奇是广东,杭州,包罗所谓的外贸公司,你要小心了.­

总之,只管拿现货.­

骗人手段另有:哎呀,这个货不做了.你定50件吧,帮你做?!­

回应的伶俐点:我要大码3件,中码2件.有客人做,帮我搭上吧.有货通知我吧.这样,真假,你都不会亏损.­

我有个同伙,订货没拿样衣,布版,效果收了批垃圾.­

­

4.富有责任感的供应商­

好的供应商会体贴你的生意,这也是他们关注终端.劣货换取爽直.舍得在终端投放广告.会不时征求你对货物的意见,­

会询问你谋划的难度在那里,问你最近生意怎么样,有没有什么货物要弥补.现在有热卖货物,要不要发板给你试一下.­

固然也会准许你,发板是可以退的.­

你不必在意供应商自己的装修,他的简朴反而体现了务实.很多多少供应商不知道服务终端,只顾自己装修,彰显实力.­

我有个同伙向我讲述,说找到一家有实力的供应商.我问他你怎么知道有实力,他回覆:哇,他们店子装修的好豪华呀!­

一旦有了好的供应商,你也要起劲.强强组合,双方要珍惜.­

不要太计算,天天提要求.任何片面的利益都不能恒久.­

好好卖货,这关系到你的谈话权.展现你的价值越充实,你获得的利益越多.­

­

看货篇：三分货 七分卖­

1.不要悦目,只要好赚.­悦目的货,在欧洲,不在广州.重点看估量能卖若干钱.­

2.不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接受的.­不是自己穿,要有生意头脑.自己赚了钱,大把好器械穿.­

3.供应商好是好,但货不是最漂亮的­衣服最漂亮的是婚纱.找个婚纱公司??­

4.我有品位.这些货看起来不怎么样­，除非你做国际名牌.有品位的妹妹,你会死的很难看的.有品位的妹妹,通常赔钱赚吆喝.­

5.盘费太贵,多拿点,摊平用度­。什么年月了.搞清晰编号,利便补货就好了.电话电脑多用用.­

6.我客源少,要天天新款­，保持一定的气概很主要.扩大客源是基本.围着几个熟客转,你会货越压越多,客越来越少.店里乱七八招,断码货触目皆是，好销的款,争取多卖,这是市场一定了的货,消费者买后知足度高,做熟客的时机大增.反而新货有新货的风险.­好卖的货.我下手重通常会拿几十件.时常检查码数是否需要补齐,要不要增添颜色.­

7.我经常给电话,只补一两件,供应商会不会瞧不起?­放心,好的供应商会浏览你的郑重的.至少,你不会给他带来***烦.­若是你致电要退货20件30件,他才烦.­

8.供应商有些太过的要求,我能拒绝吗?­拒绝.商人的特质,就是保障自己的利益.你是商人吗?­

­ 我是一个批发商,我尊重有分量的对手

㈡ 批发女款牛仔裤！厂家直销，13元一次性清货

有若干货！

㈢ 我设计在湖南株洲开一服装批发档口 主要是男士牛仔裤批发 中档左右的 叨教谁能告诉也许用度若干不包过货

我也感兴趣，不外是女装牛仔，不外我想在长沙农大这边开个实体店，并不想搞档口。

㈣ 摆地摊的女超短牛仔裤批发价一件也许若干

一样平常在5到10之间

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广州十三行，楼下面，就许多家批发的，若是你要库存，去新塘牛仔批发城，有许多，另有所谓的尾货，实在市场讲尾货，全是假的，但有些质量照样不错的。

㈥ 你是做服装批发的嘛，最近的牛仔裤一样平常批发都若干钱，若干起批啊 ，我要开个服装店

其着实商铺里，­

最不主要的就是货源。俗话说,三分货，七分卖。这个时期，记着，不选自己爱的，只选容易甩的。­

举例 ；我拿20元一件小衫。10件。­

1件卖了145元，1件80元，剩下的，天天要求自己无论若何卖一件。务必高于80元。­

可能有人说了：真黑。­

我告诉你：衣服的价值，在于卖的历程。有若干主顾，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的历程。­

