从夸迪看新国牌“爆款密码” 登顶国货精华TOP1

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导语: 回顾今年618护肤领域,业内的目光几乎都注意到了这个新锐国货品牌身上。尽管头部仍被国际巨头霸占,但细细研究618这份榜单以及2020年度美妆新锐品牌发展的背后逻辑,不难发现,以夸迪为代表的国货功效护肤新势力,正用自己的方法悄悄构建自己的护城河。

　　回顾今年618护肤领域，业内的目光几乎都注意到了这个新锐国货品牌身上。尽管头部仍被国际巨头霸占，但细细研究618这份榜单以及2020年度美妆新锐品牌发展的背后逻辑，不难发现，以夸迪为代表的国货功效护肤新势力，正用自己的方法悄悄构建自己的护城河。

　　这个成立头2年在互联网几乎没有波澜，只顾着闷头做事的新锐国货品牌夸迪，正以全平台1.9亿的销售业绩高歌猛进，一时风头无二。

　　根据天猫大快消开门红热卖新品牌TOP榜单显示，夸迪作为代表杀入了618天猫美妆Top1榜单。

　　这个品牌618表现确实很出色，天猫旗舰店爆发第一天，就以6453万的业绩，博得令一众新锐品牌望其项背的开门红。

　　5月24日预售当日，2大明星次抛即爆卖242万支

　　6月1日凌晨，夸迪天猫旗舰店开售仅2小时

　　全店销售额超3150万，同比去年增长14000%

　　开局前2小时，荣登618天猫国货精华TOP1,次抛精华Top1

　　焕颜次抛荣登天猫精华Top3

　　轻龄眼霜荣登国货眼霜Top3

　　玻尿酸次抛全网爆卖1480w支

　　截止发稿日，以同比去年增长12637%的业绩强势“破圈”，成为新国货赛道里实力“黑马”，但这样的成绩其实也早在意料之中。

　　趋势的端倪早在2021年1-3月就已初步显现。根据阿里平台的数据报告指出，夸迪面部精华以高达全平台销售额1.9%高占比，成功跻身TOP榜前10，打破国内美妆市场长期被国际巨头垄断的优势，在近乎惨烈的厮杀中，为国货铺出了一条新路。

　　以夸迪为代表的国货们的崛起，给全球美妆巨头打了一个措手不及。

　　从完美日记、花西子，到薇诺娜、玉泽、百植萃，一轮轮国货消费热潮持续升温，国货们开始从技术及声量传播上，构建自己的品牌壁垒。

　　自3月24日新疆棉事件爆发以来，以李宁为代表的新一代国货强势出圈，紧随着《爆款中国》纪录片的走红，国货风潮再掀舆论浪尖，支持国货的声音不绝于耳。

　　潮水之后，国货概念股疯狂上涨的背后是价值回归还是昙花一现?新锐国货究竟是一时之风还是时代之势?

　　细心观察就会发现，这些年来，从家电到手机，从衣服到化妆品，国产风潮早已在各行各业悄然发生。

　　与国际二手奢侈品同台竞技

　　国货自强的底气来自哪里

　　从2018年起步C端业务，短短三年间，夸迪接连取得令人瞩目的成绩。不得不提的是，这个在19年天猫渠道年总销售额仅345万的小品牌，在2020年就打了漂亮的翻身仗，以年销售额2.99亿的业绩一跃成为新锐国货的耀眼新星。

　　尽管2021年上半年还未结束，但夸迪早已提前了半年完成了2020年一整年的销售额，按照当前的销售趋势分析，预估2021年夸迪销售额有望同比2020年实现翻3倍的大跨越。

　　凭着步步实力，夸迪荣获天猫金妆奖“年度创新营销品牌奖”，淘美妆年度明星单品，2021中国好品牌等诸多大奖，并取得了天猫国货精华榜TOP1，口碑与成绩实现大满贯!

　　要知道，在李佳琦这样超级国潮造浪者出现之前，国货品牌在高端市场很难拥有话语权，国际品牌的主动出击，对于刚刚崛起的国货品牌来说，已是短兵相接。

现在布行的面料短缺，造成今年春款上新慢，主要是有两个原因，

一个是现在很多面料厂都没有开工，另外一个就是年前布行没有存货，

过完年客户拿来打版的款式都是新面料，虽然版型和去年差不了多少，但是面料不一样，看起来就是新款，

对于这个，不经常接触新衣服的人来说，是看不出来的，因为面料本身的差异很小，只是在织布的工艺上有所区别，

对一个行业不深入的研究，不在最前沿，你说想做好服装生意，可能吗？

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服装现在已经产业链完善，往后只会越来越细分，对于现在商家来说，应该集中自己的优势，只做链条环节中的一个环节就行了，千万不能贪多，如果自己干的好，还可以稍微扩张一下，如果不行，再不把自己的优势放大做好自己这个环节，就会被那些干好的人，把自己给吞噬掉，没有办法，现在整个行业状态都在整合，就看谁有能力，谁有实力吞并掉对方，又或者说现在大家都在熬，等待对方犯错误，等待同行上了新款赔钱，谁撑不下去，谁就退出。

