八大关键全面解决你的服装进货问题

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导语: 人说好的进货渠道是成功的一半,如果进的货比较多,还是建议去批发市场拿货比较好,因为价格相对比较便宜,自己也能亲自看货拿货,看到质量好的在拿,不必再担心网上找代理商有可能会碰到有些衣服存在质量问题啦。

　　人说好的进货渠道是成功的一半，如果进的货比较多，还是建议去批发市场拿货比较好，因为价格相对比较便宜，自己也能亲自看货拿货，看到质量好的在拿，不必再担心网上找代理商有可能会碰到有些衣服存在质量问题啦。

　　一、进货地点

　　广州:为什么选择广州呢?广州是华南服装中心，全国各地的服装批发市场所供应的发装大部分也是来源于广州，直接在广州拿货能节约一些进货成本。广州服装批发市场在火车站旁边的站前路、站西路上，主要有白马大厦、黑马大厦、步步高批发市场、流花批发市场、国宏大厦、十三行、新大地批发市场、康乐牛仔城等。白马、红棉、天马等大厦的写字楼是以品牌为主，流花、站西则是中档产品的首选，沙河、十三行是低档货的主要批发地。步步高及新大地则是针织衫，毛衫的批发集中地。

　　二、拿货季节

　　这个是服装类卖家最最头痛的事了，没办法，谁让一年分四季呢。

　　一般来说我们卖家是不用注意什么时候该上什么货的。因为你到了批发市场，就会看到该拿什么了。一般市场的季节会比实际中早1-2个月，冬天还没到。棉衣，羽绒衣已经全上架了。如果你拿不准该卖什么的时候。到市场去转一下吧。

　　过季的衣服，拿些货也是不错的，这个时候都很便宜，尤其是外贸，日单的。样子不会很快过时，明年也可以卖。拿回来搞特价活动，也受欢迎。资金充足才可以，不然不要冒险压着钱了。

　　三、拿货时间

　　周一到周五的上午。这段时间是拿货的最好时间。一般批发市场都是凌晨4点左右开业，如果你起不了这么早，就7，8点去，也可以，但是最好不要周六周日去，人多，节假日价格也会高点。因为批发市场通常关门早，三点左右，中午就是人最多的时候了。拎着大包很不方便。

　　四、拿货分辨

　　主要是看做工，布料，手感，吊牌等。

　　日单：很容易分辨，是否有日文水洗标，日文吊牌等。如果这些都没有的时候，就要看你的眼力了，看衣服做工，以及手感，款式等，时间长了，自然就好分辨了。

　　品牌跟单：一般都是品牌的东西，现在市场上很多，一般都是发往国外，或出口的，这样的衣服质量非常好，样子也很漂亮。价格也很公道，是不少买家的首选，这个也是看做工，一般跟单的东西，做工都非常好。

　　广州货：一眼就能看出来的，象北京的天乐，一楼的都是广州货，二楼是外贸，品牌跟单，日单的。广州货的质量也不错，就是没有外贸的精致。优点是货量很充足，不象外贸，日单的东西，比较少，很容易断货。发完一批就没有了。

　　五、拿货颜色

对于大多数人来说，能力缺少，实力又不强，最好的办法，除了跟随之外，还是可以做些微创新来求得生存。

可以切入一个很小的风格里面做出一些大众化的定制款，不过在品质上就不能太大众了，要有自己的一点特色。

这个特色要成为系列化，有标识性，别人一眼就能认出，这是你设计的，你生产的，你卖的。

也许有些人说，你这样说起来容易，做起来会很难的。

是呀，搞创新不容易，如果说起来大家一听都会干了，那也就不可能有竞争壁垒。

关于这个需要摸索出自己独特的一条路，每个人想法不一样，能力不一样，条件不一样，资源不一样，和你招的人也不一样，肯定都是综合起来才能想到的一条路。

这得靠自己想，也得靠自己摸索，说的高深一点，就是那些会营销策划的人动动手指头就能做到的，如果咱有条件能遇到这样的高人，指点一下肯定是轻而易举。

我们是一个专业的找货团队，全国各地黛乐二奢/档口的微信二维码都有。外地的店主可以添加客服微信dangkou66，不用亲自去跑市场，就可以在平台查看广州、深圳、杭州等全国各地服装、鞋子、包包等全部批发市场档口的微信二维码哦，直接和档口拿货，没有买手赚差价。

越来越多的人参与到服装生意中来，对于同行们来说，有实力的那些根本不怕，最担心的还是那些生意没干好的，

因为什么？他们客户少，本身实力就不强，这些新加入进来的，肯定是与他们抢客户，

而那些有实力的商家，人家的客户都是固定的，由于经常去拿，都是老顾客，所以对于他们来说，根本不用担心进来多少新人，

卖服装最主要的还是有客户，你搞批发，如果没有客户，一年一波进货商换着去你那里拿货，那么你的生意也就不稳定，

只有老客户多，才能形成固定的风格，才会有自己的节奏，才会知道怎么上款能对路。

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　　这个就完全看个人喜好了，相信大家都是拿自己喜欢的，然后被人夸“你的衣服好漂亮哦”就开始相信自己的眼光，有点沾沾自喜，但是众口难调，还是要听取买家的意见哦。聊天的时候，可以让买家透漏一些，或者搞个小调查。

