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劳力士官宣进军二手市场

’大牌同款’/

从本月起,顾客可以在瑞士、奥地利、德国、法国、丹麦和英国的Bucherer专卖店内,购买到劳力士官方认证的二手手表,同时享有两年国际质保的权利。据悉,这项认证二手表计划从明年开始,还会有更多的授权经销商加入进来。

经过认证的劳力士手表,还将拥有独特的保修卡与吊牌标签,正式烙印上官方认证的符号。

很多人会对劳力士亲自下场把控二级市场这件事感到讶异,毕竟在众多奢侈品品牌看来,二手意味着它们必须在价格上妥协,这对新品市场而言,意味着市场份额的竞争。

但事实上,大部分有消费能力的消费者在进入二手市场后,还是会继续购买一手产品。劳力士亲自下场二手市场,选择将主动权掌握在自己手上,其实也是对新表市场的一种促进和保护。

近几年,劳力士二手行情起伏很大,混迹过二手奢侈品腕表市场的人感觉应该会深刻些。对于劳力士来说,这并非好事。像国内,我们都知道热门款劳力士的购买基本都要靠搭售才能实现。

公价,在一定程度上并不能真实反映它的产品价值。相比之下,二手价格是真正经由市场交易反映而来的,所以更具有代表性。

如果二级市场价格大起大落,无论对于品牌价值还是形象影响都很大。试想一下,你花费高价购买的劳力士手表,转眼在二级市场上跌了好几个w,长此以往还有谁会为劳力士买单?

劳力士官宣进军二手市场

所以官方认证二手表计划的一个重要性,就是为了维护品牌在二级市场的价值,以保障新表市场的需求稳定。

除此之外,官方下场把控二手市场的另一个重要性是,为有资格参与该计划的劳力士授权经销商来说,创造了一个新的销售规则。

与劳力士新表手表不同的是,二手劳力士将不再需要“仅供展览”的标志来凸显它的稀缺性。相比于之前新表市场的单次交易,现在零售商们有机会借助二手表业务,与客户建立更深层次的关系。因为客户们有可能借助折价换购等形式,缩短新品手表的更换时间,增添其手表收藏爱好的乐趣。

可以说,销售巨头的劳力士选择将二手奢侈手表带入主流,其影响将持续数十年。

当然,有这种想法的绝不止有劳力士,先前诸如爱彼、里查德米尔、真力时以及江诗丹顿等品牌其实早已涉略了相关的二手业务。

但劳力士将是第一个大规模推行二手计划的钟表品牌。不仅能够保证这些手表达到劳力士产品固有的质量标准,同时更有机会感受到劳力士在国际上的专业精神和服务。

目前Bucherer的官网已经上线了关于劳力士二手表的具体表款及对应价格,涵盖了入门基础款到大热门款:

这些表款在一定程度上可以反映劳力士对二手市场的决心:价格较低的大多数为入门级女款,比如蚝式恒动型26,公价37,700元,Bucherer上的二手售价是5200瑞郎,折合人民币大概39,000元,除去汇率变动等影响,基本可以认为是和公价持平的。

二手表价格甚至高于新表,这在国内二级市场里,几乎只能在某些大热款腕表上出现,但这仅仅只是劳力士官方认证所推出的二手女表价格。

至于大热款的运动表,基本都是停产状态,在Bucherer上出售的二手价格普遍都比国内二手市场高出许多。

像是潜航者116610LN,Bucherer上的二手售价是16,000瑞郎,人民币大概在120,000元,但目前国内二手全套的价格在75,000元左右。

另外劳力士认证的二手格林尼治型116710,售价21,000瑞郎,折合人民币大约157,000元,国内二手单表价格在90,000元左右,二手全套基本保持在110,000元。

以及热门款迪通拿116503,官方认证后的二手价格为30,000瑞郎,折合人民币约226,000元,但国内二手全套的价格基本在140,000元。

不出意外,这些大热门款运动表的官方二手价格,基本都要比国内二级市场价格高出许多。溢价范围大概在50%-70%左右,这样的二手表,你会愿意买单吗?

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