买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是以为不贵，玩玩，可能不是很好，现在不是很需要，­

但留着以后小搭小配还可以。价钱吗，穿的出去，横竖又不贵。廉价了，不会穿。­

不信你试一试－－20块?太贵太贵！10块好了，我买给家里保姆穿的！！！­

卖衣服，要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有痛恨的时刻。我会总结教训，­

但我照样把它当最美的衣服推销。­

我那时刻的信心：垃圾都可以介入商品流通，况且我卖的是新衣服!­

不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。最高纪录，一天营业额3000多，最少要赚2000多。­

最低700，也有利润400多点。­

­

4个月后，第二个店开张了。­

我挖了个送快餐的女孩，600元人为，到我这里1500，她真做到了销售大于一切。我们这个市场，­

1500是合理人为(那时)，但要熟手。我偏不信，我信托激情。­

我最先调整拿货方式了。­

找货不如找伴。­

我跑遍了所有的市场，经由再三挑选，选定两家批发商。­

为什么？跟庄！眼光好，不如跟旺家。­

有许多人进货，喜欢东拿西拿，自己以为眼光好，拿货象血拼，象购物。我不会。­

我集中两家拿，熟了是大客。别人看不到的新版，我能拿，再熟了，最先退退换换。­

好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里气概相对统一，不会杂乱无章，搭配起来一条路。­

看看那些品位妹妹拿的货，我笑死了。­

­

我的强项是销售，我不会在拿货上延迟的。我一直的赚钱，开店，18个月，共开4家。由于我什么都只管卖，­

批发商都被我感动了。经常赊销给我，流动资金大大增添。­

我厥后开了10多家店，共做了6家批发商的货。我早退早换，年底就没压什么货。­

说到这里，你们会想，我是个什么样的人呢！­

你们百分之一百会猜错。­

就在我卖13块一件小衫的时刻，我身上穿的是如假包换的香奈尔。昔时PRADA.D&G.我都不玩了。­

我另有另外收获：这6年间，我手下营业员有20多人创业，20多个老板娘。他们明了了，­

做生意其适用不了若干钱的。­

我教育他们，要做无中生有的人。­

我以为做衣服是农活，急不来的。­

我以为正走在这条路上，拼命推销的是自己对服装的明白，实在，女人们需要的只是心里知足。­

你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。­

我现在不穿名牌了。错了，不是一定要求名牌了。­

现在我的生意不错，货很贵，也卖得好。忠实说，穿过那么多好器械，这时装也知道个七七八八。­

就是你作为老板娘一定要服装的漂漂亮亮，若是你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版，­

那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明了没有，只管穿大大的名牌，作为你的战衣。­

那时，你的一个热情微笑，将使许多灾搞的女人，乖乖的成为你的熟客。­

卖廉价货和卖贵货是纷歧样的。­

卖廉价货，要热情，­

卖贵货，要冷一点。­

你们会以为势利眼？错。­

在最的专卖店，你们感受到那虚心后面的一点冷漠吗？！­

我卖货。是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个盘算机打给她看，记着，看着她的眼睛。­

自己只是礼貌就够了。若是她是这个消费层的，她感受她要证实给你看。女人天生是天敌，太热情了。­

她以为你的货不值。­

卖贵货，笑得越少越好，纵然是惠顾了许多次的主顾，也是虚心虚心，再虚心。­

­ 东扯西拉的，真是书到用时方恨少­

有同伙问我，你贵货也做，廉价货也做，为什么？­

实在是看店址来的。­

隔邻左右，卖什么档次，你要照跟。通凡人流量大，你就要做量。没什么人的地方，要做贵货。­

固然，我喜欢扎堆，万万别搞单唯一店的地方，死路一条，不是节约租金，是虚耗时间。­

有人会说我守两年会旺的，两年分分钟延迟你赚几十万。­

卖廉价货，拉车仔进货，卖贵货，收支是宝马。­

卖100一件，赚90也嫌慢，90％也没若干。­

卖1000一件的，30%是300.­

但贵货要守。是真的。你不能守6个月到10个月，就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺，­

许多人没有坚持。做了廉价货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永远辛勤。犹太人是最会做生意的，、­

