2022年1-2月销售大涨Coach品牌在中国市场增长35%
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导语: 美国轻奢集团TapestryInc公布了(截至2022年1月1日的)2022财年第二季度关键财务数据,本季度净销售额同比增长27%至21.4亿美元,超过了此前分析师平均预期的20亿美元;经调整后的每股收益为1.33美元,高于预期的1.18美元。
来源于：大商品运营成长营
美国轻奢集团 Tapestry Inc 公布了（截至2022年1月1日的）2022财年第二季度关键财务数据，本季度净销售额同比增长27%至21.4亿美元，超过了此前分析师平均预期的20亿美元；经调整后的每股收益为1.33美元，高于预期的1.18美元。
得益于美国和欧洲市场对奢侈品需求的飙升，本季度净销售额实现了两位数增长，较疫情前水平同比增长了18%。
各品牌业绩均超出预期：Kate Spade 品牌销售开始回升，净销售额同比增长33%至5亿美元（较2020财年同期下降2%，上一季度为 2.995亿美元）；Coach 品牌本季度持续强劲势头，净销售额达到15.25亿美元，同比增长24%；Stuart Weitzman 品牌销售额1.15亿美元，已恢复至疫情前水平。
Tapestry集团的首席执行官 Joanne Crevoiserat表示：「本季度公司实现了创纪录的销售。」 「大胆创新的产品帮助我们赢得了更多消费者的青睐。基于此，我们将提高本财年的销售额、营业利润和每股收益指导。」
服装销售技能的提升，有时候知道了方法要靠个人的悟，找不到那个感觉，是使用不好的，
就拿面对陌生人紧张来说，心跳肯定加快，说话都不利索，有没有办法克服？
其实很简单，就是多见陌生人，开口说话，不管说什么，不能怕别人的嘲笑，如果这一关不过，始终跨不过那个坎，
只有见陌生人不心跳加快了，那么才是整理自己想说的语言，当然一上去你也可以整理自己的语言，但是呢，由于紧张会忘词儿，其实还是应该先克服不紧张为主，顺序因人而异吧。
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卖衣服最怕急功近利，首先你要先想着能给顾客从你这儿买衣服，会带来什么好处，出发点不要搞错。接着才能让顾客从你的服务态度中看到你是真诚的，从而才能让她们觉得在你这儿买衣服不会上当受骗。顺序不能搞错了，你越是急着想卖衣服给顾客，顾客就会越是抗拒，消费者的心里跟明镜似的，对于商家的行为，一眼即能看穿。
别把顾客当成傻子，顾客不管以后来不来买衣服，咱首先得让顾客看到咱的真诚，当出发点都没有做好，那么你说还会有后续吗？
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公司预计2022年财年的销售收入约为67.5亿美元，高于此前预期的66亿美元，这个数字相比上一财年高出近20%，标志着 Tapstry 集团的销售水平将创下新高。
根据最新预期，2022财年的每股利润为3.60～3.65美元，也高于此前预期的3.45～3.50美元。
截至2022年1月1日的2022财年第二季度，Tapestry关键财务数据如下：
Coach：净销售额同比增长24%至15.25亿美元，较2020财年同期增长20%。
Kate Spade：净销售额同比增长33%至5亿美元，较2020财年同期增长16%。
Stuart Weitzman：净销售额同比增长37%至1.15亿美元，按固定汇率计增长35%，与2020财年同期持平。
来源：大商品运营成长营
盲目生产就像低头走路，你前面有个坑，都不知道，肯定掉下去摔跟头。
同行做什么款，整个市场都在卖什么，自己去市场上逛的时候，就会拿自己的款式与同行的款式在心里做下对比，到底是咱的款式好看，还是别人的款式好看？
那么你就知道自己回去，要不要继续生产，这样不能说赚大钱，最起码不会让自己赔钱。
当然对于市场来说，有时候某些因素是不可控的，只要不是集中炒货的那种炒爆款，大概率大家的款式都是在被进货商挑选。
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有一位老板，当初做服装生意的时候，有人带他，面料辅料帮着他欠账，款式又帮着他找，上了一个款，从过完年开始的长袖厚料做到三月的薄料，然后到四月又改成短袖，卖了大半年，使他第一桶金得到迅速积累，
后面他就容易了，手上有几十万，上啥款也不怕赔，三撞，两撞的，在下半年又搞了几个小爆款，
最主要的，是他积累了一些客户，从而让他后面几年生意做的挺顺，之所以知道这些，是他在我这儿打版，我是看着他干到现在，没人教，没人带，你说生意会好干吗？
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