这个618，Ubras又双叒叕出圈了

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导语: 这几年我国女性内衣市场规模快速增长,有一组数据值得关注,2020年女性内衣市场规模达到1663亿元,占总体内衣市场超过60%,行业整体发展形势持续向好。因此有人称内衣是服装界的最后一块蛋糕,内衣品牌也是今年618的关注焦点之一。

　　本文授权转载自：品牌观察报  作者：王晖

　　这几年我国女性内衣市场规模快速增长，有一组数据值得关注，2020年女性内衣市场规模达到1663亿元，占总体内衣市场超过60%，行业整体发展形势持续向好。因此有人称内衣是“服装界的最后一块蛋糕”，内衣品牌也是今年618的关注焦点之一。

　　在内衣品牌618营销这件事上，Ubras有一定的发声权。截止6月18日，Ubras天猫618累计销售额突破3亿，稳居天猫内衣品牌实时销量TOP 1，平均每秒售出2.17件内衣。欧阳娜娜同款的「小凉风」内衣更是占领明星单品榜单TOP 1，总的来说Ubras在内衣赛道上收获不俗成绩。

　　打造爆款不是偶然的，需要品牌的厚积薄发，而Ubras打造「小凉风」内衣爆款又隐藏着哪些塑品牌的门道，的确很值得研究，下面我们就来看一下Ubras是怎么在市场中脱颖而出的吧。

　　线上线下360°***传播

　　传递“舒凉一夏”的品牌心智

　　话题打造作为四两拨千斤的传播手段，能够拉近品牌与消费者之间的距离。面对当下热到模糊的夏天，Ubras洞察受众深受闷热黏腻的痛点，决定跟消费者沟通一下“凉快”。

　　618前期Ubras在微博发起话题#夏天的身体需要什么#，话题内引发各种夏天相关讨论，有的直接发起了夏天搭配的话题调查，为Ubras接下来的品牌动作和形象埋下伏笔。

　　Ubras***承接话题，联合“手艺人”导演田勋拍摄一则美学大片。不同于常规化的内衣广告，Ubras将美学思维融入广告与大众进行沟通，进一步的触发了消费者对产品的向往。

　　短片开篇就发出灵魂拷问“夏天的身体需要什么”，呼应前期的社交话题，瞬间增强受众的代入感。短片以轻柔舒缓的音乐为BGM，宁静的蓝色画布为背景，让欧阳娜娜如吟诗般柔软，娓娓道来夏日身体的舒凉之道。

　　Ubras捕捉与夏日息息相关的场景，斑驳的树叶、慵懒绵延的蝉鸣、来回飘荡的秋千等，在细节处将小凉风与夏日“凉快”场景联合起来，加强消费者对于品牌的理解。“凉风”不仅看得见，更是听得见、触摸得到，让人身临其境把同样的体验带入小凉风功能。

　　短片看上去宛如夏日里一首随风飘动的诗歌，简单又美好，整体营造了如沐春风的美感，既巧妙点题“夏天的身体需要什么，也强化了受众对于小凉风“凉爽”体感的认知。

　　除了打造共鸣短片吸引关注，在媒体策略上，Ubras站在传播势能的高点发力，线上线下全场景覆盖，实现对目标受众的深度触达。

　　Ubras在线下端走进用户的生活化场景，锁定受众高频活跃场所，如楼梯、智能屏、电影院线、配合线上双微、天猫、微信朋友圈等投放广告，增加了影响力，更提升了品牌的好感度，实现精准化传播。

　　线上以微博热搜话题#夏天的身体需要什么#为传播支点，一方面由欧阳娜娜、孟佳、徐璐、宋妍霏、小红书达人带路发声，借助第三方声音的号召力和真实分享精神为小凉风种草，增加“穿着凉风过夏天”的亲和力和说服力。

　　联合不同行业的蓝V打造「舒凉一夏」的态度视觉海报，在细分行业中多维强化受众对于“凉”的直观感知，打通不同圈层的受众；除此之外，Ubras联动GQ实验室打造趣味原生广告内容《年轻人怎么才能让身体冷静？？？》，塑造产品口碑刺激消费，实现话题流量到产品销售的无缝转化。

　　Ubras的整体逻辑来看，Ubras基于以点带面的传播策略，从站外双微、视频号、朋友圈到站内电商活动：通过从公域引流到私域，精细化运营话题#夏天的身体需要什么#，使“小凉风”产品信息触达不同受众的媒介触点，***了传播的广度和强度。

春装生意好不好我不知道，但是已经有客户来我工作室打夏装版了，

服装厂家生产衣服就是这样，啥衣服都有人做，当然，人家可能是在网上卖，毕竟南方现在都有穿短袖，

可是像郑州这种城市，北方的气温还是很低，包括今天你看北京都下大雪了，现在生产夏装确实有点早，

线上与线下在这个方面也是有很大的不同，每个人都有擅长的一面，那么做衣服其实也是这样，

千万不能看着人家做那个赚到钱了，你也去干，那是人家擅长的，咱如果擅长了可以，咱如果不擅长呢，做了不等于给人家垫底吗？

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卖衣服批发上来说客户是生意生存的根本，零售也是这个道理，如果没有更多的消费者去你店里买，照样也赚不到钱。

