安踏2022年一季度，FILA个位数增长
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导语: 2022年第一季度,FILA品牌产品的零售金额(按零售价值计算)与2021年同期相比取得中单位数的正增长。2022年第一季度,所有其他品牌产品的零售金额(按零售价值计算)与2021年同期相比取得40%-45%的正增长。
数据来源：企业财报
上周，安踏体育发布公告称，2022年第一季度，安踏品牌产品零售金额(按零售价值计算)与2021年同期相比取得10%-20%的正增长。
2022年第一季度，FILA品牌产品的零售金额(按零售价值计算)与2021年同期相比取得中单位数的正增长。2022年第一季度，所有其他品牌产品的零售金额(按零售价值计算)与2021年同期相比取得40%-45%的正增长。
消费者不上街购买衣服时都干些什么呢？除了正常的工作，消费者有没有外出交际？如果说我们知道消费者经常去的地方，又知道自己衣服的目标客户是谁？那么我们是不是到她们的聚集地那里拉新效果会更好呢？
直接的办法是在那里花钱做广告，所以有时候我们看在电梯里呀，公交车站牌啊，那里有做广告，就是为了吸引消费者的注意，从而扩大知名度，让她们去购买，
而咱作为销售量并不是很大又很单一的以店铺周围为目地的销售，我们花那么多钱去做广告，肯定不划算，
那么我们是不是可以跟美容美发店合作呢？或者说跟化妆品店合作呢？或者说跟卖女鞋的合作呢？或者说跟金银首饰的商家合作呢？
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很多人理解的去服装市场干销售，营业员会觉得很好干，其实那是刚入门老板没给任务指标的，
对那些入行时间长、工资高的，你看她们，每个月老板都给有任务，需要完成多少销售额，她们工资拿的高，也是人家拼命干出来的，
没有目标，很佛系还等顾客上门，你咋推销，就现在的服装批发市场，你看看现在人流量还有多少，
做生意都是主动出击的，尤其是搞销售，不管是其它行业销售还是服装行业销售都是一样，
这也为什么说这些服装市场的销售人员出来自己单干之后，为什么她们能干好，不就是熟悉整套流程，尤其是怎么跟顾客打交道，知道怎么做好售后，回访，成为回头客。
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安踏体育在财报中强调，零售金额反映的是实体店铺、电子商贸平台的收益，除安踏集团外，还有分销商、加盟商参与营运，因此并不代表集团整体收益。零售表现数据反映的是旗下不同品牌的数据指标，并不全面反映集团的收益情况。
一季度营运数字一经发布，机构们随即拿出研报分析。摩根士丹利于4月14日点评称，预测安踏体育今年及明年总收入增长为13%及18%，其纯利增长则为7%及28%，料明年初仍受到新冠疫情影响，该行认为安踏体育今年上半年盈利将会持平或下跌。
摩根士丹利同时将安踏体育在2022至2023年度销售及盈利分别下调5%及10%，将其目标价由150港元下调135港元，降幅10%，维持其“增持”评级。
中信证券在4月15日的对安踏体育的分析中，也重点提到了疫情因素：“投资建议：今年以来局部地区疫情持续发酵，为公司短期经营带来不确定性，我们判断公司1H22存在一定压力，因此下调公司2022-2024年EPS预测至3.05/3.74/4.59元。但业绩下调更多因疫情的一次性冲击，并不改对公司长期成长性的判断。建议静待数据回暖后的布局良机。”中信证券表示对安踏体育维持“买入”评级。
来源：企业财报
做服装生意，刚开始干的时候尽量不要做大众款，因为你量起不来，没有价格优势，你想一下，现在人们买衣服都爱比价，你咋卖衣服，
大众款也就是流程化比较高的，可以提高生产效率，所以说工价低，制作容易，
那么，对于刚开始时干的人来说，就尽量选择非标品的，也就是说，这件衣服没办法去估价，即使是他们有参考参照物，那么你款式不同，面料不同，工艺不同，在价格上来说，就会有些不透明，那么利润就可以相对来说高一些，
这种衣服对很多成熟的商家来说，他们不愿意参与，也不是说他们不能做，他们能做，但是他们在大批量生产的时候会觉得很麻烦，
这就是错位竞争，前期做这些款式积累到一定财富后，想要赚的更多，到最后还是需要做标品，也就是说做大众款，这就是到最后大家都做流程化的大众款的一个原因。
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有些服装加黛乐二奢在接单的时候，看到客户拿的衣服有些麻烦，都不愿意做，
其实不能怪加黛乐二奢的老板，而是他们要考虑黛乐二奢里面的员工愿不愿意做，
当然，你工价给的高了，单子量又大，这没有问题，
比如说你只有一两百件，款式又很麻烦，对于这样的衣服，大多数加黛乐二奢都不愿意接，
除非是你经常跟这个加黛乐二奢合作，偶尔有些复杂的款式，加黛乐二奢老板哪怕自己不赚钱，都会把工价开给员工，
除此之外，很少有干加工的接复杂款式的单子。
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