他们就全卖贵器械。­

昔时许多品牌拉我加盟。我从来不干。满街的货都能卖，干嘛要把运气交给你，我又不是不会做生意。­

女人只对男子忠心，男子才对品牌忠心。我什么好牌子都想试，事实消费还没到试过千山万水的条理。­

卖散货好。赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你加盟？­

我现在也做批发。我不拉人加盟。我又不是没钱，拉100人加盟，要是100个都不会卖货，­

那不是拉了100个肩负。 我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么卖。­

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二 卖货定律­

1.每个女人都市以为自己穿衣有一套，你不要冒充照料，形象指导。(以为自己穿衣服装不在行的，不会经常买衣服)­

熟客很主要，转头的生意比重很大。­

万万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。­

否则的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。­

我会这样处置的。­

客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的历程中，我还会讨教他另有什么­

更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。­

效果是：我许多客人没事的时刻，都喜欢带上老公或男同伙来走走，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。­

这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。­

我的商铺，是无数女人的梦黛乐二奢，我销售梦想，我的商品是乐成感，优越感。­

许多情形是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人许多。但她们会维护自己的威信。­

心里一万个理由去否认自己的失败，不会迁怒于我的—她知道我不是内行。­

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2.卖货不是争执­

好，对 是 营业员法宝。­

来看看：­

这面料欠好­

是啊，您是内行。不外好洗好晒，容易打理。不需要干洗。­

穿起来不会恬静­

对呀。穿之前洗洗。考究的玉人们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色照样绿色？­

我不喜欢这上面的扣子，太咋眼­

是啊是啊。不外省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里一定一大堆手镯。­

效果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。(她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的准确，­

