2022年十三行进货的惨痛经历 新手一定要注意了！

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导语: 广州十三行服装批发市场是全国数一数二的服装批发基地,每年这里都会迎来成千上万服装人前来批发进货,但是这其中就有很多人在进货过程中栽了跟斗,导致出现进了货卖不出去,或是进货价格比别人高了好几倍等状况的发生,那么如何才能避免类似的教训呢?今天小编就通过十三行进货中的惨痛经历,来跟大家说说2018年新手在十三行进货需要注意哪些问题?

　　广州十三行服装批发市场是全国数一数二的服装批发基地，每年这里都会迎来成千上万服装人前来批发进货，但是这其中就有很多人在进货过程中栽了跟斗，导致出现进了货卖不出去，或是进货价格比别人高了好几倍等状况的发生，那么如何才能避免类似的教训呢？今天小编就通过十三行进货中的惨痛经历，来跟大家说说2018年新手在十三行进货需要注意哪些问题？

　　早就听说批发市场有些不良的商家批货作假时有多种伎俩，如“塞货门”、“换货门”、“次品门”、“换价门”等等。当然，这些名目繁多的“门都是时下流行和形象的说法，所谓的“塞货门”就是拿货者本身只要N件，可是对方在开单配货时却神不知鬼不觉地多开多配，多塞了一些并不是自已想要的量。而“换货门”就是本身要的是A款，可是配货时却配的是B款，或者要的是A色，可是实际配的是B色，在客人不知不觉间偷梁换柱。而所谓的“次品门”便是以一些明知有瑕疵的次品充当正品;“换价门”便是单上开的是高价的货号，实际配的是低价的货号蒙混过关。

　　俗话说，常在河边走，哪有不湿鞋?如果说经常在十三行进货的朋友，应该都或多或少不同程度地经历过上面这些“门”，这些其实都不足为奇，因为大多数的商家还是好的，可正所谓林子大了，什么样的鸟都有，如果游子告诉你，上面塞货门换货门次品门换价门这“四重门”集中发生在同一天同一个人同一笔交易同一个档口身上，你是否会感到这家档口明目张胆弄虚作假的程度有点令人发指?

　　朋友，别诧异，不幸的是，在十三行新中国一楼同一个档口惨遭“四重门”的经历就真真切切地发生在游子身上。虽然游子没有当场检查过于轻信对方是游子的错，可是，一个商家置最基本的商业道德不顾，如此恶劣如此肆意妄为地调包作假，其行径实在令人不可思议叹为观止。

　　说起来，那还是上个月的事了。那时游子因第二个新店开张，需大量的首批货品，因此那次广州之行要进的货品较多，时间较赶，因此放松了防范的警觉。其中在十三行新中国一楼某档口进货时，游子看中了她家档口三款货品，可是拿货的过程中，在档口小妹的轮番极力游说之下，晕晕乎乎地又多拿了好几款货品，记得总共是拿了49件2000多元。当时配好货时游子身上现金不够，便预付了800元，然后去新中国一楼外面的农行柜员机里取钱，可是事后回去时才得知，就在游子出去取钱的当口，档口将游子的货品动了手脚。可游子却一点都没有察觉。等游子货品发回店里时，一拆一对，顿时傻眼了：

　　1、有一款货品，明明当时只要了5件，可是实际却给配了10件，同一个款便多塞了5件货。如果是做批发的，一款多5件倒无所谓，可是游子是零售店啊，并且是以“快时尚”为理念的零售店，一款10件要卖到何时

这两年做库存生意挺好的，也就是那些专业收服装尾货的，这些商家去批发市场，去黛乐二奢里面收，

原来的成本价50块钱，他们收可能只有1/10左右，就被他们收走了，这些衣服充斥着某多多和直播平台，

也让我们看到衣服原来价格这么低，其实很多都是尾货，现在广州那里有专业的尾货市场，

不过你去零售买的话，人家也不卖，因为这种衣服都是打好包的，一包多少钱，

你想挑款式也可以，他们还有大的展厅，你到里面挑选，挑到合适的，然后查一下件数，不论款式只按件数，

很多人可能不知道，有些服装店会拿一些少部分这样的款式放到自己店里卖，品质好一点，利润大一些，哪怕刚进的新款平价卖，但是这些货呢，利润大的很。

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提前备货，对于做服装生意的老板来说，压力很大，不要看到这些老板们赚钱了，他们压的货，如果卖不出去，是有赔钱的风险，

干啥事都不会那么容易，这就是你选择的时候必须要承担风险，光靠嘴上说，又不想花钱，很多事是办不了的，

你想得到，那么你必须得有所付出，同时还要舍得，看着那些来工作室打版的客户，上个新款提前几天生产几千件衣服，他们如果没有胆识，根本不敢下这样的决策，

而他们之所以敢这么做，就是以前通过这种方法赚到钱了，从而让他们选款式更有感觉，赚钱像滚雪球一样，让他们越滚越大，越赚越多。

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　　2、另一款货品5件明明当时要了三个色，可是实际的货品却是5件都是一个色。还有一款要了5个色每色各一件，可是实际货品却只有两个色，并且这两个色都不是主色，主色一件都没有。