顾客和衣服之间其实都是商家做的事，那些卖爆的款式，除了商家们共同推之外，也是消费者正好都喜欢这种类型，从而才把这款衣服给炒爆了。

阴历现在是二月，按通俗的说法是，二八月乱穿衣，在这个季节，我们在街上可以看到穿啥衣服的都有，即有棉衣羽绒服也有外套打底，甚至还能看到年轻人穿短袖。

所以说衣服为什么夏季款式卖得早，也跟这个有一部分原因，毕竟年轻人活力四射，体能很好，你让她们穿厚一点，她们觉得像要她们命一样。

谁能引领谁的潮流，商家方面来说是那些大品牌，而消费者来说，毕竟年轻人才是消费主力。

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　　使消费者对“小凉风”的好感，不止停留在情感体验层面，而是转化为消费行动，形成有效的内容消费闭环，为品牌占领「凉」心智认知高地。

　　开创无尺码内衣

　　品类创新支撑营销力

　　爆款赢得口碑效应非一日之功，构建品牌护城河不是一朝一夕的事情，需要品牌长期持续的沉淀积累。今年Ubras在618成功除了抓住了特定时间窗口，在时间窗口当中，打造共鸣的夏日话题占领消费者心智，还离不开其在行业积累的先发优势——品类创新，有效支撑起这次传播的底气。

　　曾有***广告传媒人说过，品牌要在消费者心智当中抢占优势，人心更重要。而抢占消费者心智的4种打法——封杀品类、占据特性、聚集业务和开创新品类，Ubras就属于最后一种——开创新品类。

　　当然，市场没有凭空出现的品类，消费者在不同情境中的痛点，就是品牌***的机会。品牌如果抓住机会顺势而为，就可以解决心智中未被满足的痛点问题。

　　随着悦己经济的消费升级，悦己型消费已经成为新潮流，内衣的审美逐渐悦己化。因此用户对于内衣的选择，从看重功能、性价比到注重穿着体验转移。内衣犹如女性的第二层肌肤，舒适度演变成消费者选购内衣的重要因素。

　　Ubras创始人敏锐地洞察到一大特点——内衣尺码的标准化问题，市面上很多内衣品牌良莠不齐，很多尺码都不太标准。女性的罩杯数，还会因为经期、健身等身体的状态而变动；经常遇到尺码不适、肩带滑落和下围过勒等问题。

　　那有没有这样一种内衣，所有人都可以穿，还可以解决消费者的内衣选择困难呢？

　　Ubras创始人带领团队从尺码的维度来进行品类创新，打破“尺码决定内衣”消费决策的传统。在行业端，Ubras抢占行业的话语权，定制无尺码内衣的企业标准，***行业标准、引领消费者决策，让大家达成“无尺码”的共识，建立起品牌的权威。

　　在品类端，Ubras***地提出“无尺码”内衣品类，为A-D杯、80~140斤的女性消费者提供统一化的选择，凭借强包容性的产品特色，真正做到了——“同一件内衣，不同身材的女生都可以穿”的效果，实力演绎“无尺码胜有尺码”。让买内衣这件事不必纠结于尺码选择，变得更简单。

　　三流企业做产品，二流企业做品牌，***企业做标准。Ubras通过将内衣“无尺码”标准化，解决了内衣大小不一的问题，一改消费者去实体店试穿的消费行为，以及网购反复试穿造成时间消耗，为她们解放身体束缚实现内衣自由。

　　构建内衣品牌价值

　　持续深化舒适主义

　　爆款的创意和密集的广告投放可以为品牌赢得声量，但营销只会带来当下效益，想要更好的占领消费者的心智，还是要落在产品研发和品牌力上。Ubras在为消费者带去更舒适的产品的同时，也注重提升品牌内涵的价值，通过引导全新生活方式，让消费者产生喜爱。

　　经过这次618，Ubras结合欧阳娜娜身上青春活力的音乐人气质，将Ubras的舒适主义生活化表达，把小凉风打造成夏日舒凉的生活方式，向消费者传递内衣的悦己精神以及舒适主义，让“悦己内衣”的概念向大众再靠近一步。对于Ubras自身而言，也在持续沉淀“内衣”品类的品牌资产。

　　服务产品化正逐渐成为品牌价值更新与落地的突破口。我们有理由相信，依托于自身的产品和技术优势，Ubras未来会持续***，站在舒适主义角度进行更多产品创新，满足消费者日益增长的穿着体验需求。

　　Ubras能否再造一个“小凉风”的销量传说？让我们拭目以待。

 来源：品牌观察报       

现在网络逼着实体要去中间商，卖衣服你如果中间的环节多了，到最后成本只会分摊到每件衣服上，那么，从而就让消费者多掏钱，

以前这种方法可以，但是现在各大平台都在抢实体的流量，你只能跟上这个趋势，

这是服装生意的困局之一，另外一个就是现在你不大量生产一个款式的话，成本就高，现做现卖不存货肯定没有人家囤了一批货的价格低，

消费者现在买衣服，为了省钱，宁愿这里瞧瞧那里逛逛，付出很多时间，也不愿意多花钱，

对于想卖衣服的商家来说，想降低成本，那么怎么减少？要么去中间商的差价，要么就在衣服上下功夫。

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自己做服装生意，看着别人生意好，要学会多去观察，如果有条件，最好跟对方多多交流，

然后你会从中发现一些对自己有用的信息，这些信息需要自己总结出来，听别人说只是一个药引子，他会激发自己大脑的思考，从而想到一些适合自己的做事步骤，因为别人不了解你，只有你最了解你自己，

不听别人说，如果你去看书学习的话，行不行？

这其实取决于两点，一个是要看自己是不是那种学习的料，没有办法，有些人在这方面他就有天赋，能从书中吸收到知识后并能转化，

如果不是的话，那么用另外一种方法，就是多与别人交流，人呀，都喜欢听故事，跟别人交流最大的好处能从别人的故事当中找到同感，从而受到启发，这也是我们在网上也好，在现实中也好，听别人的故事，要么感动，要么激发了自己也想拥有的欲望。

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