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　　纵观夸迪这个品牌历史，不难发现，夸迪的成功出圈，既有它自身不可的优势，又与国潮造浪者李佳琦搭上了密不可分的关系。

　　今年，一部名为《爆款中国》的纪录片在疯狂刷屏，引爆朋友圈。这部由李佳琦、天猫、新世相联手打造的纪录片，联合多个新锐国货品牌创始人，让很多像夸迪一样被迫隐身于一线二手奢侈品身后的中国制造，终于有了为国货品牌正名的身份。

　　但一窥国货崛起中的辛酸，让人很难不为之共情，“我们把玻尿酸做到世界第一大，居然会被贴上垃圾、三无标签。”夸迪总经理毕然说道。“那时我才意识到，国货天然不被信任。”

　　在很多品牌方看来，李佳琦早已跳脱出“头部主播带货”的职能，他正是这个时代女性审美的风向标，他背后的流量其实就是中国消费者声音的一个聚合。而夸迪的成功，很难说不是迎合了中国千千万万消费者背后的消费升级逻辑。

　　以李佳琦为主的超级直播间，构建了“人”、“货”、“场”三合一的沟通链路，既给了夸迪成长的机会，也极大地提升了用户存在感和对国货品牌的信心。但夸迪的崛起也绝非仅依赖于李佳琦，以高回购率的产品阵营构建口碑池的模式，打造矩阵式爆款，高调营销建立品牌认知，夸迪这样难以的超级爆品营销增长策略，也正在加速行业内的营销手段洗牌，并在行业中悄悄渗透建立起它的护城河。

　　高竞争背景下

　　夸迪如何突破重围

　　反观夸迪近年来业绩之所以能高速飞涨，不得不提及背后的母公司集团华熙生物，华熙生物透明质酸占全球市场的40%的份额，占国内市场70%的份额，是世界上科研实力最强大的化妆品企业之一，拥有了55个技术专利，44个正在申请的专利科技。科学研究实验室已经超越了皮肤研究的范畴，从分子生物学、细胞生物学、生物化学、药理学以及免疫学等多个角度，对整个人体进行深入的基础科学研究，以此来保证在夸迪在化妆品市场的强大竞争力。

　　更以麦角硫因，依克多因，5D玻尿酸，小核菌胶，糙米发酵滤液等功效性成分的自主科研成果，彰显大原料集团的科研实力，一举让自主研发的麦角硫因拿下了原料界的PICH芳典奖。而以华熙生物集团高端功能性定位的夸迪，显然它的护肤领域护城河更加稳固。

　　从国家强大到民族自信

　　市场变化带来消费升级

　　多年以来，欧莱雅、雅诗兰黛和宝洁集团等国际巨头占据中国化妆品市场主导地位，国内品牌只能“陪跑”。

　　但随着信息透明化、消费升级带来增量市场，各细分领域机会凸显。Z世代为主的年轻消费者消费观念进步;国家强盛带来国民文化回归和民族自信意识的觉醒，消费者变得更理智清醒，不再盲目追求外资二手奢侈品，国货产品在技术和质量等方面逐渐与进口产品看齐，性价比凸显，电商渠道的快速发展为国货品牌提供弯道超车机会;多重因素叠加之下，国货崛起其实是冥冥中的历史必然。

　　引领功能性护肤领域细分赛道冠军

　　根据《中国敏感性皮肤诊治专家共识》2017年的调查数据，敏感性皮肤在世界各国均有较高的发生率，美洲女性为22%-51%，亚洲女性为40%-56%。我国女性约为36%，也就是每3个人中就有1个是敏感肌。这意味着敏感肌在我国的市场增量与市场提升空间潜力巨大。

　　在功能性护肤品领域，国产品牌起步较晚。1998年，法国品牌薇姿将药妆的概念带入中国，2001年法国品牌理肤泉打入中国市场，2003年法国护肤化妆品雅漾将敏感肌护理的概念带入中国。直到2018年，观望已久的国内玻尿酸第一股华熙生物才终于出手，并带着它的新锐品牌夸迪一路高速狂奔，正式宣战加入敏感肌功能性护肤领域。

