每月至少涨价10%！Zara母公司第一季度利润猛涨80%

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导语: 快时尚巨头Zara已尝到高端化的甜头。据时尚商业快讯,在截至4月30日的三个月内,Zara母公司Inditex销售额同比大涨36%至67亿欧元,超过分析师预期的62亿欧元,主要得益于实体零售的强劲复苏,电商销售额则录得6%的下滑。

来源：时尚头条网

　　快时尚巨头Zara已尝到高端化的甜头。

　　据时尚商业快讯，在截至4月30日的三个月内，Zara母公司Inditex销售额同比大涨36%至67亿欧元，超过分析师预期的62亿欧元，主要得益于实体零售的强劲复苏，电商销售额则录得6%的下滑。

　　报告期内，Inditex集团毛利率进一步提升至60.1%，创近10年来新高，息税前利润同比几乎翻倍至10.3亿欧元，净利润大涨80%至7.6亿欧元。截至报告期末，Inditex集团全球门店数约为6423家，较去年4月的6758家净减少654家。

　　图为Inditex集团第一财季主要业绩数据

　　Inditex集团新首席执行官 Óscar García Maceiras表示，受疫情影响，第一季度旗下品牌在中国有67家门店暂时停业，但在全球其他主要市场表现积极。随着疫情好转，Zara等品牌在中国的业务已基本恢复正常，只剩4家店仍然关闭。截至6月5日，Inditex集团的销售额有机增幅录得17%。

　　另据Zara内部人士消息，在截至5月20日的一个月内，Zara已经分别在长沙岳麓区荟聚购物中心也以及成都锦江区环球贸易广场开设两家门店，面积均近3000平方米，同时配备了先进的零售科技及自助收银设备，旨在为当地顾客带来全新的线上线下整合的可持续购物体验。

　　Inditex集团大中华区总裁思伊文直言，中国是Zara的主要市场之一，集团对过去18年来在中国业务的发展感到非常满意，充满信心，将继续一如既往地为中国的经济、社会和环境发展贡献力量。

　　值得关注的是，瑞银最新研究报告发现，自1月以来Zara产品每月的初始价格都较一年前上涨10%或更多，4月的初始价格涨幅更是达18.5%，逼近20%，远超H&M 4.2%的涨幅。过去一年Zara高端商品的均价大涨19%至60欧元约合433元人民币，折扣力度为19%，其余产品为23%。

　　RBC分析师也认为，Zara的产品更新频率与价格仍然具有竞争力，在市场中占据着有利地位，因此定价能力也更强。据Inditex集团官网介绍，旗下品牌每年会推出60000款新品，门店每周会收到两次新品。

　　实际上，Inditex集团从去年起就逐渐向更高端的服饰集团转型，以核心品牌Zara为例，高端系列Zara Origins在产品中的占比去年提升了17%至4.8%，羊绒和皮革等高端面料在Zara中的使用率均有所提高，其中羊绒的使用率增长了44%，皮革增加了16%。

　　于今年4月正式上任的新董事长Marta Ortega也被视为Zara向高端服饰品牌靠拢的关键人物。

做服装生意累不累，这个不用说，在旺季的时候是非常的累，想休息到了淡季，你想干也干不了。

服装行业不同于其它行业，就是因为这个，淡旺季太明显了，让大家忙的时候忙，闲的时候着急，再想赚钱也没办法赚。

品牌商还相对好一些，她们都是提前压货一两个季度生产，这样黛乐二奢就可以有序的进行，不会因为淡旺季而受到影响。

从业多年啦，对这个都习以为常，只有那些刚入行的小白，在旺季的时候，他不着急，还在慢慢选款，生产，找货，销售，殊不知，等你错过了旺季的最佳销售时间段，直接影响的是你整个旺季都没生意，等错过这个时间段了，结果又到淡季了，你是有劲儿想使也使不出来。

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服装旺季生意好的时候，时间一天过的会很快，当你觉得一天过的好慢的时候，大概率都是没什么生意，闲下来才想到的，

如果你每天顾客盈门，店里来一波走一波，不断循环着，中午吃饭都要抽出那几分钟时间，忙的一天，连喝口水的机会都没有，你想是不是一天过的很快，

在旺季的时候，抓住一切机会多卖衣服，因为顾客的购买需求是有集中性的，他们都是在这个时候选择购买，不买你的就买别人的，

为什么服装有淡旺季，就是天气由冷变暖是一波，这是刚性的购买需求，到四月份是由暖变热，又是一波，

你不抓住，顾客会等你吗？

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　　Marta Ortega是Inditex集团创始人Amancio Ortega的小女儿，虽然没有在Zara担任正式领导职位，但毕业后便加入Bershka，在熟悉门店业务后又加入集团设计研发团队，近两年她主要在Zara负责品牌形象和时尚业务的扩展，并领导了Zara美妆业务的开发。

　　Marta Ortega一直致力于打破传统时尚与大众服装之间的隔阂，她认为在高端时尚与高街时尚、 过去与现在、技术与时尚、艺术与功能之间架起一座桥梁非常重要，而这正是她想要把Zara打造成的角色。

