美国零售商Target二季度营收增长9.5% 他做对了什么？
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导语: 财报显示,Target二季度营收从去年同期的229.8亿美元增长9.5%涨至251.6亿美元,略高于此前分析师预期的250.8亿美元。去年同期为229.8亿美元,净收入为18.2亿美元,去年同期为16.9亿美元。
来源：电商报 作者：林辰
8月19日消息，美国零售商Target于昨日公布了第二季度财报。
财报显示，Target二季度营收从去年同期的229.8亿美元增长9.5%涨至251.6亿美元，略高于此前分析师预期的250.8亿美元。去年同期为229.8亿美元，净收入为18.2亿美元，去年同期为16.9亿美元。
销售额方面，电子商务占二季度销售额的17%，数字产品销售额增长了10%。相比之下，2020年二季度的复合销售额增长了24.3%，其中数字销售额激增加195%。在过去两年中，第二季度的总销售额增长了36%以上，即超过66亿美元。
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卖衣服最怕急功近利，首先你要先想着能给顾客从你这儿买衣服，会带来什么好处，出发点不要搞错。接着才能让顾客从你的服务态度中看到你是真诚的，从而才能让她们觉得在你这儿买衣服不会上当受骗。顺序不能搞错了，你越是急着想卖衣服给顾客，顾客就会越是抗拒，消费者的心里跟明镜似的，对于商家的行为，一眼即能看穿。
别把顾客当成傻子，顾客不管以后来不来买衣服，咱首先得让顾客看到咱的真诚，当出发点都没有做好，那么你说还会有后续吗？
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交易方面，交易数量增长12.7%，第二季度可比销售额增长了8.9%，高于去年创纪录的 24.3%。由于疫情高峰期消费者需求增加，因此平均交易额在去年同期增长18.8%之后今年下降了3.4%。
在服务方面，Drive Up（路边取货）的销售额增长了80%以上，Order Pick Up（店内取货）的销售额增长了30%以上，Shipt（按需交付）的销售额增长了约20%。去年同期以上当日服务的销售额增长了270%，二季度在以上基础上实现了55%的复合销售额涨幅，仅通过 Drive Up的第二季度销售额就增加了近14亿美元。
Target表示，从服装到杂货等各个产品类别的销售额均有所增长。其中服装销售额增幅超两位数，以青少年服饰需求***。其次是食品和饮料（低两位数增长）、必需品和美容产品（高个位数）和家居产品（低个位数）。
据了解，Target 为了满足Drive Up（路边取货）的需求，在过去四年里改造了半数以上的门店，开设了两个新的配送中心，并增加了5,000件产品库存。除此之外，Target 还将在2021年底和2022年初开设另外四个“分拣中心”，以满足不断上涨的杂货需求，加快杂货交付服务。
值得一提的是，近日Target宣布将提供新福利以吸引员工。从今年秋季开始，该公司将为在美国40多所院校攻读合格本科学位的兼职和全职员工支付全部学费、杂费和书本费，还将资助高等学位，在这些学校攻读硕士学位的员工可获得高达1万美元的补贴。
来源：电商报
春装款式现在爆款也不是卖得很好，最根本的原因一方面是因为面料供应得到不满足，听客户来工作室打版说起，面料生产由于年前都没怎么生产存布，这过完年也才开工，在生产的话，也得一点时间。
另外一个原因，则是真正有意义的爆款没有出现，大家都是把去年做过好卖的款式，稍微改动一下，又当新款卖了。
进货的人对于这个，会看不出来吗，当然能了，他们不能说天天逛批发市场，也基本上经常来拿货，尤其是生意好的那些，经手的货多了，一上手即可看出这是不是老款。
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对于普通人来说，对没有资源的人来说，对于没有技能的人来说，自己想做的事，有人正在做，那么这些人都是我们的贵人，
不要指望贵人来帮，而是你的做点什么能让贵人感觉可以提拔你，那么贵人才会帮你，
你想一下同行不同利，为什么同行要时时防着对方？
而你又有没有发现，为什么同行都有自己的小圈子，几人在一起互相帮助相互提携，组团升级打怪，
人与人的交流，越往上越是凭感觉，这些过来人或者说这些贵人，他们为什么有想帮的感觉，不就是他们从你身上看到了他们的过去？
他们的过去是什么？勤奋努力，一心向上，拼了命了也要把事做好。
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