女装加盟店铺6点进货秘诀 你不可忽略

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导语: 货品关系到服装店生意的好坏,做好女装店的生意很有必要。进货关系到货品的款式质量尺码等等都是很重要的。女装店尤其重要,女性都是比较喜欢时尚潮流的女装的。那么女装店进货秘诀你都了解多少,女装店进货技巧你都了解吗?

货品关系到服装店生意的好坏，做好女装店的生意很有必要。进货关系到货品的款式质量尺码等等都是很重要的。女装店尤其重要，女性都是比较喜欢时尚潮流的女装的。那么女装店进货秘诀你都了解多少，女装店进货技巧你都了解吗?

1、选择好方向：就是已经决定经营男装还是女装，要做到头脑要很清楚，不要一到服装批发市场，看什么都好，什么都想做。你一定要有一个清晰的思路，不要到了市场忘记自己来做什么的。不要让别的东西影响你的思路。

2、选择好了服装就要给你的服装定位：是做品牌，还是做学生服装。还是中老年服装。还是童装。要对你所要进货的服装进行市场调查。例如：你做大学生服装，运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格。所有批发运动系列批发商你都要了解。记住谁家批发什么样的运动服装，什么样的价格，谁家进货的人多，谁的店的生意旺。另外观察来进货的人，都进什么样的货，在哪里卖，如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了。看他是怎么样经营的，怎么样销售的。

3、确定进货的数量

新的商场，新的店铺，人流量都是未知的，所以女装店进货还应该保守一些，尽量做到“款多量少，少量多次”进货原则。但新店开张，一定的备货量还是要有的。

租金也是一个很关键的因素。假设月租金都要到1万元，那么备货才几千元，有点不太现实;如果月租金才一两千，两三万元，备货量就显得大了。虽然是买的铺，但也要算租金成本的。

女装店进货秘诀1：赶在换季前去进货

为什么要赶在换季前进货呢?首先，便宜，现在国内的各类服装企业都有大量的库存，他们急需将手头的应季货出手，而你选择在旺季之前进货，价格肯定便宜;其次，有优势，当对手还没有进货时，你已经上架了，很容易赢得竞争优势。

女装店进货秘诀2：一定要熟悉面料

投资者进货的时候一定要十分熟悉时下流行的各种面料的价格，一来可以帮助你在与批发商在进货时可以有较好的议价权;二来你可以计算一下销售这些衣服有多大的利润空间，如果低于50%，没有销售的价值;三来可以帮助你货比三家，虽然很多新款服装都是同样的面料，但是厂家不同，款式不同，价格差异大，你可以选择性价比最高的货物。

女装店进货秘诀3：一定不要只选择一个上家

很多投资者进货时喜欢固定一个上家，这样做有几个坏处：一是，固定一个上家，由于上家的资源有限，货源有限，你无法挑选最理想的服装;二是，服装行业都是杀熟，你以为你和他熟了，进货价便宜，实际上会更高一些;三是，你很容易被上家控制，不利于经营。

最佳选择是同时与4-5个上家保持亲密联系，而且这些上家最好能有相互竞争对手，这样利于自己在进货时获取最大利益。

女装店进货秘诀4：看店内同行的举动

女装拿货有时候就像赌博一样，跟旺家赌，谁家生意好了，绝对是有比较多的热销货，所以来补货、拿货的人也很多。服装批发商也深知这个道理，所以在服装批发市场上制造假象的也有，一个服装批发档口故意围了许多人，让人以为那里是旺家，所以去拿货的时候，有时候要有“火眼金睛”，才能辨认出哪些是演戏的托儿。其实，只要多看一会儿，就能看出其中的端倪了，假装跟服装店主很熟的样子说拿多少多少，你多等一会儿就会发现，那人是绝对什么东西都没拿便走出店门的，或者在里面一直不走的都是托儿。

卖衣服一定要顾客有一种印象，买你这件衣服非常高兴，非常愉快，非常开心，

当你能把这种感觉印象到顾客脑海里，顾客在家每次穿这件衣服的时候，就会想起当时购买的情景，

这就是第一印象，由于衣服是重复型消费产品，每一次购买都会有一个印象，

顾客如果持续在你店里买了几件以后，就会有一种依赖性，

她每次穿在你店里购买的衣服都很高兴，下次需要购买衣服时，自然反应必定是先去你的店里。

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批发市场上现在有很多春款都没挂出来，主要还是天气太冷了，挂出来如果不卖，等过几天又成老款了，

