“都市丽人”不再钟情都市丽人
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导语: 近日,老牌内衣龙头都市丽人发布2021年业绩报告。报告显示,都市丽人2021年营收33.6亿元,同比增长9.7%,净亏损4.96亿元。昔日的内衣行业龙头迎来亏损的第三年。这三年是中国电商快速崛起的三年,也恰恰是内衣新锐品牌异军突起的三年。
内容来源:羊城晚报
广州北京路街头不少人正在行街购物。在北京路上的都市丽人门店内,屈指可数的顾客在选购商品。走出门店,林小姐告诉羊城晚报记者:“内衣这种品类的商品,确实需要到线下店亲自来试穿。
但是现在也有越来越多的新品牌,特别是电商平台上的新品牌,既有颜值,又舒适。所以逛了一圈,最后我也没有买。”
近日,老牌内衣龙头都市丽人发布2021年业绩报告。报告显示,都市丽人2021年营收33.6亿元,同比增长9.7%,净亏损4.96亿元。
昔日的内衣行业龙头迎来亏损的第三年。这三年是中国电商快速崛起的三年,也恰恰是内衣新锐品牌异军突起的三年。
都市丽人们不再钟情
资本市场上,截至4月6日收盘,都市丽人收报0.405港元,如今市值9.11亿港元,与巅峰时期的205亿港元市值不可同日而语。
回顾都市丽人的“靓丽史”,2014年,都市丽人作为“内衣第一股”成功登陆港交所。上市前几年,公司的业绩稳步上涨,不过,2019年,都市丽人年度利润一反往年稳步上涨的趋势,首次迎来了12.9亿元的巨额年度净亏损,至今仍未扭亏为盈。
记者梳理都市丽人近几年的财报数据发现,2019年开始,都市丽人的营业收入连续两年较上一年大幅下降近10亿元,直到2021年才实现了营收的正增长。不过,营收增长的同时,都市丽人2021年的净亏损却达到了4.96亿元,较2020年的1.16亿元净亏损扩大了超4倍,仍然未能扭亏为盈。
成本上涨是都市丽人遭遇瓶颈的一个主要原因。都市丽人在财报中指出,受新冠肺炎疫情的影响,其主要原材料棉花价格2021年上涨了44%,导致毛利率下降了6.7个百分点。
然而,除了成本以外,财报提到的另一方面或许才是都市丽人面临困境的关键:“电商贴身衣物品牌的出现,也使得行业竞争更加激烈。”
在这些电商贴身衣物品牌之中,有品牌紧抓女性自我意识觉醒的红利,推出无钢圈内衣;有品牌抓住女性内衣的细分市场,推出大罩杯文胸……在新兴消费群体悦己观念的加持之下,内衣市场中的新锐品牌迅速崛起,其中“舒适”成了内衣新的关键词。艾媒咨询分析师王清霖表示,除女性消费者对内衣产品需求的变化外,去年疫情的影响反向助力了中国“宅经济”和“健康经济”的发展,这也为追求更加舒适的内衣需求打下了市场基础。数据显示,2020年上半年无钢圈内衣市场增速超过70%。
记者在都市丽人的广州门店中看到,不同于此前聚拢款式“称霸江湖”,如今门店中树脂钢圈、软钢圈、无钢圈内衣占据了主流。记者进入都市丽人的某电商平台旗舰店看到,都市丽人也推出了“无尺码vbra”背心式内衣,主打“无尺码”“无痕”“无钢圈”,月销量超过2000件。然而,对比起主打无钢圈内衣的品牌“内外”,后者淘宝店铺内销量最高的一款内衣则超过2万件。
昨天说想做服装生意,脑子里要记款式,你记得越多越好,如果你记忆力觉得可以,那就顺便把这件衣服的销售价格也记一下,
这话怎么说呢?
