开服装店从哪里去进货?一个款式进几件?
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导语: 今天是双十二大促销的好日子,很多服装店老板错过双十一的热卖潮,相必今天的双十二你一定没有错过,是不是业绩翻了几番呢?大家都知道服装实体店想要业绩好,除了会经营会促销之外,最重要的还是要货品好,服装货品才是最吸引顾客最终购买的关键,今天我们就来看看服装进货的技巧吧。
今天是双十二大促销的好日子，很多服装店老板错过双十一的热卖潮，相必今天的双十二你一定没有错过，是不是业绩翻了几番呢？大家都知道服装实体店想要业绩好，除了会经营会促销之外，最重要的还是要货品好，服装货品才是最吸引顾客最终购买的关键，今天我们就来看看服装进货的技巧吧。
一、开服装店首次进货技巧
首先，服装买家应该先浏览一下批发市场，看看自己想购买的服装有几个档口在卖。
然后选定一个档口位置好的最先问价，因为档口位置好一般价格也要高一些。先问要价，然后问最低价，同时很客气地说：“我也刚来看，不太清楚价格，到别处问问您不介意吧?反正您这里要最廉价我再回来。”有道理也有礼貌，批发商也欠好为难你。
接着到下一个摊位按上一个程序走，比如当对方提出最低价为150元的时刻，就说：“适才那边还只要120元，你这里要150元，我再看看吧。”对方一定会说：“那你说几何吧。”这时刻你可千万不要报价，仍然和和气气地让批发商报最低价，然后再比力。在批发商用降价劝说你拿货的时刻也要“义无反顾”地离开，因为这个价钱的水分一定仍然不小。如果对方不再挽留你，服装批发网，说明这个价钱应该接近底价了。
当档口走得差不多的时刻，服装买家可以知道或许批发商能接受的底价或许是几何了，然后“狠砍”一个服装不能接受的价钱，然后再往上抬一些，最终能在比力合理的价格成交。
服装旺季生意好的时候，时间一天过的会很快，当你觉得一天过的好慢的时候，大概率都是没什么生意，闲下来才想到的，
如果你每天顾客盈门，店里来一波走一波，不断循环着，中午吃饭都要抽出那几分钟时间，忙的一天，连喝口水的机会都没有，你想是不是一天过的很快，
在旺季的时候，抓住一切机会多卖衣服，因为顾客的购买需求是有集中性的，他们都是在这个时候选择购买，不买你的就买别人的，
为什么服装有淡旺季，就是天气由冷变暖是一波，这是刚性的购买需求，到四月份是由暖变热，又是一波，
你不抓住，顾客会等你吗？
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春装款式现在爆款也不是卖得很好，最根本的原因一方面是因为面料供应得到不满足，听客户来工作室打版说起，面料生产由于年前都没怎么生产存布，这过完年也才开工，在生产的话，也得一点时间。
另外一个原因，则是真正有意义的爆款没有出现，大家都是把去年做过好卖的款式，稍微改动一下，又当新款卖了。
进货的人对于这个，会看不出来吗，当然能了，他们不能说天天逛批发市场，也基本上经常来拿货，尤其是生意好的那些，经手的货多了，一上手即可看出这是不是老款。
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服装买家大可不必担忧批发商的利润，因为他们主要靠批发服装赚钱，靠的是走量挣钱。另外，很多服装的成本价低得让人难以置信。
服装买家进货与其和批发商“砍价”，不如让批发商之间互相“砍价”。据说，这种方式几何还借鉴了博弈论的思想。当然，上面的方式是真对服装买家进入新的批发市场而言的，如果与服装批发商建立起了稳固的供货关系，大可以省去这些砍价的贫苦。
二、服装店进货渠道推荐
服装店货渠道最好还是从厂家进货，因为：
1、 从源头进货减少周转环节，进价最低，可以薄利多销，从而在竞争中获胜。
2、 目前我国的经济水平决定了生意只有面向大众消费者才是上策。除了质量好之外，价格是尤为重要的一条，从源头进货显然降低了进货成本，产品定价才能低下来。
3、 在目前我国伪劣商品充斥的情况下，从源头进货可以保证商品质量。
4、 同进货源头形成购销关系后，可以长期稳定产和销，保证商品供应。
假如说市场购买衣服的总量不变的话，现有商家还是这么多，每家销售量假如说相同的情况下，低价位出货量越大并不会影响中高端的衣服销量。
这也为什么说衣服在低价位中，你生产的越多，就会因为卖不出去而撑不下去，然后倒下商家的衣服又处理，这些衣服流通到市场后，会以更低的价格与这个低价位的档次中展开竞争，形成了恶性循环。
而中高端产量一定的情况下，增加了量，如果卖不出去，这些衣服低价处理之后不会抢占中高端客户，只是降维打击去抢占了那些买低价位的消费者，让她们买到了高品质的衣服。
靠销量取胜，仅仅是在中低价位阶段，而中高档次的量大了，商家并不会赔多少钱，因为利润高，无非是平本不赚钱而已。
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服装现在已经产业链完善，往后只会越来越细分，对于现在商家来说，应该集中自己的优势，只做链条环节中的一个环节就行了，千万不能贪多，如果自己干的好，还可以稍微扩张一下，如果不行，再不把自己的优势放大做好自己这个环节，就会被那些干好的人，把自己给吞噬掉，没有办法，现在整个行业状态都在整合，就看谁有能力，谁有实力吞并掉对方，又或者说现在大家都在熬，等待对方犯错误，等待同行上了新款赔钱，谁撑不下去，谁就退出。
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