岑河镇要建一座“童装”镇
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导语: 3月24日10时,荆州市红叶针织服饰有限公司二楼电商部,六个直播间同时开播,抖音直播平台后台不断显示有新的订单。直播从9时到15时。其他时段循环回放直播内容。该公司电商部执行总经理助理文莹告诉记者,目前直播销量占到电商成交额的20%。
来源：童装观察
3月24日10时，荆州市红叶针织服饰有限公司二楼电商部，六个直播间同时开播，抖音直播平台后台不断显示有新的订单。
“直播从9时到15时。其他时段循环回放直播内容。”该公司电商部执行总经理助理文莹告诉记者，目前直播销量占到电商成交额的20%。
红叶是岑河婴童装产业的龙头企业，2021年生产近3000万件婴童装，去年公司线上零售额超过7亿元，占到公司年销售额的八成以上。
在岑河镇，婴童装企业纷纷布局电商和直播渠道。湖北宜贝芽服饰有限公司副总经理许航介绍，2019年公司注册宜贝芽品牌，全部在电商平台销售，每天销量平均在5000件左右，去年销售收入达到1800万元。
岑河镇被中国纺织工业联合会评为全国五大童装生产基地之一，连续11年被纳入湖北省重点成长型产业集群，先后获得“中国针织名镇”“中国婴童装名镇”“湖北省电子商务示范基地”等称号。岑河镇每天发往荆州市以外婴童装包裹达5万个。去年，荆州市外发包裹总量8761万个，其中岑河镇2057万个，占了五分之一。
岑河镇党委书记向楠介绍，近年来电商平台的发力，让岑河婴童装实现了快产快销。据统计，天猫、京东、唯品会、拼多多等各类网购平台在岑河落地企业100多家。2021年“双十一”岑河婴童装电商销售1.28亿元，全年线上销售25亿元。
“拉夏贝尔”“英氏”“巴布豆”“精典泰迪”……这些耳熟能详的国内婴童装品牌都在岑河建有生产基地。岑河镇纺织服装产业发轫于上世纪60年代，全镇现有针纺织服装企业350家，年产值60亿元，年产0-6岁婴童装1.8亿件，占全国婴童装产销量的八分之一。
延链强链补链
“十四五”期间冲刺200亿元
婴儿肌肤娇嫩，婴童装不同于成人服装，有着更为严苛的生产标准。红叶公司实验室检测员艺生海介绍，一件合格的婴童装要经过纽扣拉力测试、抗起毛球测试、ph值测试、甲醛测试、色牢度测试等十多项检测。
经过60多年的发展，岑河婴童装形成了从棉花加工、纺纱、织布、印染、成衣、包装到销售的较为完备的产业链，从产到销，均可在集镇5公里范围内配套完成。
为人处事人品很重要，尤其你要是做生意的话，人品不行，回头客也就少，除非顾客就是奔着你的价格便宜来的，
否则你很难跟顾客交心，交成朋友，卖衣服没有回头客，一个原因是款式不是顾客喜欢的，另外一个就是店老板的人品决定的，
关于这个大概率是天生的，也就是说，一个人是什么样的性格，就能做成什么样的事，
我们常听到说性格改变命运，不就是说的这个吗？
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有些服装加黛乐二奢在接单的时候，看到客户拿的衣服有些麻烦，都不愿意做，
其实不能怪加黛乐二奢的老板，而是他们要考虑黛乐二奢里面的员工愿不愿意做，
当然，你工价给的高了，单子量又大，这没有问题，
比如说你只有一两百件，款式又很麻烦，对于这样的衣服，大多数加黛乐二奢都不愿意接，
除非是你经常跟这个加黛乐二奢合作，偶尔有些复杂的款式，加黛乐二奢老板哪怕自己不赚钱，都会把工价开给员工，
除此之外，很少有干加工的接复杂款式的单子。
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打造现代化产业链，优化岑河童装产业结构，部分企业提前探路。
设计新颖是红丽杰服饰的“杀手锏”。记者看到，该公司展示间里挂满秋冬婴童装，款式让人目不暇接。
