专访AWAYLEE设计总监兼主理人杨乐 “坚韧”是破局关键

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导语: 一场花间集「INFLORA」,让AWAYLEE设计总监兼主理人杨乐从幕后走到台前,成为2022S/S上海时装周上无法忽视的一个独特存在。2016年入职,这是杨乐陪伴AWAYLEE走过的第6个年头,这种陪伴还将持续。作为中国元老级少女风独立设计师品牌,杨乐给走入第二个十年的AWAYLEE拓展出坚韧这个标签,这不仅是代表她自己的性格,更将成为这个品牌影响更多人的一个显著特质。

　　一场花间集「IN FLORA」，让AWAYLEE设计总监兼主理人杨乐从幕后走到台前，成为2022S/S上海时装周上无法忽视的一个独特存在。

　　2016年入职，这是杨乐陪伴AWAYLEE走过的第6个年头，这种陪伴还将持续。作为中国元老级少女风独立设计师品牌，杨乐给走入第二个十年的AWAYLEE 拓展出“坚韧”这个标签，这不仅是代表她自己的性格，更将成为这个品牌影响更多人的一个显著特质。

　　从AWAYLEE21AW到22SS，杨乐和AWAYLEE完成了很好地融合共生。在她的未来规划里，AWAYLEE可以发展为一个百年品牌。

　　作为中国独立设计师行业里的第一个“二代设计师”，杨乐是如何看待这种品牌的接力式发展的？又将在这种“接力”中如何完成自己的使命呢？跟我们一起走进与杨乐的对话中，一起去寻找答案。

　　上海时装周：进入第二个十年的AWAYLEE 22SS大秀，你觉得对于品牌来说意味着什么？

　　AWAYLEE设计总监兼主理人杨乐：我觉得，这意味着一个里程碑，是重新开始、新的起点，也有新的目标和期待。

　　上海时装周：作为中国设计师品牌中的第一个“二代设计师”，你是如何看待这种交接和传承的？

　　AWAYLEE设计总监兼主理人杨乐：第一个二代设计师，我觉得更多的是使命感。二代设计师其实除了坚持、坚守以外，需要给它创造出更多的价值和意义。

　　品牌本身就像一个树干，每一代设计师就像上面的树杈一样。我们做的每一件事情都是为了去丰富这个品牌，让这个品牌在整个行业的发展历史中具有更多的意义。

　　上海时装周：品牌的关键词是纯真、浪漫、坚韧。其中，“坚韧”这个词是来自于你，这一整年下来，你觉得这两个字在你们的工作中是如何体现的？

　　AWAYLEE设计总监兼主理人杨乐：首先，坚韧跟我的性格肯定是有关系的。但是从客观角度来讲，我觉得这个词更符合AWAYLEE。AWAYLEE已经踏踏实实走过了十年，这十年中，有很多人做出了牺牲、付出了努力，坚韧几乎是贯穿于我们每一个AWAYLEE人的一个“共性”品质。

　　其次，从这一季的作品来看。坚韧体现在我们这一季的灵感来源，无论是去南疆看人文还是去北疆看风景，我们最大的感受就是，那里的每一个人、每一棵草、每一朵花，它们能在那里生、那里长，其实都拼尽了全力。它们那种顽强生活不择环境的坚韧，是最打动我的地方。同时也是AWAYLEE重生归来的态度，更是新里程的起点。既有走过十年里的沉淀、升华与厚积薄发，也有面对崭新十年的期待、欢喜与内敛坚持。

白马服装批发市场是广州服装批发行业的领领导者，大多数成熟女装，价格是同类服装批发市场最高，风格倾向于成熟服装，时尚风格也很多，国内有很多女装品牌从这里开始到垄断，所以想找到高质量的女装可以去白马服装批发市场。其中一楼、四楼、五楼女装风格和质量更好，价格更高，大多以大黛乐二奢闻名，质量好，有些女装风格也很精致时尚，大多数厂家从事办公楼和总批发，二楼、三楼主要是一些小车间，白马服装批发市场地下西方购物中心主要是做女裤和衬衫，档次低，风格一般，但优于公众风格，销量大，六楼主要是高档男装。最大的服装批发市场是广州和虎门，这是中国最大的服装生产基地和批发中心。其次是杭州、武汉和北京。北京动物园南门是中国北方最大的市场，客流量大，游客多，也是最容易发生的地方。
杭州四季青是一个很好的服装批发市场，大而全，高、中、低等级不同类型的市场非常清楚，你想做什么样的商品，会有这样的市场供你选择。除了四季青，杭州还有新生，龙翔做中高档女装，兴和做男装都很好。
广州的服装批发市场在全国闻名，这里不仅是服装，几乎什么都可以批发。

