49家服饰品牌发起倡议 租金减免成核心诉求

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导语: 2022年至今,新冠肺炎疫情持续肆虐全国各地。本轮疫情呈现点多、面广、频发的特点,全国疫情防控处于艰巨、复杂、反复的局面。为应对复杂严峻的疫情形势,不少地方被迫按下暂停键,实行全域静态管理,各项经济活动受到一定影响,而零售连锁行业首当其冲,面临暂停经营、保障供应等多重压力。

　　来源：联商网   作者：娜娜

　　2022年至今，新冠肺炎疫情持续肆虐全国各地。本轮疫情呈现点多、面广、频发的特点，全国疫情防控处于艰巨、复杂、反复的局面。为应对复杂严峻的疫情形势，不少地方被迫按下“暂停键”，实行全域静态管理，各项经济活动受到一定影响，而零售连锁行业首当其冲，面临暂停经营、保障供应等多重压力。

　　由于疫情防控周期拉长，对产业链、供应链造成了很大冲击，特别是对线下零售造成严重冲击，品牌商户经营遭遇了前所未有的困难，形势较为严峻。以服装行业为例，叠加库存压力加大，过季产品跌价贬值，给企业造成大幅亏损，加之需要持续承担租金、人工等相关成本，各大品牌商普遍面临巨大的经营压力。而资金链的不足或将会持续印象夏装乃至秋冬装的生产和采购。

　　在此背景下，品牌商们除了积极自救，也在纷纷寻求外部扶持和救助。

　　近日，50家服装商贸企业单位联合发起了一份倡议书，就租金方面的困境表达了相关诉求。具体有：

　　1、疫情期间闭店的，减免响应闭店期间的租金；

　　2、疫情期间未闭店，但区域被列为中高风险区域的减将租金，协商缓交租金、租金季改月等；

　　3、减少相应疫情年度保底，或者降扣等。

　　在此份倡议书的名单中，除了上海服装行业协会一家机构单位，另外47家是总部均位于江浙沪的服饰零售品牌，还有2家来自厦门。包括了森马、巴拉巴拉、太平鸟、劲霸、本涩、洛可可、Lily、卓诗尼、衣架、三枪、ME+、The green party、三福等知名连锁品牌。

批发档口直播卖衣服，空闲时间1小时卖出400件，零售定价，顾客都觉得赚了赚了。所以，各位店主，直播的脚步你跟上没？！只要店铺在，粉丝就能聚过来，所以坚持，别灰心，不会浪费多少时间的，而且这个一旦做好了，跟实体的业绩是互补的。

微社群：扩大客源，增强老客粘性

2017年，社交电商火爆。小区卖水果大叔也知道在顾客付款之后，邀请他进入店铺微信群。所以，卖衣服也会是一样的，虽然相对于水果，衣服是低频的消费，但老客户很多，黏性更强。像街边女装店，只要有独特的风格，质量过得去，顾客还是很认可的，拉人进群很容易。以后店铺上新，换季清货，个性化推荐都可以在群里发。这样，即使每天进店客流小，也会有线上作为补充，一举两得。

如果你的小店开业不久，没有客源基础，也可以做单页，附上店主二维码，去小区、学校或者有潜在客源的地方发一发，不要仅仅局限于实体小店，想赚钱就得想办法，多行动。

朋友圈

朋友圈引流，相信大家都懂得。毕竟谁的身边没几个做微商的呢？不过呢，跟微商相比，小店做发圈更有优势，毕竟你的货源都在自己店里，朋友喜欢的，可以下班后来试试，顺便还能带几个同事、小姐妹过来，人气不就来了么？

公众号：再小的个体也有自己品牌

如果店主有时间，可以尝试开订阅号，公众号运营是持久战，如果你没有什么文字爱好，只需要发图片，发搭配，推荐新品等。只要衣服好看，店主对时尚有态度，你的粉丝都愿意关注你，还会为你传播。这可能也有点个人网红的意思吧。

