巴西棉进口连续两个月挤掉竞争对手独占鳌头
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导语: 2022年前两个月,我国棉花进口总量同比下降约40%。其中美棉、印度棉、西非棉、澳棉、巴西棉等进口棉呈现整体塌方式下滑,尤以2019/20、2020/21年度印度棉的表现疲软。据海关总署统计,2022年2月我国棉花进口总量为18.51万吨,同比下滑36.1%,环比下滑18.94%,继1月份进口量同比大幅下降后再次回落(1月份我国进口棉花22.8万吨,同比下滑43%)。
来源于：中国棉花网
2022年前两个月，我国棉花进口总量同比下降约40%。其中美棉、印度棉、西非棉、澳棉、巴西棉等进口棉呈现整体塌方式下滑，尤以2019/20、2020/21年度印度棉的表现疲软。据海关总署统计，2022年2月我国棉花进口总量为18.51万吨，同比下滑36.1%，环比下滑18.94%，继1月份进口量同比大幅下降后再次回落(1月份我国进口棉花22.8万吨，同比下滑43%)。
对顾客的服务态度要好，这个我们都知道，但是对那些难缠并说话难听的顾客，就没必要再有同理心了，你想啊，自己做生意赚钱是为别人提供价值的，当顾客不认可咱们的时候，咱再去迎合，好像是咱乞求对方要买似的，真没必要这样，赚钱不是说咱多有骨气，而是说顾客能感知到，他们给你正向的反馈，只有这样的顾客，才会成为咱的回头客，老是来占你便宜，这可能也对，因为对于买东西的人来说，不仅是买衣服，还是买其它的东西都会有这种心理，很正常，
可是顾客一味的要你低价卖给她，咱如果店里都是这样的顾客，你想咱还怎么做生意啊？
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回头来说，如今做实体店服装生意的确很难，尤其选址又在一个地价、租金都相当昂贵的地区，更是难上加难。张柏芝的这家店铺位于地价昂贵的中环，整个铺面占地大约93平米，分为上下两层，起跳租金大概在5万元以上，如果再加上水电、员工的薪资等，每个月的开销至少要六位数以上，如此而言，她每个月至少要卖出超过六位数的营业额才能勉强维持店铺的开销。实际上这个有点难，在没有疫情的时候，靠着张柏芝不定期到店内打点、推销，销量还是可以的，但是在疫情之后，情况就不是太乐观，本来上街的人就少，加上还有网络销售，实体店的生意大打折扣。
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2022年1、2月份的巴西棉进口量分别为12.26万吨、8.08万吨，分别占当月我国棉花进口总量的53.7%、43.65%，前两个月合计超过20万吨，同比降幅不仅低于进口总量，而且明显低于印度棉、美棉等同比降幅，表现差强人意，成为棉花进口市场的唯一亮点。
为何2022年以来巴西棉进口连续两个月挤掉竞争对手美棉、印度独占鳌头呢？业内分析原因如下：
首先，2021年四季度美棉受港口货物积压、集装箱紧张、海运费暴涨的影响比较大，装运、交货并不给力，推迟、延期执行合同的现象屡见不鲜；其次，按惯例2021年10-12月份船期是美棉、印度棉等新旧棉花交替，资源“青黄不接”期，而巴西棉正是2020/21年度新棉大量上市、集中销售阶段；再次，相较同品质同指标2020/21年度美棉，巴西棉船货、保税资源报价偏低2-3美分/磅(部分贸易商虽然巴西棉报价对标美棉，但议价空间略大)，而且新棉颜色级、强力等占有优势。另外，巴西棉花品种相对单一，两大主产区指标差异较小，利于棉纺企业配棉利于棉纱品质稳定。
来源：中国棉花网
现在很多批发商为什么转到线上销售，其中有一个很重要的原因，线上回款比较快，哪个平台再压账，也就是一个星期到半个月的时间。
资金周转快，那么就可以开发出更多的新款，从而让生产有序地进行，这才是正向的良性循环。
当然，网上如果上了款式不好卖，那也和批发市场一样，会面临赔钱的风险，而网上为了压缩衣服成本，产量比较大，估计赔的会更多一些。
别看那些直播间说得挺好，卖了价格不管便宜多少，量还是走得挺大，后面有七天无理由退货，很多卖衣服的，这个退货就把人搞死了。
没有办法，在网上衣服的这个品类退货率都是排在前三，反正对于消费者来说，又不用自己出运费，觉得不喜欢立马就退。
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批发市场的档口，有没有发现写出租的那些有时候你去租的话，生意会不太好，如果说想在批发市场上干，需要去打听那些位置好的有没有人转让和出租，
有些人说人家都不租，你去打听有什么用？关于这个怎么说呢，没有好位置的店铺，即使是有钱也不能去租那些位置不好的，
批发市场的档口没有人流量，生意很难起来，除非这个老板运营能力超级强，我听客户讲他们店铺隔壁想招租，就不会写出转让招租两个字，
他说有能力的人，他们会有方法找到你，而这样的人才是做生意的料，不然的话，你写招租，租的人干几个月生意就不行了，说明这个老板的能力有限，
想想也是呀，会来事儿，人家就知道事咋办的，知道咋办的，那么，他们必然也很会跟人打交道，生意自然不会做的差。
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