又买了条裤子。)­

客人有了天主的感受，就会成为你的仆从。­

女人很新鲜吧。当他以为战胜了一个乐成的人(我全身名牌)，她感受自己更乐成。两个乐成的人物的话题，­

绝对不是讨价还价的戋戋100.200.(客人会想：我是乐成的人。100.200不是问题。)­

遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手，是先生。­

你是商人。你要有商人的素质。随意的让步，是噩梦的最先。你这次爽直少50，他下次争取100.­

讨价还价的要点，是一个又一个的交流条件，譬喻说买多两件，或者带上配饰，或者答应带同伙来。­

答应价钱要保密。答应下次不要给这么低，要多体贴我们。同伙来了要多帮我们说说好话。­

人人要双赢嘛。您已经是我们的VIP了。­

人人可能注重到，我频频强调自己穿的是名牌。不要小看，这是营销。­

你的形象，就是商铺的形象，你显示的档次，就是货的档次。客人愿意跟你做同伙，固然你要够谦逊，能跟你做同伙，她会以为自己有档次。­

我的客人公认，我这里的客人，都是品位的。(在我这里买器械，是名誉的。)­

瞧，你的客人都是乐成人士，有档次的同伙，你还愁卖货？有营销，不用推销。­

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3.控制好你的品种。­

每一个女人，穿衣都有自己一套，告诉你个隐秘：她们100％善于挑衣服。50％善于挑裤子。­

30％善于挑裙子(连衣裙除外)。­

为什么女人会一直的购物？真的会买衣服的人,会经常买衣服吗？多数是裤子裙子没配好，­

但他们从没有想到这一点，她们会满天下找一件合适的衣服，他们总以为自己还差一件衣服。­

伶俐的老板娘已经知道怎么做了。­

以己之长，攻其之短。­

老板娘们拿货，喜欢重点在外衣上。外衣的竞争最大，悦目之外，另有更悦目的不说，­

遇上的客人还都是内行，都有自己一套，生意难做？自己检验一下吧。­

好生意的老板娘，绝对会看下三路，即裤子，裙子，鞋子。­

下三路做好了，外衣 小衫 什么都卖得好。­

想知道什么样的裤子，裙子，鞋子最好卖吗？­

裤子­

要害词：稳，显瘦，­

裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，7.8.9分裤­

炎天浅色为主，冬天深色为主，整年不停玄色。­

每个裤子不能有太多类似款­

拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。为什么呢？­

有对照，就有崎岖。客人不愿意加入考试，你10个款她通常只挑一条，镌汰的9条，她以后兴趣不大。­

你提供5个款，她也是选一条。记着，不要太多名目，客人对裤子的名目要求不多的。镌汰供货商时，­

以版型为重点因素。通常版型好，岁数跨度大，简朴大方的裤子，就是最好卖的。个性是客人的事，­

共性是你的事。裤子越个性，越难卖。­

裙子­

要害词：线条，显瘦，蕴藉的性感­

要想裤子裙子卖得好，店里配三宝 高跟鞋 中跟 平跟，冬天准备三种靴子。­

我的履历是：38.39码好，利便客人穿脱。横竖店里也卖鞋子，顺便给客人感受一下。­

说服客人换鞋子试裤子，你可以准备大量丝袜，客人感受你服务好，又卫生。若是女人穿运动鞋试裤子，­

我担保你卖不成。­

鞋子要卖质量好的，绝对不能以次充好，瞒不了多久的。­

除了鞋子外，其他衣物质量一样平常就行了。天下500强，不是靠质量第一赚钱的。­

每个月的营业纪录，你要保留，检验。裤子裙子，销售额要占40％，才是正常的。­

每次换季，裤子先行。遇上天气该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。­

炎天卖好裤子,冬天卖好裙子.­

没有说错,­

好命的女人,炎天有空调,冬天有暖气.­

男子穿衣向哥们看齐,女人就喜欢与众差异­

女人喜欢七彩的天下，但喜欢犯重复购物的误差。喜欢和决议购置事两回事。除了打底的毛衣，­

小衫颜色可以勇敢一点，其他的，照样劝你稳一点。­

外衣 大衣 外衣我就不说了，人人都是能手。­

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三 怎样与供应商打交道？­

只管牢靠两家。你若是满天下拿货，谁也不会照顾你。­

集中你的进货款，只攻两三家，利益你很快会发现。1、退换货相对容易。2、不会一段时间没拿货，把市场上的旧款拿回来了3、拖拖欠欠，以后好碰头。加大营运资源。跟供应商的营业员搞好关系，­有什么好卖的，你不会错过。4、不要把钱都丢在盘费上了。你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑拿货。­

什么样的供应商是好的供应商？­

1，有实力。不要怕辛勤，见到缝纫机，才思量耐久互助。这是意大利商人的铁律。­

天下都一样，四处有人撺货。你拿的高级时装，分分钟是地摊货，别处买来，换上自己商标的货。­

你好好卖，也卖得脱，然则，赚600万可能要12年，不是6年。­

找货源，很多多少老板娘使错了劲。­

她们出门拿货，象购物，体贴的是名目，价钱，而不是找个有实力的战略同伴。­

有实力的供应商，有钱有人才，肯定比你单打独斗赢的时机高。­

2.有道德的公司­

可以侧面探问.供应商的营业员,做了多长时间,喜欢这份事情吗?销售司理是否过于热情.­

好的供应商不会无故的对你热情的.他们知道,80%的利润是20%的客人缔造的.在你没有展示你的商业价值前,­

越认真的宣传,你越要提防.­

你可以考察他们的客户,是喜气洋洋的,照样没精打彩的.­

我很反感加盟.加盟已经是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中国,变了味道.外国人的加盟,­

