市场接单进入尾声 坯布库存不断上升 价格下降20%-30%
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导语: 随着十二月的到来,纺织市场也似乎进入了收尾阶段,订单骤降。随着订单的减少,织造企业的开机率水平一般,且呈现下降趋势。目前,整体开机率小幅下降。据中国绸都网数据监测,目前盛泽地区的喷水、喷气织机开机率在72%,较上周下降1%。虽然降幅很小,但也预示着市场在逐渐走弱的信号。
来源于：Data数据分析站
最近，突如其来的新冠变异病毒，让全球再度陷入恐慌之中。国际原油暴跌、大宗商品价格回落、涤丝陷入促销魔咒……纺织市场在此影响下，也发生了许多改变。
接单气氛走弱，开机率下滑、库存增加
随着十二月的到来，纺织市场也似乎进入了收尾阶段，订单骤降。随着订单的减少，织造企业的开机率水平一般，且呈现下降趋势。目前，整体开机率小幅下降。据中国绸都网数据监测，目前盛泽地区的喷水、喷气织机开机率在72%，较上周下降1%。虽然降幅很小，但也预示着市场在逐渐走弱的信号。
经过前期长达3个月的限电限产，好不容易正常生产，即使在订单不多，走货一般的情况下，多数企业依旧不愿降低开工。因此，单从开机率看，并不能明显看出市场的接单情况。
库存的变化更能反映出近期市场行情的走向。据中国绸都网数据监测，目前盛泽地区喷水、喷气织造企业的坯布库存在30天左右。较上周增加0.2天，较上月同期增加1.7天。
主营尼龙坯布的王经理表示：“最近走货明显淡了，之前坯布非常紧张，个别规格都没有货，但是现在都有库存了，500万米库存左右。厂里机器是全开的，我们厂没有特殊情况是一直全开的。”
主营防风服、羽绒服面料的高老板说道：“目前厂里开机率80%，订单还可以，能持续到年底，但明年的订单还没接到。最近走货比前期好一点，主要是冬天防寒服面料最近多一点。但库存还是有的，至少有30天的量，各种规格都有一些。”
“现在厂里机器全开， 9、10、11月三个月的订单稳定，算是今年比较好的。现在库存充足，30天左右的量，常做品质颜色也有预备。库存肯定比之前有所增加。”生产涤纶和尼龙坯布的陈经理告诉小编。
年底集中备货不复存在，按需生产
看到网上很多言论说今年要淘汰一些做服装生意的人，其实关于这个每年都在进行中，只不过说今年尤为突出而已，生意不是人人都能做的，在卖衣服上来说，需要具备的技能是其他行业不能比的，开店选址，装修选货，沟通销售等等，哪一项都是能力满满，而不是说你及格了就能干出成绩，当然，你说赚的跟以前打工的钱一样多就行，这样的心态会很容易被同行挤压下去，因为人家的野心更足，他们攻击性很强，你老是防守，不去进攻，又怎么能把生意做好呢？
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黄河时装城：销售时尚以中档为主，种类繁多，包括休闲服、男装、女装、童装等。一楼的衣服质量和款式都很好，当然价格也很高。二楼和三楼有点便宜。一楼和二楼主要是女装，三楼主要是男装和鞋子，四楼是品牌店。
大英东方国际贸易批发城：批发和零售。目前，由于人气不够，商店少，服装类型等级不多。只有花时间仔细购买，我们才能找到性价比高的衣服；服装批发摊主要集中在二楼、三楼、四楼和五楼。
接单方面，临近年底，到了收尾阶段，市场自然会出现一些青黄不接的情况，部分企业接单较好，部分企业接单冷清。
据企业反馈，目前手头订单很少，原本会在年底进行的集中备货也改为了按需生产，根据市场行情灵活改变生产方式。不备货也说明现在的市场并不缺库存，且纺织人士对明年的行情也并不看好。尤其是10月涤纶长丝持续上升，导致许多厂家买涨大量购买原料，而到如今这批原料还未使用完。
布老板有话说
陈经理则说：“原料保持一定库存水平，不会多作囤货，还是按需购买为主。年前备货不会，只会有一些生产周期较短的订单着急出货。”
同时，在行情和涤纶长丝价格的影响下，坯布价格持续下跌，降幅非常大，涤纶类产品可达20%左右，而尼龙类产品更能达到30%左右。
出口再次增压，或影响后续接单
最近发现的奥密克戎新型毒株比德尔塔拥有更加快速感染的能力，国外多国已经有病例出现，一些国家甚至关闭了入境，而对于纺织企业来说，最大的问题就是面临大面积停航的问题。
在出口方面，海运费价格再次抬升，对企业影响两极分化，如果企业自己出费用找货柜的话影响会很大。但也有很多外贸企业表示运费都是客户自己承担，这样的情况下，对企业的直接影响并不是很大。但无论是买卖双方谁承担运费，运费的上涨，都将使得面料成本和服装成本增加，最终导致终端服装企业减少下单。
高老板告诉小编，外贸企业如果自己出运费则影响会很大，但很多企业出不起“柜”，因此都是客户自己负责。客户出的话一般也不走海运，因为我们大部分都是出口到越南，客户选择走陆运多。
而王经理则说：“我们公司面料送到国内的服装厂，最后服装厂成衣出口，所以出口和我们无关，是服装厂负责的。但是运费过高，货柜难求，也会导致客户下单减少，总的需求下降。我们的订单数据也会受影响的，所以希望运费不要再大起大落了。”
后市行情方面，大部分纺企表示疫情是目前影响行情最大的因素。受到国外疫情影响部分订单会有取消和减少的情况，当然也有部分企业对明年上半年表示看好，因为目前的原料价格有下降趋势，明年面料总体价格会下跌，那很可能需求会增大。
来源：Data数据分析站
做服装生意，刚开始干的时候尽量不要做大众款，因为你量起不来，没有价格优势，你想一下，现在人们买衣服都爱比价，你咋卖衣服，
大众款也就是流程化比较高的，可以提高生产效率，所以说工价低，制作容易，
那么，对于刚开始时干的人来说，就尽量选择非标品的，也就是说，这件衣服没办法去估价，即使是他们有参考参照物，那么你款式不同，面料不同，工艺不同，在价格上来说，就会有些不透明，那么利润就可以相对来说高一些，
这种衣服对很多成熟的商家来说，他们不愿意参与，也不是说他们不能做，他们能做，但是他们在大批量生产的时候会觉得很麻烦，
这就是错位竞争，前期做这些款式积累到一定财富后，想要赚的更多，到最后还是需要做标品，也就是说做大众款，这就是到最后大家都做流程化的大众款的一个原因。
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每天重复的做一件事，会很枯燥，开店卖衣服，虽然每天干着同样的事，但是每天来的顾客不同，会有很多乐趣，
面对店里那么多新款衣服，给顾客打交道，搞销售，好像是在斗智斗勇，其实没有那么麻烦，只要你心态好，顾客是会感知到的，
有些人做生意，为什么能做好，其实他们很用心，就像我工作室来打版的客户，人不错，他们生意做的也好，
那些说话难听的，又很强势的，生意不能说人家做的不好，而是给人的感觉，这人就不好打交道，
不过这些老板们可能知道，就在店里招了营业员来替代自己，从而也使他们的生意做的也很不错。
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