横空出世的UR，把Zara的生意都抢了
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导语: 如果用一个词语来形容UR的此次上榜,相信很多人都会选择横空出世。因为你几乎没在媒体上见过它的消息。除了自家的公众号和线上店铺的宣传预热,这个品牌的动作大概就像全红婵的跳水,几乎没在舆论场上产生过什么大的水花。
来源|服装邦（ID：Clothinghelp）
悄悄上榜的UR，正在偷偷搞钱
如果用一个词语来形容UR的此次上榜，相信很多人都会选择“横空出世”。
因为你几乎没在媒体上见过它的消息。除了自家的公众号和线上店铺的宣传预热，这个品牌的动作大概就像全红婵的跳水，几乎没在舆论场上产生过什么大的水花。
逛完UR总部的年度特卖会，感觉自己一年都不用买衣服了。/小红书
UR全名Urban Revivo，创建于2006年，按道理讲，也算是个老品牌。但在它最初的10年里，几乎是悄无声息。
2006年，ZARA大张旗鼓地在中国内地开设了第一家门店，拉开了中国的快时尚行业的序幕。彼时，UR的创始人李明光只是一名广州的服装店小老板，在档口卖过衣服，“在时尚界不配有姓名”。2007年，瑞典的H&M入驻中国，随后的10年，是快时尚品牌在中国急速起飞的黄金岁月。
由于对手众多，UR起初并没有显露太多的野心。毕竟，面对这些拥有超强供应链和资本支持的国际快时尚巨头，UR势单力薄，所以在开店速度上一度小心翼翼。
2011年，ZARA在国内的门店数量已接近百家，H&M也开始向国内二三线城市下沉，但当时的UR只有不到20家的店铺，并且集中在华东和华南地区。
然而，2017年以后，快时尚行业的风水突变——由于电商平台的崛起及定位策略日渐脱离中国市场，一众快时尚品牌接连刹车。
2011年，ZARA在国内的门店数量已接近百家。
2017年，ZARA的新开店铺数量只有6家，而此前的扩张速度都是每年两位数增加。
2019年，名头响亮的Forever 21、Topshop撤出中国市场，GAP、H&M的门店销售额开始急遽坠落。接下来的2020年，疫情让苟延残喘的品牌如多米诺骨牌般挨个倒下。
到了2020年，ZARA关停了中国内地共38家门店，占其内地门店总量的21%，它旗下的Bershka、Pull＆Bear以及Stradivarius不得不宣布退出中国市场。
每个行业都有它自己的特点，服装行业更新款式快，这一点不同于其它行业，当然，手机汽车你看现在更新换代也挺快的，
但是它们的研发周期就比较长了，每出一款都是几个月，甚至是几年才能出一个款，
而衣服呢？快了几天时间，慢了也就是一两个月，批发市场的节奏是随着春夏秋冬四季而变化着，
把服装生意做好的老板，一般都是擅长一两季，想要通吃，只有做大众风格的，至于说精品之类的，通盘下来没有强大的资金后盾很难干，
而你想抓住自己擅长的，没有一两年时间，把这四季都干了，会那么快容易找到吗？
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现在网络逼着实体要去中间商，卖衣服你如果中间的环节多了，到最后成本只会分摊到每件衣服上，那么，从而就让消费者多掏钱，
以前这种方法可以，但是现在各大平台都在抢实体的流量，你只能跟上这个趋势，
这是服装生意的困局之一，另外一个就是现在你不大量生产一个款式的话，成本就高，现做现卖不存货肯定没有人家囤了一批货的价格低，
消费者现在买衣服，为了省钱，宁愿这里瞧瞧那里逛逛，付出很多时间，也不愿意多花钱，
对于想卖衣服的商家来说，想降低成本，那么怎么减少？要么去中间商的差价，要么就在衣服上下功夫。
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这时，唯一战斗力坚挺的快时尚品牌只剩下优衣库。
但也正是这次大洗牌，让国产品牌UR找到了发力点。尽管受到疫情影响，但截至2020年前三季度，UR新增门店22家，仅次于优衣库，2020年的全年营业额超50亿元。
唯一战斗力坚挺的快时尚品牌只剩下优衣库。
到目前为止，UR拥有近300家门店，已经完全不是当年那个无人知晓的“快时尚小弟”了。
而且，UR只开大店，全部都是800平米起步，因为创始人李明光认为，UR要“减少开店数量，扩大店铺面积”。
的确，店大才有存在感。在广州最繁华的商圈天河，UR索性来了一个占地4600平方米的旗舰店，让路过的少男少女无法忽视它的存在。
UR的线上战绩也让人措手不及。既然欧美大牌面对国内复杂多变的电商环境适应力不足，那么线上销售就是让国产品牌趁机逆袭的好机会。
2020年双十一，优衣库夺得天猫女装销售冠军，此时的UR还未大规模进入大众视野；但仅仅半年后，2021年的天猫618，UR的销售额就已位居榜单第二，紧逼优衣库；2022年的618，UR拿到冠军，超过优衣库。
此外，UR在某宝的直播量也远超ZARA、优衣库，一旦开始“直播带货”“新零售”那一套，UR显然要比国际品牌玩得“溜”多了。
一旦开始“直播带货”“新零售”，UR显然要比国际品牌玩得“溜”多了。
所以……为什么UR一直没有什么动静？
根据过往的媒体报道，UR的营销预算并不算高，远低于门店投入。请代言人也请得很低调，基本上在官网上蜻蜓点水地划过，就没有音了。
这可能也是UR的聪明之举。过去几年里，大家有目共睹的是，自称要做“中国版ZARA”的快时尚品牌都死得很惨，无论是去年宣布破产的拉夏贝尔，还是几年前一开始被群嘲的美特斯邦威，但凡高调一把，接下来的日子就是仆街。
当然，这不是说UR今天之所以能够出人头地，都是因为在“闷声发大财”，但如果看看这个品牌的发展，我们的确会发现它和国际快时尚品牌，走的是不太一样的路数。
来源：服装邦（ID：Clothinghelp）
中午在服装店里不忙的时候，吃过饭后整理一下店铺的货之外，我听那些服装老板给我讲，他们都是会做客户回访，跟以前拿过货的人沟通沟通，
这样做的好处不用说，就是有人情味儿，那些拿货的商家还可以在这种沟通中反馈一些信息给批发商，
而批发商又可以调整自己的生产策略，是决定再上新款，还是说再少批量生产，没有足够准确的信息，对于当下你盲目的生产，只会造成更多的积压货，
服装生意不同以往了，需要主动的联系，主动的依据市场的反馈来调整上货的节奏，谁能把客户服务好，谁才能把服装生意做好。
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做服装生意有地域性，你像河南，去年冬天的时候，前半段是暖和，结果到过年冷了一小段时间，然后中间又暖和一段时间，过完年了，你看这几天又冷了，
当时卖冬装暖冬卖不出去，冷了没卖几天，天气又暖和冬装又不卖了，这过完年，眼看是卖春装，结果又这么冷，
你说这种天气卖啥衣服？消费者也是按季节购买，不管你出多好看的新款，现在买的人不多，上不对时机照样不卖，
等过几天暖和了，这些好看的新款又处理，因为你不处理人家后面的新款又跟上来，逼得你不得不降价，
而到了那时，抢货的人又多，一下子就乱套没有节奏了，所以多看天气预报，不该卖货的时候别急着进新款。
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