　　六、拿货尺寸

　　这个问题我想是卖家们比较疼的了。因为在淘宝买衣服最大的缺点就是MM们不能试穿衣服，所以就必须在尺寸上非常的讲究。如果是开实体店的朋友，这点就轻松多了!首先说衣服吧。一般都分M，L，XL。如果你是大卖家。资金充足，生意又好。建议你拿全号。因为全号拿，可以和批发商砍价，他们也喜欢按手发货。(这是我送一个批发商那学来的，以前根本不懂)。就是尺寸要拿全，他有什么号，什么颜色你都要拿。这样可以给你很低的价格。相反，可能就不好砍价了。

　　如果是小卖家。衣服的尺寸就要自己掌握了，比如你的买家大部分是穿什么号的。。或者你的定位就是为胖MM或瘦MM服务那就好说了。但这样的卖家毕竟还是少数，那么尽量拿中码吧。。算是安全的办法了。因为中码和平时说的均码差不多。。不怕回来不好卖。再不行，就只拿均码的衣服。这样碰到有买家不合适的情况。。你也不用总是后悔。这些都是没有办法的办法。

　　还有一种方法，就是每个好拿一件。卖出什么了就去补什么。但是这样做的最大缺点就是，容易断货。尤其是外贸，尾单的东西。

　　接下来是裤子，更难弄，还不如衣服一般差不多都能穿，裤子的尺寸多。还要分中腰，低腰的，卖的时候也麻烦。那么怎么拿货呢。折中吧。可能会好卖点。买家买裤子都是买正好的，裤子建议可以拿比较常卖的。或者是中号。而且批发商裤子的一般量都很充足。调号还是比较方便的。冬天就拿比平时大一号也可以，因为里面都要套绒裤的。

　　淘宝的卖家们还要注意，衣服拿到后不管是什么码的，都要仔细标明每个部位的具体尺寸哦，这样买家才能放心的购买你的商品呐!这点非常重要哦!

　　七、拿货技巧

　　像大家都知道的拿个黑袋子，或者开口就问怎么拿货呀。这些就不说了。现在有一个更好的方法哦。

　　就是自备一个小推车，两个轱辘的，可以折叠，拉起来就象是行李箱。去过批发市场的人都应该见过，其实MM们自己去拿货，很累，尤其是冬天的衣服厚，沉。对我们来说，更是一项艰巨的任务，有条件的话，最好是男朋友当背包的。呵呵，实在不行，自己准备个小车，很方便。一般卖也就20，30左右吧。

　　看着你推个小车子，肯定会以为是大客户了。每种都问问，一定会给你最低价的。

　　八、网上拿货

　　对于多数服装店主而言经常跑外地市场去进货不仅花时间、花路费，而且要浪费大量的体力和精力。

　　千里迢迢对于多数女性店主来说也不安全，现在网络技术发达，其实通过网上进货也是很不错的选择。网上进货的优势主要有：

　　1、款式新，做服装款式紧跟潮流很重要。网上没有空间距离，很快就可以掌握流行前线如深圳等地的最新款式。　　2、节省费用，网上进货可以省去大量的路费和住宿费，虽然会有货物的运输费但是比起人亲自去的路费要少多了。

　　3、灵活多变，网上进货选择余地大，可以随时进货。而且对起批量要求较低，即使只进5-10件衣服也可以享受批发价。

　　4、价格便宜，由于网站进货往往是从服装生产基地(如广东)等地进货，相当于绕过了本地的中间商或代理商。因此价格往往比去本地区域服装批发市场要便宜(如西安的康复路、重庆的朝天门、武汉的汉正街很多批发商其实都是在广东进货)。

服装销售技能的提升，有时候知道了方法要靠个人的悟，找不到那个感觉，是使用不好的，

就拿面对陌生人紧张来说，心跳肯定加快，说话都不利索，有没有办法克服？

其实很简单，就是多见陌生人，开口说话，不管说什么，不能怕别人的嘲笑，如果这一关不过，始终跨不过那个坎，

只有见陌生人不心跳加快了，那么才是整理自己想说的语言，当然一上去你也可以整理自己的语言，但是呢，由于紧张会忘词儿，其实还是应该先克服不紧张为主，顺序因人而异吧。

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服装批发市场有哪些防骗技巧？
去品牌女装尾货批发市场取货时，价格、面料、做工、版型，这四个因素的顺序。新手应该首先考虑哪一个？
低端品牌女装产品的消费者对价格更为敏感。他们首先考虑价格，然后考虑工艺、版本和面料。如果一个消费者买的衣服从来不超过100元，他会去品牌女装店询问衣服的价格，报价150元，不能讨价还价，她会转身离开，根本不考虑衣服的工艺、版本和面料。
中档以上消费者，档次越高，对款式越敏感，对价格越不敏感。如果款式好、款式好、面料好、做工好的品牌女装，50元可以卖600元。