天只要不热，新款就不会大量的上市，而厂家大量的生产，都在捂着货，

现在的温度，你别说商家了，就是消费者想买衣服，也不会去买春款呀，

不到那个时候买衣服穿着没感觉，当然，商家还是会比消费者想的长远一些，毕竟做生意，搞不好是要赔钱的。

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女装店进货秘诀5：掌握进货量黄金比例

女装最怕是压货，因为绝大多数女装都是时装，这就意味着过了这个潮流，如果服装卖不出去就会砸手里，所以投资者一定要掌握好进货比例。

一是，时装与普装比例是7：3，所谓普装就是常见的衬衣、裤子、小套衫等，这样如果时装压在手里，通过与普装的搭配，还能继续销售。

二是，爆款，每款(指不同颜色、尺码)最多进货两件，主要因为对于小服装店而言，2件是一个安全底限，如果不够卖，还可以补货，毕竟进爆款和赌博十分类似，过多资金压在一款服装上，很危险。

三是，春夏装的种类要比秋冬装多，由于春夏时节，天气热，人们的户外活动也多，对于服装需求量也多，所以款式要多。一般而言比秋冬季大约多出50%的款式就够卖了。

女装店进货秘诀6：对于颜色较浅的货品，要检查细致

这一条单独列出自有道理;现在做生意难，客户要求东西既要便宜又要质好，所以作为批发商不得不经常做些在便宜货中进行混搭的“勾当”，即在正品货中添加次货。一般谁会一件件去检查呢?谁也不会认为包装完好的里面还会再出什么问题;所以如果你对其它颜色马虎检查一下没关系，那对于浅色特别是白色的物件可要特别留意，因色浅就更易沾染污迹;虽然有些污迹是不起眼甚至不仔细都看不出的小问题，可这些对于顾客来说就是大问题了，所以在这点上投资者不可偷懒侥幸。

注意：

进货不能只看低价格

做服装零售商在进货时，不要只关心服装价格的高低。更应该注意的是自己服装店的定位为准，否则的话就算价格再低，卖不出去都是没有用的，所以进货时选适合自己的才是最重要的。

对于服装零售商来讲，重要还是要考虑的是一件货回去以后可以得到多大的利润。

如何选择尺码?

首先每个女装品牌的服装都定位在某个年龄段，如20-25岁或者30-40岁。自然，前者的尺码一般会小码居多，后者会考虑大码居多。另外，新开店铺，每10个客人进店，(装修效果图)，7个身材合适的人，不会有任何尺码的意见，而是比较发福的客人会向店家反映服装偏小些，的确，作为女装店进货时要考虑这部分客人的需求。

但是总体尺码一般都是在S-XL之间。不可能满足所有客户的需求。有些商家自然会考虑去找些大尺码的服装来应对客人的意见，但是，这样的衣服并不便宜，很快你的优势马上会被搀杂的服装所掩盖。只要有清晰的目标市场定位，在尺码方面遇到的问题，其实还是能够尽量避免的!男装来说，缩小范围一般都是以M-L为主要销售尺码。裤子则是29-32为主要销售尺码。

要看清自己的实际情况，然后确定进货

如果服装零售商所在的市场是一个新开的广场，还不是很旺，这种情况考虑到更多的是要留住回头客户。同时考虑到的是同其它店家所经营的服装的款式不同，经营一些外贸服装，或是找一些库存尾货来做，因为尾货库存服装有其不能再生的特殊性，撞板的可能性很小，这样可以很好的留住一些顾客，培养成老顾客。

女装店进货秘诀，你都了解了吗?关于服装店进货你都知道了吗?知道了就赶紧跟着学习起来吧!做好进货，做好女装店的生意!

今天天气挺冷的，客户今天来打版，还在说这么冷的天卖啥衣服？

羽绒服早就处理完了，春装现在上了，也不卖，冷成这样，谁买呀？

如果有开黛乐二奢养工人的话，现在你还不能停下来，必须得做点货，让工人有事做，

这两天也就看谁胆子大，敢存货，等过几天温度上升了，市场肯定是会抢货，

卖衣服想赚钱，有时候就是这样，总得有所取舍，哪有稳赚不赔的生意呀。

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事儿赶事儿人赶人，做生意的人都遇到过这种情况，当你正忙的时候，会又有人来找你，而你不忙的时候呢，半天没一个人来找你，

好像跟马太效应说的情况一样，我也经常遇到这种情况，有时候在店里，客户不来，可是你出去办点事儿，客户一个接一个的给你打电话，让你快点回来，

他们觉得生意好，其实都是客户赶到一块儿了，好像商量好似的，

所以我们看到，批发市场有些做服装生意的老板，就会花钱请一些人，来店里拿拿货，其实有好些是“托”儿，

批发市场那里已经形成完整的产业链，这些“托”儿每天也不少赚钱，听客户讲，每天两三百吧，而且只用工作一个早上，只不过是起的早一些，五点就到市场上了。

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