　　选好赛道只是夸迪想要站定市场的第一步，但放眼国内市场，其它国货品牌在进口外资巨头的垄断下，错开与国际二手奢侈品直接竞争矛头，采取了避免正面竞争的策略，国货们大多在下沉领域拼价格战。

　　尽管以薇姿为代表的外资品牌早已进军中国市场，凭着多年来国际巨头们的建立起来的壁垒，让一众新锐品牌难以破壁和超越。但站在法国和瑞士的抗老科技和科技理念基础上，夸迪品牌已隐隐站于外资品牌的肩膀上，借助华熙生物这只大手，转眼就将法国名媛圈炙手可热的revitacare实验室重金收购，并通过CT50动能素，转换势能进入了国货的抗老高细分战场，瞄准了细胞节律与国际水准的二手奢侈品一较高低，真正找到了能与国际二手奢侈品抗衡的、具有品牌壁垒的长期竞争策略。

　　新锐国货的爆款密码

　　中国作为制造大国，国人们凭着智慧与非凡的模仿力能做出任何的好产品，使得多数人只想站在国货的风口下，追逐流量的消费市场，短期内的快速获得高回报，却不愿意沉下心来沉淀出优秀的国货品牌。除此之外，得益于中国供应链的成熟，使得国货新品牌的几乎没有研发能力。毕竟坐等国际二手奢侈品们出新品，再搞一波国货“平替”圈钱，这样走捷径的模式比自主研发去创新产品要容易得多。

　　回顾近年来的一众新国货品牌，国内的操盘手擅于营销和包装产品，人人皆国潮的环境下，新潮颜值包装、搞联名，依赖“国货”这一光环的历史使命，确实做出了大生意，但长期去看，新一代消费者绝对不会接受这些缺少具备研发能力特质的品牌。

　　作为国内高端功能性护肤第一品牌，追溯夸迪这个品牌历史，3年来一直在打一个“创造积累牌”。夸迪的创始人们精明又清楚地认识到，各种爆款的营销策略，并非立足市场的长远之计，只有产品才是化妆品行业的核心壁垒。

　　夸迪在主打敏感肌功能性护肤基础上，更以生物科技力塑夸迪“品牌冻龄·抗初老”的高壁垒课题。在与一众国际品牌进行差异化定位时，夸迪更是以颠覆市场的创新多组方，矩阵式配伍理念，奢量添加且敏感肌可用的高功能特质，在如今的护肤市场上正掀起了一场“地震海啸”的影响力，与长期以来功效性成分单一的欧美二手奢侈品展开了激烈的角逐。

　　以生物科技和高端院线为标签的功效型护肤品，让国货夸迪了找到与国际二手奢侈品抗衡的、具有品牌壁垒的长期竞争策略，并且在这条路上，夸迪引领了国货品牌们翻红的最有效的增长路径，已经交出了优秀的答卷。自华熙生物多品牌战略出来后，可以看出，各大国货美妆集团都开始松动了原来的战略布局。珀莱雅等品牌大改以往风格，开始学习了这个国货的复配逻辑进行破圈。

　　由此可见，在我国制造业实力雄厚和销售市场广阔的基础上，不仅慢慢夺回外资品牌长期占据的供应链、生产和销售的阵地，还一改老气横秋的品牌形象，在品牌营销上与外资品牌展开正面竞争，新国货的“爆款密码”已经跃然纸上。

　　但国货的那些“厂长们”必须清醒地认识到，冲动与爆发后，大浪淘沙后最后留下的，一定是那些从出生就默默扎根的，真正在利用不可替代的核心竞争力，无限延长长板的一众国货。只有那些认真打磨产品、用心聆听消费者心声、专注品牌价值的国货品牌才能被留下，被市场认可。

　　让我们给国货一点时间，不断见证更多像夸迪这样优秀的功能性新锐护肤品牌的崛起，见证它们一步步成长壮大，期待更多具有真正研发能力的国货“远航者”们抓住时代的浪潮，创造属于国货品牌的“黄金时代”。

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会做衣服的，没有会卖衣服的赚钱多，会卖衣服的，又没有那些搞资本运作的赚钱多，

一环扣一环，每一个阶段都有他们自己的能力要求，选择干什么都是自己的选择，

所以我们看到了做衣服的最累，那些搞投资的最轻松，

越往上对智商要求的也就越高，而且对于资本的熟练运用，也要求更高，

想赚大钱，有时候除了靠运气之外，也是人家有那个本事。

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