宗旨是便于治理,谋划尺度化,想圈钱的话,可以去上市,去集资,以是,他们更多的是想搞好谋划.中国某些商人,­

想的是扩大规模,马上圈钱,至于扩大渠道之后,自己有没有本事搞尺度化谋划,想都没想.收人基本不审核,­

只要你有钱.许多加盟店雇主都不会做生意,生意会好?若是靠这种低级治理都能学会做生意,­

那什么叫10年难学个生意人!­

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我自己是不收加盟的.我不愿意背肩负.­

卖我的货的人,必须是有本事的.好货还需会卖.­

以前,我没开黛乐二奢,拿货卖的时刻,谁要收我加盟费,我都费事理他.有实力,你收来干什么?!没钱,就是没实力!­

货好?哈哈,你自己卖嘛.­

四处是好货.不是你货好,是我想寻个利便.­

愿意一起做生意,就要信托­

供应商有实力,不会太在意你有没有钱,关注的是你的能力.­

什么都叫你掏钱的,会至心帮你赚钱?­

是,没有那么高尚,我也不是帮客户赚钱,但我希望有本事的客户帮我赚钱,以是遇上有本事的,­

我会多方笼络,没想过用加盟.加盟费设限的.­

­

3.小心订货­

若是不是你要的数目大的惊人,你就没需要订货.­

有的供应商喜欢要求订货,你要小心了.他想的是转嫁风险.你开了大百货公司,定货就正常,若是不是,能不定就不定.­

看好你的钱包.­

有的定货商黑,你要注重.样品可能是入口料.定货后,记着拿件样衣,或布版,在定货条约上写明货纰谬版,就不收货.­

若是他以种种捏词推搪,你可以绝不犹豫走人.稀奇是广东,杭州,包罗所谓的外贸公司,你要小心了.­

总之,只管拿现货.­

骗人手段另有:哎呀,这个货不做了.你定50件吧,帮你做?!­

回应的伶俐点:我要大码3件,中码2件.有客人做,帮我搭上吧.有货通知我吧.这样,真假,你都不会亏损.­

我有个同伙,订货没拿样衣,布版,效果收了批垃圾.­

­

4.富有责任感的供应商­

好的供应商会体贴你的生意,这也是他们关注终端.劣货换取爽直.舍得在终端投放广告.会不时征求你对货物的意见,­

会询问你谋划的难度在那里,问你最近生意怎么样,有没有什么货物要弥补.现在有热卖货物,要不要发板给你试一下.­

固然也会准许你,发板是可以退的.­

你不必在意供应商自己的装修,他的简朴反而体现了务实.很多多少供应商不知道服务终端,只顾自己装修,彰显实力.­

我有个同伙向我讲述,说找到一家有实力的供应商.我问他你怎么知道有实力,他回覆:哇,他们店子装修的好豪华呀!­

一旦有了好的供应商,你也要起劲.强强组合,双方要珍惜.­

不要太计算,天天提要求.任何片面的利益都不能恒久.­

好好卖货,这关系到你的谈话权.展现你的价值越充实,你获得的利益越多.­

­

看货篇：三分货 七分卖­

1.不要悦目,只要好赚.­悦目的货,在欧洲,不在广州.重点看估量能卖若干钱.­

2.不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接受的.­不是自己穿,要有生意头脑.自己赚了钱,大把好器械穿.­

3.供应商好是好,但货不是最漂亮的­衣服最漂亮的是婚纱.找个婚纱公司??­

4.我有品位.这些货看起来不怎么样­，除非你做国际名牌.有品位的妹妹,你会死的很难看的.有品位的妹妹,通常赔钱赚吆喝.­

5.盘费太贵,多拿点,摊平用度­。什么年月了.搞清晰编号,利便补货就好了.电话电脑多用用.­

6.我客源少,要天天新款­，保持一定的气概很主要.扩大客源是基本.围着几个熟客转,你会货越压越多,客越来越少.店里乱七八招,断码货触目皆是，好销的款,争取多卖,这是市场一定了的货,消费者买后知足度高,做熟客的时机大增.反而新货有新货的风险.­好卖的货.我下手重通常会拿几十件.时常检查码数是否需要补齐,要不要增添颜色.­

7.我经常给电话,只补一两件,供应商会不会瞧不起?­放心,好的供应商会浏览你的郑重的.至少,你不会给他带来***烦.­若是你致电要退货20件30件,他才烦.­

8.供应商有些太过的要求,我能拒绝吗?­拒绝.商人的特质,就是保障自己的利益.你是商人吗?­

­ 我是一个批发商,我尊重有分量的对手

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第二、然后我们可以选中下面其中的一个框图，按下Del键，而把多余的一个框图删除。
第三、接下来选中最上面框图，按然后“组织结构图”工具条上的“插入形状”旁的下拉按钮，在随后泛起的下拉列表中，添加响应选项。
第四、再选中下面其中一个，右击，选“下属”可以发现增添一个“下属”框图；我们选中这个“下属”框图，右击，在随后弹出的快捷菜单中，选“同事”选项可以增添若干个“同事”框图。
第五、接下来我们输入响应的文字，并设置好字体、字号、字符颜色等。
第六、最后我们选中组织结构图，按“组织结构图”工具条上的“版式”旁的下拉按钮，选中“调整组织结构图以顺应内容”选项，而让“画布”与制作完成的结构图相顺应。

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