春季为何展示秋冬装？公司总经理张莉解释，即将举办秋冬装订货会。今年春夏装订单已在去年9月订满，现场下单12万件。
“坚持原创，每一季精心设计款式达180余款。”张莉说，公司设计团队在7月至9月跑市场，设计春夏装；11月到来年3月设计秋冬装。公司从省内外高校聘请设计师，每年设计成本近200万元。新颖、洋气的婴童装设计，让公司在全国拥有1000多个长期合作的代理和经销商。
红叶则向智能化、自动化升级。在制衣车间，电脑画好布片裁剪图，然后传输到全自动裁床。全自动裁床利用红外线定位，按图裁剪。整个裁剪工序仅需3个人，一天可裁剪布片10万件。在智能云仓，800多个储物柜有序存放着四眼扣、洗水标、吊牌等各种制衣辅料，通过物联网技术，实现一物一码一货位。扫描二维码，不仅能快速找到辅料所在货柜，还能掌握辅料库存，精准控制成本。
当前，荆州将婴童装作为11条重点产业链之一打造。向楠说，岑河镇今年加大招商引资力度，目前正与广东几家纽扣、印染等产业链头部企业接洽。“十四五”期间，岑河婴童装产业将冲刺产值200亿元。
十年奔“千亿”
打造金色童年小镇
经过多年发展，岑河创建了“宇风宝贝”“马克·贝瑞”“小猪·诺可”等自主品牌90余个，但能叫响全国的，屈指可数。
岑河以婴童装产业为支撑，助力县域经济“腾飞”。为打造成国家级婴童装生产基地和母婴用品基地，总投资达18.7亿元、占地670亩的金色童年小镇·科创园今年8月即将投入运营，目前科创园一期主体工程已经封顶。
向楠透露，将重点打造创新服务综合体、产业公园和供应链平台3个功能区域，按照三个三分之一进行布局：三分之一服务平台，三分之一标准化黛乐二奢，三分之一智能制造，分区建设智能制造、时尚展贸、设计创意、品牌促进、科教金融、数字创新、功能总部、生活商业8个功能模块，打造岑河婴童装产业“高速引擎”和“最强大脑”。近期，国内不少有实力的电子商务、智能制造、创意设计、清洁生产、品牌运营企业前来考察和意向入驻。
擦亮“岑河童装”区域品牌，持续为品牌注入文化内涵。今年，荆州市婴童装行业协会将组织企业组织企业参加服装集群地区交流活动、全国电子商务及服装大会，提升岑河婴童装行业知名度及品牌影响力。力争十年内，将岑河镇打造成集产业、人才、物流、服务于一体的千亿级童装小镇，形成“中国童装看岑河”的格局。
来源：童装观察
服装生意做到最后就是人情世故，哪怕就是开个零售店，你跟顾客之间也会有感情这个纽带被联系着，顾客离开了商家，可以再选择别的商家，而商家离开了这位顾客，再去开发新客户成为回头客，成本太高了，所以我们看到了会做服装生意的商家，很大一部分精力都会用在维护老客户的关系上，人都是有感情的，你不维护客户，就会被别的商家抢走了，因为在生意场上，那些想赚钱的商家们无时无刻不在想着怎么去拉顾客到自己店里来购买衣服。
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现在生产夏装，看似是满足了工人的生产，找了点事做，可是现在的夏装，如果卖好的情况下还能清仓，如果卖不好，这些衣服都是会变成处理货的，你再想一下，这些货会不会让下个月刚出的夏款受到冲击？
以前我说过做服装生意要有节奏，现在节奏被打乱了，就会由于某些商家提前生产，从而让这些货冲击到原有的市场，把价格体系全部打乱，到最后受伤的全都是大家的夏装不好卖。
除非极个别的爆款出现，会让大家都集中在这些爆款身上生产，从而忽略这些货的存在。
新款能出多少，每年都是有限的，这从工作室来我这儿打版的客户上都可以看出来，这两年来，虽然说款式比以往打版数量有所上升，但即使增加，也增加不了多少。
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