　　3、有一款单上开的是48元的货品共5件，但实际货品却没有，可是总数量没少，对来对去才发现另一款38元的货品多了5件出来。

　　4、有一款假两件套衬衫前面加了一层网状，配货颜色不对就不值一提了，最离谱的是，货品打开后发现其中一件网状车在背上，前后不分，如此荒唐，令游子手捧着那件衬衫哭笑不得。。。。

　　5、有一款衬衫同样的款式可是面料完全是两种，一个是平板的，一个却是一颗一颗的小圆洞。。

　　6、还有一款短袖T，打开后一看才发现，其中一件原来是七分袖，游子要的是夏季短袖，却硬是偷偷地夹塞春季的七分袖，唉。。。太多太多的问题，让游子对着这几十件货品都有点发懵。

　　后来游子对完货以后按照单上的档口电话打过去，档主对游子所说的情况似乎并不惊讶，只淡淡地回了一句不会吧?游子说事实摆在眼前，货品就在这里，单子也在这里，反正货品都有货号到时说得清楚，对方便不再纠缠在这个点上。当游子要求有出入和有残次的那部分货品要马上退换向对方索要收货地址时，对方一开始推说邮费太贵，游子说邮费我自已出。对方又开始支吾说你先卖再说，这批货可以卖的。游子只好退一步，说要不然下次进货时带过去调换，档主说要带过来就要尽快，不能超过十天。后来便说要收档关灯了，便匆忙挂断了电话。

　　当时游子本打算干脆十天后再跑一趟广州进点货，也明白电话谈不出个结果，因此就没再跟档主再打电话纠缠此事。可是，殊不知后面游子因种种原因广州之行最终没有成行，换货之事肯定就泡汤了，不得不硬生生地吃一个大哑巴亏。

　　而巧合和富有戏剧性的是，不知是否是上天故意在为难游子，那次广州之行在十三行其它家所进的货品基本都卖得不错，唯独这一家的货品至今卖了不到20%。有两三款甚至一件未卖。天天看着这家的货，游子感觉象吞了一只苍蝇，如梗在喉。既然换货不成，游子干脆一不做二不休，次品该报废的报废，其它的狠心赶紧5折特价了事。可是，搞笑的是，特价竞然也依然卖不动，令游子沮丧之余甚至对自已看货的眼光怀疑起来。按理说款式并不差啊，真的搞不懂问题出在哪里，难道是老天在故意捉弄和惩罚游子吗？

　　古人云：吃亏是福。很多的经验都是在不断的吃亏中积累起来的，虽然现在想想这事依然有点气不打一处来，但是，作为一个弱势群体，除了认命又能如何呢?只能是告械自已以后进货时要多长一个心眼罢了。说真的，话虽这么说，但是在那样一个拥挤喧闹的环境之下，很多时侯还是防不胜防啊。。。

　　所以， 衷心希望其它的店主们在十三行进货的时侯也要小心一点，要保持时刻的警觉，睁大眼睛识破那些不良商家的伎俩，让各种“门”上演的机会尽量减少到最低程度。最后，希望各位服装老板在十三行能够进到自己称心如意的好货品，也祝愿大家生意兴隆！

       编辑：潘芬芬

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一个服装店的信任基石，就在于价格体系，一般来说，如果除了有特定理由，比如逢年过节，店庆之类的活动，其他时候稳定的价格体系，会叫人放心，当然了，这个价格体系，一定是基于公道的价格，给客户感觉你家真是又时尚价格确实又不贵，慢慢的，就少了这一番口水仗。

很多新手老板娘一开始就是还价店，还安慰自己，这条街都是还价店，改成定价店客人不买账怎么办，其实是多虑了，想切入随时都可以转换，我一般采用的办法是，一场将价格打到底的活动之后，宣布战果，告诉所有老顾客，以后微利定价销售即可。

不要怕客户流失，其实只要你的定价真的是货真价实，很多客户心里都有数的，大家还价只是做个尝试，毕竟现在套路那么多，万一真可以便宜一点呢，过过讨价还价的瘾而已，这些都是政策执行初期的事情，定价坚持时间长了，老顾客慢慢熟悉了你家的定价规则，这种情况一般一两个月就基本上消失了。

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作为卖衣服的销售人员，多少要懂一些制作的工艺，不是说让你去服装厂里面做衣服啊，而是说对工艺的制作了解了之后，在你销售的时候跟顾客介绍一些特殊的工艺时，就能使这件衣服更有价值一些，因为你不知道来买衣服的顾客懂不懂衣服，不懂了，你做一些介绍是一个加分项，顾客懂了，那么你去介绍就会拉近彼此的亲切感，衣服做工的好坏，到最后也是决定是否购买的一个衡量标准，虽然它跟这件衣服的价格有关，但是如果便宜的衣服你在品质上好一些，你跟顾客讲工艺，顾客就会认为它值，那么就会产生购买了。

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