　　上海时装周：AWAYLEE另外两个关键词纯真、浪漫，在新的一季里又会怎样继承和发展呢？

　　AWAYLEE设计总监兼主理人杨乐：纯真浪漫，AWAYLEE它就代表着这两个词。所以没有什么继承可言，这就是它本身。要说发展，从我的角度来说，可能会换一种新的方式去演绎它，用我最纯粹、最走心的方式去把一些宏大的、有文化有背景的东西形成实物，然后再以一种精神力量去传导给每一个爱我们的人。

　　上海时装周：少女品牌是当下大热，AWAYLEE作为中国最早的少女品牌，在如今众多的少女品牌中如何坚持自我，并保持独树一帜呢？

　　AWAYLEE设计总监兼主理人杨乐：首先，AWAYLEE品牌诞生之初，并不是因为它即将成为趋势、或者说已经成为趋势才去跟风而做的。它的存在就是独立的，它的发展也是独立的。

　　至于现在，我们只是正好赶上了大家对于少女品牌的热衷，对于我而言，就是坚定地做好AWAYLEE的初衷就好了，在做设计的时候保持单纯和足够的统一，对设计保持足够的尊重，这些就足以保证我们的独树一帜了。

　　上海时装周：原始的、美好的、认真的这些点，我们是如何通过产品传达给消费者的？

　　AWAYLEE设计总监兼主理人杨乐：首先我是一个新疆人，我骨血里的这些东西是拿不走的。从新疆出发，就是从我的根去出发。这个选择，也正是想要找到一些最原始的，最能感同身受，最能打动我的东西。一个作为灵感来源的元素，它得先打动我，那我才有可能通过作品去打动别人，才更有说服力。

　　说到产品的话，我们这一季有一些印花，就是由山上的一些景色转变而来，经历过无数次的变形成为最后大家看到的样子的。但是在形成成衣之后，你很难去看到很原始的那些东西，因为我希望让被大众所接纳。

　　上海时装周：来说一下本次大秀。你对秀场的呈现最初是怎么设计的？

　　AWAYLEE设计总监兼主理人杨乐：花间集这个名字刚刚落地的时候，我就对一切环节都有一个大概的想法了。就是所有元素都是围绕花来展开的，我们的秀场里一定有花在，要让大家有置身花间的感觉。它未必是花海，但是一定能够感受到花的包裹，味觉、视觉、嗅觉一定要统一，包括音乐，秀场设置、灯光等等，要给人以花朵在身边开放的那种感觉。

　　这一场秀，从模特到音乐再到现场搭建，最核心的主题是回归到我最初构想的，乌孙国仙女的故事。一个由天地灵气幻化而成的花仙子，在湖边醒过来，慢慢走过山巅、越过溪水、来到人间，懵懂豪气地认识了人与人之间的关系，并始终保持着自己纯真、浪漫、坚韧的个性。这样一个唯美又充满成长意味的故事。

　　在中国做品牌相当不易，疫情下的中国独立设计师品牌更是难上加难：品牌、营销、设计、生产、销售、供应链等等都成为考验设计师品牌的关键因素，也是品牌能否走得更加长远的关键所在。作为AWAYLEE的设计总监兼主理人，杨乐深知身处其中的自己将面临怎样的机遇和挑战。而AWAYLEE和逐日集团的完美结合，无疑成为帮助AWAYLEE进入新纪元，开启新局面的有力助推。

　　行业发展任重道远，杨乐始终尊重从事中国独立设计师行业的每一个人，也希望大家能够一起努力，携手并肩为行业贡献自己的力量——这，或许才是当下独立设计师行业困境中“破局”的关键。

郑州的服装黛乐二奢这两天挺忙的，听客户来打版说做出来的衣服不够卖，这跟天气有关，温度上升最后，原来做的货都卖的差不多，

而现在打的新款，又急着上，自然是跟不上节奏，这不是说你能多存货，可以预料到的，而是天气升温会有变化，谁都没办法，

所以有时候少做一点，虽然保守一些，可以避免赔钱，尤其是春节刚过完这段时间的气温，忽冷忽热的，

前些天我就说过，最起码有一个星期左右的升温，当时好多客户都在存货，其实就预测到现在这种情况，

没有多年卖衣服的经验，你可能对这个不太了解，干啥事啊，经验有时候也很重要。

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做服装生意从0到1是最难的，但是你起步之后，从1到10做起来都相对简单一点，因为你生意做顺之后有一种惯性，

它和技能的提升是一个道理，刚开始你去学一样技术，在实践的时候会遇到很多问题，你不知道怎么解决，下手无策，

可是当你这个技术熟练了之后，再去分析的时候就会知道大概是哪个方向可以解决这个问题，从而快速准确的找到切入点，并把它解决了，

那么，做服装生意其实也是这样，起步的时候不知道进什么款式，顾客来了，不知道怎么介绍，顾客买完之后也不知道怎么做售后，

当积累到一定的回头客时，那么你再卖衣服，就知道顾客喜欢什么，你去市场上拿货，就更有针对性，这样生意也就好做了。

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