也就是说,同样一个款式,会有很多商家在卖,如果你有条件,就尽可能的打探一下,每一家都卖多少钱,
这样你记得款式越多,并知道卖什么价,就会在以后的进货中,或者说自己设计款式,或者说在卖的时候能依据自己情况制定一个比较合理的价格销售,
同时,当你知道这件衣服外面都卖什么价时,有人来你这里买衣服,你心中有数,那么在推销时就会依据对方情况多观察一下,会报的恰到好处,到最后,顾客即使给你还价,你也可高可低,毕竟外面啥行情你都了解。
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开一个实体店卖衣服,可以把每天销售的过程,拍下来,在网上建一个账号,每天上传搞直播,
前期可能没什么人看,随着你不断的分享,就会慢慢有关注者了,一般关注你的都是同行,或者说是想购买衣服的顾客,
其实这个主要取决于你发的内容,想吸引顾客来店里买,就在发视频的同时,标注一下店铺的位置,多拍点衣服的款式视频,
如果是想吸引同行,与别人交流做生意的经验,那就多拍一点自己是怎么卖衣服的,自己是怎么跟顾客打交道,自己是怎么去批发市场拿货的等等这些内容,
这两种不能同时在一个账号上发表,因为顾客看到你跟同行交流的内容,你就没办法卖衣服了。
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且不论一同增长的内衣成本,销量之差的背后,或许是品牌形象之差——“都市丽人”早已不是都市丽人们的心头好。
十字路口谁能突围
在发展前期,都市丽人一直专注于在全国范围内加速拓店。据不完全统计,巅峰时期,都市丽人曾在全国的330多个城市开设了8058家门店。庞大的门店网络帮助都市丽人在全国打下雄厚的知名度,也为其成为内衣行业龙头提供了坚实的后盾。
然而,内衣市场瞬息万变,都市丽人面对的并非是一劳永逸的发展。
“随着‘她需求’的不断升级,现在的内衣行业的‘打法’已不同往日。”从事内衣行业逾十年的王女士告诉羊城晚报记者,现在的内衣产业已经进入了新的一轮线上、线下的融合。在如今新消费趋势的推动之下,消费者在内衣方面的购物习惯和选品标准都已有所改变,对于线下内衣店的需求也与之前有所不同,“许多的线上内衣品牌从线上转战线下,展示出了与原本的传统线下品牌不一样的入场姿势”。
站在新消费的前沿,大湾区成为这些新锐内衣品牌从“线上”转战“线下”的首发站——NEIWAI内外、Ubras、蕉内等新锐品牌已纷纷开出其线下实体店。其中,2020年蕉内在深圳开出全球首家门店“000号”,凭借强体感科技风成为行业关注热点。
再反观土生土长的广东品牌都市丽人,走进都市丽人的门店之内,依然与传统内衣店相仿的陈列形式,并不出新意的设计,确实很难满足消费者如今的“口味”。正如林小姐所说:“也没什么非买它不可的理由。”
都市丽人对于需求端变动的迟钝反应,再加之销售端和生产端的信息沟通不畅,使得都市丽人囤货堆积问题显著。为了缓解库存带来的压力,都市丽人公司先后采取拓展东南亚市场、国内三四线折扣店和电商购物节促销等多种形式进行“去库存”。2019年财报显示,都市丽人因一次性计提存货和应收账款减值,导致亏损12.98亿元。
老品牌和新内衣的对战之下,5000多家门店触点对于都市丽人来说,可以是品牌积累下的雄厚资本,也可以是电商时代下品牌转型的“拖油瓶”。对于老品牌来说,唯有紧跟消费需求的变化趋势,闻风而动,才能够在新旧交锋的十字路口突围。
新老品牌各存挑战
作为女性消费的刚需,内衣也被称为女性的“第二层皮肤”。1975年,安莉芳于中国香港创立,并于上世纪80年代进入中国内地市场;上世纪90年代,内地内衣品牌崛起,诞生了都市丽人等一众本土品牌。黛安芬、维多利亚的秘密等海外品牌也纷纷进驻中国市场。
曾经的这些老内衣品牌,在“性感经济”的风潮中成长起来,在电商平台尚未普及的时代迅速拓店。如今,“性感经济”失势,“悦己经济”跑步进场。紧握红利,互联网新内衣品牌迎来出生潮:2012年NEIWAI诞生,2015年奶糖派出世,Ubras、蕉内和蒛一则均成立于2016年。
新老品牌开始一争天下:老品牌极力焕新,开拓线上渠道;新品牌线上累积客群之后转移至线下与老品牌“正面刚”。老品牌或许面临着在消费者心目中刻板印象难以改变,营销方式更新不够快等问题,但是对于新品牌来说,也一样有属于它们的困境。对于这些由互联网孵化的企业来说,转型线下是一个美好的梦,但是线下门店巨额的开支或许并非他们所能承受之重。
以三只松鼠、逸仙电商发展线下的经历为例,线下店不菲的开销给其财务数据造成了负担,三只松鼠增收不增利,而逸仙电商虽然美股估值一度突破千亿元,但也仍未解决盈利问题。
来源:羊城晚报
你看最近两天疫情的发展趋势又增加了起来,对于服装行业来说,想遇到拐点,至少得等这波疫情结束,
这也就是说,最近两年服装生意都会遇到这样那样的问题,如果是实体的话,还将遇到关门停业的风险,
做生意当不可控的因素随时会出现时,你必须得想好自己的应对策略,如果你没有方案,只是遇到事,来了,再去做应急处理,那样就太被动了,
就像服装厂的生产,你不能说这个款不做了,让工人都闲下来,等你去找到款式,打好版,做好样衣,客户认定之后再去生产裁大货,那做衣服的工人这两三天休息,谁还给你干呀?
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你想一下,是不是我们的货品太少了,设计的款式太少了,如果给你一个位置好的店铺,里面有大量的新款,又有大量的存货,你想一下,客户进门一看要1000件,你有,要5000件,你也有,是不是要不了一个月你就发财了。
一屋子的货,那都是用钱堆出来的,没有实力,怎么囤的了,与之相关的又是采购,加工,生产,设计,研发等等,都是需要实力在支撑着才能做到。
人家运气好,也是拿钱买出来的。
他们那些款式,哪怕就是1/3的赔钱,1/3的不赚不赔,1/3的赚大钱,也足够他们在很短时间内赚到很多钱。
赚钱就是流水账,当你正向循环的时候,这个月你赚十万,把钱都投进,下个月你就投到30万,再过一个月就是六七十万投入,像滚雪球一样,越滚越大。
而你起步资金投入一两万,一个月后也才三五万,三四个月之后也才能投入十万八万的,同样都是做一年生意,大家赚钱得到的结果却有了很大的不同。
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