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快时尚H&M集团今年还将再关240家店

2022年8月24日 pm2:42 • 资讯
’大牌同款’/

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导语: 4月3日消息,近日,瑞典服饰零售商H&M集团披露2022财年第一季度财报。据了解,在截至2022年2月28日的三个月内,H&M集团销售额增长18%至491亿瑞典克朗(约合人民币333.24亿元),毛利率为49.3%。营业利润和净利润分别录得4.58亿和2.17亿瑞典克朗,和上年同期亏损11.28亿和10.7亿瑞典克朗相比,出现明显回升。

来源：电商报

　　4月3日消息，近日，瑞典服饰零售商H&M集团披露2022财年第一季度财报。

　　据了解，在截至2022年2月28日的三个月内，H&M集团销售额增长18%至491亿瑞典克朗（约合人 民币333.24亿元），毛利率为49.3%。营业利 润和净利 润分别录得4.58亿和2.17亿瑞典克朗，和上年同期亏损11.28亿和10.7亿瑞典克朗相比，出现明显回升。

　　但整体利 润水平仍低于分析师预期。业绩报告发布后，H&M集团股价下跌11%，为两年来最 大跌幅，公司市值蒸发24亿美元。

如果成交率解决了一家服装店的生存问题，那么复购率的问题决定了一家服装店盈利能力，一个客户在你这里消费的次数越多，她们在其他地方消费的频次就越少，为了完成这个目标，我们今天不谈以营销诱饵来做复购，那些是谁做谁有效，停了就见真本事，而是想一想，还有什么东西能促使客户老想往你家跑。

人无我有算一个吧，这里的人无我有并不是要满世界找稀缺，那太难了，货品虽然都是市场拿，但是搭配却是千人千面的，提高业务水平，能切实的解决客户的穿搭问题，一定比进来就叫客户随便看一看要能留的住客人。

人有我全算一个吧，服装店如果单纯是衣服，会比集合店吃亏，要知道，对很多客户来说与搜索一件想要的衣服比起来，自己淘出来的一整套的成就感大得多。

人全我廉也算一个吧，我这里说的廉并不是指卖价烂便宜，而是你在整个定价体系中，要给客户以充满性价比的愉悦感，要知道，不管有钱没钱，逛街的过程中，占了便宜的感觉，是女人无法自拔的开心体验。

就是，我们在经营店铺中，要着重设计出足够高的竞争壁垒，如果在你家买和去其他家买没什么差别，那么，复购率从何谈起呢。

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天天琢磨卖衣服赚钱，听起来很简单，好多人都坚持不下来，因为你如果不赚钱，你怎么坚持？

那些坚持下来的，都是因为赚到了钱很高兴，又很兴奋的投入下一个款式当中，想着怎么卖，

越赚不到钱，越使心情沮丧，没有激情，你就更提不起劲来，再加上衣服卖不出去，就要赔钱处理，这一赔钱资金就周转不开了，

你想，心里是不是一定会很烦，越是烦，越是会让自己走向恶性循环，而那些赚到钱的人呢，人家赚到钱了越干越有感觉。

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　　报告显示，受到地缘政治冲突影响，H&M集团3月关闭位于东欧地区的227家门店，其中170家开设在俄罗斯。俄罗斯是H&M集团的第六大地区市场，在全球销售额中占比约为4%。受此影响，H&M集团3月销售额增长仅有6%。

　　目前亚太及非洲市场是H&M集团全球范围内的第三大地区性市场，季度内收入下跌9%。美洲市场和西欧市场增长显著，分别录得26%和35%的销售增幅。

　　财报显示，H&M集团第一季度仅为Arket和H&M Home开设两家新店。截至2月28日，旗下所有品牌门店总数为4721家，较上年同期减少228家。H&M集团在财报中称，2022年计划新开和关闭门店数量分别为95家和240家。

　　2022年，H&M计划向更多市场扩张。今年3月，H&M在柬埔寨的第一家门店开业。2022年计划将业务拓展至厄瓜多尔、科索沃、北马其顿、哥斯达黎加和危地马拉。2023年H&M计划在阿尔巴尼亚开设第一家店。

　　在中国，新一轮疫情导致H&M集团旗下超过40间门店暂时关闭。曾经位于上海南京西路的大型H&M旗舰店已经在2021年6月租约到期后关闭，其它城市的门店规模也有所收缩。Monki则在近期宣布将退出中国市场，天猫旗舰店自4月1日起停止销售商品，部门线下店则正在清仓折扣。

　　为了应对市场变化，H&M集团有意在中国加码COS、& Other Stories和Arket等定位中高端的品牌。

　　H&M集团在财报中指出，2022年将投入约100亿瑞典克朗推动转型，预期2030年整体收入能够翻倍。而针对近期困扰全球服饰行业的供应链问题，H&M集团称将实行涨价策略。涨价已经成为快时尚行业的共识，市场研究公司Lectra的报告显示，2021年8月至12月期间Zara和H&M分别提价23%和13%。

 来源：电商报       

一定要想办法抓住趋势，对做服装生意来说，你看不懂的情况下，那么就找那些能看懂的人，自己可以去追随，

你看批发市场，很多人在仿板，为什么他们仿版？不就是因为当自己看不懂的时候，看别人做的什么款，自己拿回去做也一样会赚钱，

现在生意难干，就造成了大家都这样去做，都不愿意做研发新款，搞得衣服价格越来越透明，大家生意都不好干，

其实在这种情况下，还是会有人能看懂趋势，只不过说他们更小心了一些，更不容易被发觉，

现在都潜藏起来了，市场上还是有那么多款，谁能发现，你不细心，怎么能行呢？

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一个人做事要量力而行，不然的话，贪多嚼不烂，一口想吃个胖子，这可能吗，

就像很多人减肥，看到别人说一个星期瘦掉小肚腩，哪里有这么好的事，如果真是如此，也就没有胖子了，

你看做服装生意的人，财富都不会一夜暴富起来，都是经过前期漫长的摸索积累，才把生意干起来，

而那些一上来就赚钱的，大多数是以下两种情况，

要么是有人带，这个带你的人生意做的很好，随便帮一下你就能让你起飞，

要么呢，就是你以前跟别人打工积累的能力，完全以前跟别人打工时的模式，按照同样的操作方式，又做了一遍，

除此之外，好像很难在短期内积累财富，哦，对了，当然你运气好，那就另说了。

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