我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

批发市场的款式有些很雷同，看起来大差不差，但是你一定要注意一点，很多家款式一样，衣服的尺寸不一样，

因为我开工作室打版，客户有时候拿来一件衣服，打版的时候会把这个衣服的尺寸调整一下，不会和原版相同，

为什么这样呢？

因为每一个商家所对应的进货商在当地卖的时候，进店的消费者体型不一样，会要求批发商做成他们想要的尺寸，

批发商就会综合意见之后，找出一个都能满足的尺寸，在打版的时候把款式调整到这个数据，

这样同一个款式，在我工作室里打版都会有不同的尺寸，包括放码，大家要求也不一样，虽然有国标的标准，但是经销商的地区不同，数据上还是会多少有些差异，

建议去批发市场拿货，还是尽量多试一下衣服，看看穿上之后的感觉，是不是自己想要的。

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　　疫情之下，商场客流被掐断，无疑也切断了财流，唇亡齿寒，商场内大大小小的品牌租户自然也受到直接的冲击。

　　就在不久前，《联商网》对包括服饰、餐饮、美妆、潮玩等业态在内的连锁品牌商户一季度经营情况进行了抽样调研，结果显示：

　　1、相比2020年的首轮疫情，89%的受访企业表示今年的处境更加艰难。

　　2、从今年1-3月销售同比2021年变化情况上看，一季度销售下降10%以上的企业高达74%，销售下降超30%的企业也占47%，接近样本总数的一半。

　　3、如果疫情按照目前态势发展不能得到有效遏制的话，近26%的企业表示最多能支撑3个月，而只能坚持一个月的也大有人在。

　　当下，各大品牌商户在经营方面主要面临三方面压力：一是在营门店客流下降，销售下滑；二是因疫情大面积闭店，造成营收损失；三是持续承担租金、人力、商品损耗等经营的成本费用。

　　除了自救，品牌商户对行业的扶持纾困政策寄予了不少期待。包括物业方的租金减免，降低贷款利率，税收优惠、降低社保等人工成本、水电优惠支持、防疫成本补贴等等。其中，承租方面成为品牌商户当下最亟需纾困的点，近95%的受访企业表达了在租金减免上的诉求，包括减租免租、降扣降保底、调整交付日和免租期等。其次发放消费券(58%)，期望有关部门降低税收(47%)，降低社保等人工成本(42%)均在受访企业的迫切诉求之列。

　　事实上，针对当下品牌商承租能力严重下降，租金减免诉求强烈的问题，已有购物中心采取了一定的对策，但是全面减租显然没有那么容易。品牌企业急需减免租金来维持生存，百货、购物中心亦面临租金回收难、招商难、退租率高、空置率高等压力，部分统一租赁的大型购物中心和百货，也同时存在自身租金减免问题，企业陷入租赁关系的博弈窘境。

　　疫情之下，没有谁可以独善其身。特殊时期，如何共克时艰才是重点，这不是某一家企业的个体义务或职责，而是整个行业共同的课题，需要多方进行科学、有效的商讨并形成可落地的执行方案，实现同舟共济、共渡难关。政府则应做好相应政策的扶持，努力为实体商业营造稳定有保障的经营环境。

　　当然，缓解企业资金压力和解决企业焦虑、困难的根本在于尽快恢复正常经营和销售，促进客流和销售回暖，在符合防疫的条件下，尽量加快企业经营和消费信心恢复，让市场正常化运转。

　　期待疫情早日散去。

 来源：联商网       

好多人很想知道做服装生意，最快把生意做好的方法是什么？

我们可以想一下，当初我们学写字的时候，想把字写好，是不是一个字一句话，然后不停重复的写，练习笔画，然后才把字写好的，

我们说话是怎么学会的，是不是一个词不断的说，不断的练，然后最后学会说话了，

刚开始都是通过模仿，等到熟练了，然后才是按照自己的意思来写来说，

做服装生意，是不是也是类似的道理？我们看到服装市场很多做仿版，这是为什么，不也是这样吗？

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天天琢磨卖衣服赚钱，听起来很简单，好多人都坚持不下来，因为你如果不赚钱，你怎么坚持？

那些坚持下来的，都是因为赚到了钱很高兴，又很兴奋的投入下一个款式当中，想着怎么卖，

越赚不到钱，越使心情沮丧，没有激情，你就更提不起劲来，再加上衣服卖不出去，就要赔钱处理，这一赔钱资金就周转不开了，

你想，心里是不是一定会很烦，越是烦，越是会让自己走向恶性循环，而那些赚到钱的人呢，人家赚到钱了越干越有感觉。

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