　　在她的引导下，Zara去年12月突然宣布与韩国潮牌Ader Error打造首个联名系列“AZ COLLECTION”，迅速点燃一众年轻消费者的热情，在品牌方几乎没有宣传的情况下，小红书相关词条累计出现了超过1000篇购物笔记。

　　1月初，Zara与中国设计师SUSAN FANG推出的联名合作系列也受到消费者的高度关注。根据官方声明，Zara旨在借此契机传达对中国设计师的关注与支持，以及将中国设计引入国际市场的策略。

　　针对仅次于西班牙的美国市场，Zara选择与真人秀明星Khloé Kardashian创立的品牌Good American合作，推出限量联名系列，产品以多款式和多尺码的牛仔裤为主，价格在25美元至90美元之间不等。Khloé Kardashian在Instagram上拥有2.39亿粉丝，其家族全新真人秀节目正在播出，有着极高的话题热度。

　　上个月，Zara更与奢侈品牌Bally新创意总监Rhuigi Villaseñor达成合作，共同推出新品牌Redesigning Human Uniform，简称“RHU”，首个系列已上架发售。Rhuigi Villaseñor表示，时尚是昂贵的，他希望通过和Zara合作的“RHU”系列，让更多大众层面的消费者接触到他的设计，并强调RHU系列质量会远超普通的Zara。

　　图为Zara与奢侈品牌Bally新创意总监Rhuigi Villaseñor共同推出的新品牌“RHU”

　　元宇宙同样是Inditex集团今年的发展重点。继Zara和Pull&Bear后，该集团的Stradivarius也于近日Zepeto APP上发布首个胶囊系列“Digital Fashion: wear the future now”，涵盖连衣裙、紧身胸衣等，该系列服饰会限时免费上架供用户体验，原价为1.9欧元至5.99欧元之间，用户可以上传自己的照片试穿想要的产品，购买后可下载照片在社交媒体平台上分享。

　　Inditex集团的另一竞争优势还在于供应链。相较于其他竞争对手，Zara等品牌主要供应商位于西班牙、摩洛哥和土耳其等靠近品牌总部的地区，在亚洲的供应商数量明显减少，这在一定程度上分散了供应商因疫情而暂时停工的风险。

　　与此同时，Inditex集团正不断加大对可持续时尚的投入，于日前签署了一项价值超过1亿欧元的协议，收购芬兰Infinited纤维公司生产的30%再生面料，将合作推出全新环保胶囊系列，并计划在2024年开设其第一家大规模黛乐二奢，届时集团将采用完全由服装废料制成的Infinna优质再生纤维。

　　去年10月，该集团还与宜家、亚马逊、联合利华等多家公司共同承诺到2040年将完全使用零碳燃料船只海运，并加入名为Cargo Owners for Zero Emission Vessels的货运网络，成为首批签约方，以更好地推动全球脱碳进程。

　　Inditex集团强调，随着消费者对价格的敏感度逐渐降低，他们更看重衣服背后的价值，例如是否使用可持续材料、是否环保、以及所代表的生活方式等，集团将继续寻找可持续时尚的解决方案，研发新的工艺和材料，以提前十年在2040年实现净零排放的目标，到2025年集团整个供应链中的用水量将减少25%。

　　为提升实体门店客流量、减少运输过程中的包装浪费，Inditex集团上个月还率先在英国试运行新的退货政策，对在线退货收取费用，鼓励消费者将商品带回实体店进行退换。

　　对于当前财年，Inditex集团持积极乐观的态度，预计业绩将延续强劲的增长态势。 Óscar García Maceiras表示，Inditex集团的差异化战略模型已取得初步的成功，未来会继续从创意、销售和运营方面着手，继续围绕创新、数字化和可持续发展三个重点进行战略升级，相关开支约为11亿欧元。

　　财报发布后，Inditex集团股价应声大涨4.32%，最新市值约为721亿欧元。

 来源：时尚头条网       

过完年到现在，从我工作室里接触到的衣服款式，有一些是大翻领，很多还拼有花边，对于这种大流行来说，都是一阵风，

服装设计是有延续性的，去年流行什么，今年会跟风一段时间，不管是女装还是童装，都是类似的设计，

童装设计说白了，他们也是去抄大装的，然后把尺寸缩小到对应的小童中童和大童，款式一样，就是尺寸不相同，

当然，有些童装的品牌设计是自己自主研发的，他们的有些款式也非常不错，同样也会被大装的模仿，

大家都是互相抄来抄去，与设计而言，只需要加一些自己的元素，就能有针对性，这样才好卖。

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服装市场行情很难预测准确，其中最大的一个原因就是从业人员太多了，每个人都有自己的想法，如果你经常去批发市场上逛，你会发现款式众多，再细心一点，你会发现，每个市场都有很多卖类似风格的商家，而款式也基本相同，或者说大差不差，但是他们所卖的售价却各不相同，因为衣服在批发市场上不是明码标价，再加上你拿货的多少会决定批发价的高低，同时，你是老客户了，价格肯定会比新客户要低一些，虽然这些老客户有些都是欠帐拿回去卖了之后才给钱，新手如果没人引路，自己一个人跑批发市场拿货，最快也得半年左右才能跟这些商家们混熟，
做实体生意就是这样，需要勤跑批发市场，还得能说会道，前期有时候赔点钱，与这些批发商打好交道，后面你的生意就会好做很多。

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